01 - Määritä saatavissa oleva markkinointituki
Siellä on paljon neuvoja tästä. Yhteinen vinkki on budjetoida 10% markkinointituloksista. Se on okei, mutta vaikeaa, koska et tiedä mitä tulot tulevat. Prosenttiosuuspalkkioiden lisääminen perusbudjettimäärään on helpompi suunnitella ja loogisesti. Jos teet hyvin, vietät enemmän markkinointiin pitämällä tämä suuntaus menossa.
Se voi olla uran kuolema, joka ei anna mitään markkinointia, ennen kuin saat palkkion, koska se saattaa olla liian myöhäistä. Jos olet kurinalaista rahanhallinnassa ja et ole vielä velkaa paljon, velka on kohtuullinen työkalu tähän tarkoitukseen. Tietty luottokortin raja-arvo voidaan jakaa markkinointiin ja summa voidaan budjetoida ensimmäisen vuoden aikana. Jos haluat lopettaa velan käyttämisen, kun palkkiot ovat tulossa, niin se on hyvä, mutta pidä markkinointisuunnitelma ulos palkkioista.
02 - Kun tiedät kuinka paljon - Suunnittele nopeimman tuloksen markkinointiin
Toivottavasti sinulla on hieman enemmän budjetoitua, kuinka paljon sinulla on, tulee olemaan suuri rulla tässä päätöksentekoprosessissa. Seuraavassa on joitain ideoita:
1. Kuvamainonta on lykättävä. Kuvamainonta kattaa jatkuvasti ottamasi valokuvasi ja iskulauseesi sanomalehdissä ja aikakauslehdissä tai radiopaikoissa, jotka edistävät hyvää asiakaspalvelua. Tämä on hyvä markkinointi pitkällä aikavälillä, mutta ei yleensä tuota tuloksia, ennen kuin se on suoritettu johdonmukaisesti pitkään aikaan. Uudet agentit tarvitsevat liiketoimintaa ensimmäisenä vuotena selviytyäkseen.
2. Jos haluat "tilata" osa-alueen tai alueen , tutustu kiinteistöjen myyntitilastoihin ja varmista, että siellä on riittävästi toimintaa, jotta voidaan perustella markkinointi dollareita kyseisellä alueella. Katsokaa, kuinka monta edustajaa kilpailu tällä alueella auttaa myös. Useimmat MLS-järjestelmät näyttävät myyjän ilmoituksen. Käytä, mitä vain saada 5% nibble että markkinoiden ja nähdä, mitä dollari palaa olisi. Jos se näyttää hyvältä, käytä jonkin verran rahaa postikortille tai uutiskirjeeseen tai mainososastoon.
3. Hyvän verkkosivuston / blogin budjetointi voi olla erittäin älykäs. Joidenkin mallipohjien kohdalla alle $ 40 / kk, asianmukainen asettelu ja lyijyseuranta voi tuottaa nopeita tuloksia. Yhdessä pienessä lomakeskuksessa uusi agentti keräsi 58 000 dollaria verkkosivuilta ensimmäisen vuoden aikana.
Lue lisää osoitteesta CreateAPlan Planning System
03 - Jokaisen markkinointimenetelmän tulokset seurataan huolellisesti
Kaikkien markkinointityyppien tapauksessa sinulla on mahdollisuus hallintajärjestelmä, joka on määritetty siten, että sinulla on kenttä, johon kirjoitat, kun kyseinen näkymä on peräisin. Jos et pysty seuraamaan sitä sen mukaan, miten he ovat tulleet kosketuksiin, kysy sitten kukin niistä. Jotkut eivät muista tai antavat sinulle useita vastauksia, mutta parhaani mukaan voit tallentaa, mistä ne ovat peräisin. Myöhemmin suoritat raportit markkinointimenetelmällä ja tiedät kuinka monta mahdollisuutta olet saanut tällä tavalla. Jos sijoitat myös provisioiden summan (nyt asiakkaan) tietueeseen, näissä raporteissa voi kertoa, kuinka paljon rahaa tätä menetelmää on tuotettu ajan myötä.
Internet-markkinoinnissa on helpompaa ja tarkempaa määritellä, kuinka monta kävijästä olet saanut verkkosivustolta, aina siihen sivuon tai muotoon, jota he käyttivät. Tämä seuraa verkkosivustotilastoja. Hyvä sivustojen ylläpitäjä voi myös seurata markkinointia mahdollisen nimen ja lopputuloksen avulla, ostaa, myydä tai poistaa.
04 - Jatketaan kiinteistömarkkinoinnin ja asiakassuuntausten ylläpitämistä ja lainmukaisuutta
Erinomainen ja ilmainen tapa seurata uutisia on RSS-uutissyötteillä tai hälytyksillä sähköpostissasi tai uutislukijassa. Lue, miten Top-tapoja saada nykyiset kiinteistöuutiset . Käytä avainsanoja kuten "kiinteistömarkkinointi" saadaksesi hälytyksen uusimpiin trendeihin, tuotteisiin ja palveluihin.
Älä hypätä jokaiselle tarjolla olevalle kaistalta. Siellä on paljon tehottomampi markkinointi siellä kuin hyvä tyyppi. Lue kuitenkin päivittäin kuitenkin lupaukset ja palvelut, ja toimita sitten, jos ne näyttävät lupaavilta. Jälleen seurata tuloksia ja älä lukita mitään pitkäaikaisia velvoitteita.
05 - Älä unohda kokeiltua ja totta vapaata markkinointia, joka toimii
1. Anna ne käyntikortit. Se kuulostaa vanha hattu, mutta se on edullinen ja todistettu liiketoiminnan generaattori.
2. Yhteisön palvelu tuo liiketoimintaa. Ryhdy aktiiviseksi yhteisössä. Älä tee kovia myytäviä, mutta anna muiden tietää, mitä teet. Jos Habitat for Humanity on omalla alueella, se on erinomainen tapa auttaa jokua, kun autat itseäsi.
3. Ole lähtevä ja tavata ihmisiä. Ensimmäinen myyntitulo kiinteistössä monta vuotta sitten tuli keskustelusta Dennyn aamiaisbaarissa. Ja se tuli ensimmäisten 90 päivän aikana yrityksessä!