Keystone-hinnoittelu ei aina ole järkeä jokaiselle jälleenmyyjälle.
Esimerkiksi vähittäiskauppias voisi sanoa, että vähittäismyymälän ainoa osasto, joka sallii keystone-hinnoittelun, on meidän lahjaosasto. Koska meillä on paljon kilpailua muiden tuotekategorioiden kanssa, loppuosa tuotteistamme on hinnoiteltu 40 prosentin markkerilla . "
Keystone tarkoittaa olennaisesti sitä, että jos tuotteen hinta on 50 dollaria, myyntihinta olisi 100 dollaria. Tämä on 50 prosentin alkumerkintä ( tunnetaan myös nimellä IMU ). Siihen liittyy myös 50 prosentin myyntikate tuotteen myynnistä. Bruttomarginaali voi liittyä prosenttiosuuden tai dollarin määrään. Tässä esimerkissä bruttokateprosentti on 50 dollaria ja bruttokateprosentti on 50 prosenttia. Muista, että marginaali ja IMU ovat aina 50 prosenttia, kun asetat sen Keystone.
Monet myymälöissä olevat tuotteet eivät ole tällä hetkellä asetettavissa avaintekijään, koska toimittajan korkeat kustannukset johtuvat siitä, kuinka paljon sitä voit myydä. Esimerkiksi tietokoneet ovat tunnettuja alhaisista marginaaleistaan ja kilpailukykyisistä hinnoistaan .
Kun keystone otettiin ensimmäisen kerran käyttöön terminä, se todellisuudessa heijasteli kahta merkintää. Ensimmäinen oli myyjältä tai valmistajalta jälleenmyyjälle ja toinen jälleenmyyjältä asiakkaalle.
Joten palaamatta edellä olevaan esimerkkiimme myyjä maksoi 25 dollaria tuotteen valmistamiseen ja myi sen jälleenmyyjälle 50 dollaria ja jälleenmyyjä myi sen asiakkaalle 100 dollaria. Se oli yleisesti hyväksytty asianmukaiseksi liiketoimintatavaksi tämän mallin noudattamiseksi vähittäismyynnin alkuvaiheessa.
Kenkäkaupoissani keystone-hinnoittelu oli edelleen asianmukainen tapa seurata, mutta vain tietyille luokille.
Mekko- ja vapaa-ajan kenkiä voitaisiin asettaa peruskiviin, mutta urheilukengät harvoin voisivat. Jos käytin peruskiviä näille kennoille, olisin ollut kaupungin kallein paikka. Nyt kun en ole koskaan halunnut tietää halvimpana ajankohtana ostoksille. En myöskään halunnut tietää kalleimpana.
Kun et käytä Keystone-hinnoittelua
Keystone-hinnoittelu ei välttämättä ole vähittäismyymälän paras käytäntö. On olemassa muutamia skenaarioita, jotka on otettava huomioon.
Jos esimerkiksi kohteen varastokierros on alhainen, niin mitä korkeampi hinta ja näin ollen bruttomarginaali, sitä enemmän se on myytävä ja sitä pitempi se istuu hyllyilläsi tai varastoosi. Muista, että vähittäiskaupassa käteinen on kuningas . Joten hyllyjen kauppatavarat maksaa sinulle enemmän kuin myyjälle maksama hinta.
Jos tuote on rajoitettu painos tai tarjonta on rajoitettua, keystone on liian alhainen politiikka. Myy tavaraa, mitä markkinat kantavat.
Jos olet alennuslaskuri , eli ihmiset todella vain ostoksia kanssasi sopimustesi vuoksi, keystone-politiikka ei toimi sinulle. Ihmiset haluavat nähdä alhaiset hinnat ja suuret tarjoukset. Monet jälleenmyyjät todella täyttävät IMU: n tai MSRP: n , jotta asiakkaalle voidaan tarjota isompi alennus. Asiakkaiden mielestä he säästävät 50 prosenttia (etenkin vanhempi asiakas, joka käyttää keystone-hinnoittelua), mutta todellisuus on, että he säästävät vain 25 prosenttia
Meillä kaikilla on myymälöissämme tuotteita, jotka ovat hyödykkeitä, joten ne ovat helposti saatavilla monissa paikoissa. Esimerkiksi jos myydät kumirahaa kassakoneella, vähittäiskauppias ei voi loogisesti veloittaa enemmän kuin mitä jokainen muu kaupunki veloittaa kumista. Joten keystone-hinnoittelu ei toimi.
Mutta pohja on, että paras paikka aloittaa on aina kun se on mahdollista. Useimmat myyjistä tietävät tämän olevan totta, ja he yrittävät valvoa tukkuhintojaan. Kuitenkin Walmartin kaltaiset tyhjennysaineet ovat tehneet tämän käytännön vaikeaksi. Kun näemme vähittäismyyjien, kuten Targetin ja Walmartin, kasvavan OEM-linjaamme, näemme helpotusta merkkituotteiden tavaroiden hinnoittelun paineessa.