Uuden uran aloittaminen kiinteistönvälittäjänä on jännittävää ja sinun on syytä lyödä maata. Pitkän aikavälin menestys riippuu monista asioista, mutta hyvä alku kiinteistöjen liiketoimintasuunnitelma on yksi tärkeimmistä.
Älä anna sinun jännitystä ja innostusta saada asiakkaan kanssa heti pitää sinut tärkeistä liiketoiminnan suunnittelu ja budjetointi tehtäviä. Työkalut ja ohjeet auttavat sinua keskittymään tärkeisiin liiketoimintatapoihin ja saamaan nopean alun rakentamaan näkymäpohjan käyttämättä paljon rahaa.
Valtava joukko uusia aineita epäonnistuu kahden ensimmäisen vuoden aikana. Keskimääräiset palkkiotuotot eivät voi tukea kokoaikaista toimintaa. Tai he osaavat ajastimia, mutta he tekevät entistäkin vähemmän rahaa, koska on erittäin vaikeaa suunnitella asiakaskontakteja ja auttaa, kun sinulla on toinen työpaikka.
Yksi asia, jota en voi korostaa voimakkaasti uusien tulokkaiden kanssa kiinteistökäytännöstä, on, että olet itsenäinen urakoitsija. Olet ja omistat yrityksesi. Vain siksi, että laki sanoo tai päätät ripustaa lisenssin välittäjän kanssa, et halua tulla vain osaksi kyseisen välittäjän liiketoimintaa ja markkinointia.
Toki haluat hyödyntää välittäjän tarjoamia palveluja ja markkinointia. Mutta sinun on aloitettava välittömästi itsesi ja yrityksesi erillään välittäjistä. En puhu vain brändäystä verkkosivustosta tai blogista. Useimmissa valtioissa sinun on jollakin tavalla ilmoitettava kuluttajalle välittäjän identiteetistä. Puhun verkkosivustosta ja omasta blogistasi. Sitten huomaa etten sano "jos", kun päätät siirtyä toiseen välittäjään tai mennä ulos yksin, et jätä tyhjäkäsi. Sinun on ainakin otettava toimiva verkkomarkkinointi läsnäololla kanssasi.
01 - Meet Your Peers ja kysy oikeita kysymyksiä
Ota kaikki kriittisellä silmällä. Älä vain usko, että se on oikein, koska veteraani kertoo sinulle. Joskus marginaalinen markkinointityö toimii vain, koska agentti on jo vakiintunut ja suosittu. Analysoi, mitä kuulette kysymyksellä siitä, miten se toimisi aloittelijalle.
02 - Jumpstart Your Prospect List
Lähes jokainen onnistunut agentti kertoo, että vaikutusvaltayhteystietosi on tärkein voimavara. Selvitä miten päästä se pois maasta nopeasti.
Ei ole kyse pelkästään siitä, kuinka monta henkilöä on yhteystietoluettelossasi, joka voi tehdä kiinteistökauppaa. Kyse on myös siitä, kuinka monta ihmistä he tuntevat ja mikäli heistä voisi tulla tulevan liiketoiminnan lähde tulevaisuudessa.
03 - Hanki kustannukset nokkasi alas
Tietäen, mitä sinun täytyy toteuttaa provisiotuloista maksamaan yrityksesi ja henkilökohtaiset velvollisuutesi on varsin tärkeää. Käytä tätä laskentataulukkojen lähestymistapaa nopeaan yksityiskohtaiseen kustannusanalyysiin.
En voi kertoa, kuinka monta kertaa olen tehnyt jonkinlaisen taloudellisen laskentataulukon joidenkin kaavojen avulla, koska uudet tiedot syötetään vain yllättämään siitä, kuinka nopeasti jotkin numerot kasvavat. Otan pieniä kuukausittaisia liiketoimintakustannuksia tai henkilökohtaisia kuluja, ja solu, jolla on kaava, on hyppäämällä hälyttävän nopeasti. Katso numeroita, jotta voit hallita numeroita.
04 - Tee markkinointisuunnitelma ja budjetti
Mitä aiotte tehdä liiketoiminnan luomiseen? Kuinka paljon se maksaa ja onko se tehokas? Selvitä, miten voit luoda markkinointisuunnitelman ja budjetin.
05 - Myyntikanavan täyttäminen komission tuloksista
Käytä tätä laskentataulukkosuunnitelmaa analysoidaksesi markkinointisi ja mahdollisuustyyppisi odotetut palkkiotuotot. Käytä sitä säätääksesi suunnitelmasi parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Opi mitä haluat tehdä päivittäin, jotta se tapahtuisi.
"Up and Run in 30 Days"
Kirja, jossa on uusia kiinteistönvälittäjän käynnistystietoja, vinkkejä, käytäntöjä ja paljon muuta.