Olen nähnyt useita arvioita, että jopa 75 prosenttia uusista kiinteistövälittäjistä epäonnistuu ensimmäisenä vuonna.
Jotkut lopettavat kokonaan, ja toiset voivat kokeilla osa-aika hetken. Kuitenkin E & O-vakuutuksella, lisenssin uusimispalkkioilla ja jatkuvilla koulutuskuluilla osa-aika on vaikea tie.
Joten, miksi he epäonnistuvat tällä korkealla korolla? On olemassa useita syitä, ja se on yleensä yhdistelmä:
- Heillä ei ole perusmyynti- tai liiketoimintaosaamista.
- Heillä ei ole vahvaa menestystä, vaikka se olisi helpompaa.
- He eivät saaneet riittäviä neuvoja ihmisiltä, jotka tietävät, miten heidän ensimmäinen vuosi olisi mennyt.
- Vähäinen tieto tehokasta markkinointia, erityisesti budjetista.
- Ei ole tarpeeksi rahaa aluksi.
- Ei ole ajatusta tuloista, jotka liittyvät markkinointiin ja näkymien virtaukseen.
- Ei kustannuksia eikä markkinointia.
Se viimeinen pari, jota haluamme tarkastella tässä artikkelissa. Keskimääräinen uusi agentti läpäisee testin ja saa lisenssin. He ovat jo valinneet välittäjän, ja he ovat innostuneita päästäkseen alkuun. Tämän liiketoiminnan todellisuus on se, että välittäjillä on vain vähän tai ei lainkaan rahaa uuteen agenttiin.
Yleensä he tarjoavat heille työpöydän, jossa on puhelin. Ja tämä kirjoituspaikka saattaa kuulua asiamiehelle, joka kesti vain muutaman kuukauden.
Välittäjä voi laittaa agentin johonkin jo sopimukseen perustuvaan markkinointiin, kuten välityslehti- ja aikakauslehtimainoksiin tai välitysosoitteeseen. Kuitenkin hyvä tämä voi näyttää uudelle, se harvoin johtaa tulokseen pian.
Paras panos on lattiatehtävä. Mutta jos lattiatehtävä on tehokas, ja se riippuu sijaintipaikasta ja liikennevirroista, silloin kilpailu tulee olemaan.
Joten agentti, vaikka he yrittävät kovasti, huomaavat, että he eivät näe tulevaisuudennäkymiä, ainakaan nopeudella missään lähellä mitä he odottivat. On häpeällistä, koska hieman enemmän valmistelua etupäässä ja suunnitelman ja talousarvion laatiminen voisi auttaa puolta tai useampia epäonnistuneista toimijoista tekemään sen liiketoiminnassa.
Joten, kaksi tuntia tai niin, että se vie sinut käymään läpi tämän harjoituksen voisi olla tärkein kaksi tuntia elämäsi; ainakin jos haluat uraa kiinteistöissä.
Vaikeus: Keskimääräinen
Vaadittu aika: kaksi tuntia
Tässä on kuinka:
- Itsenäisenä yrittäjänä itsenäisenä urakoitsijana sinun on ensin tunnettava henkilökohtaiset kulut elämäntapasi ylläpitämiseksi. Kun laskentata nämä kulut ja jopa sesonkia niitä tarvittaessa, voit paremmin määrittää, mitä sinun on tehtävä yrityksellesi tarvittavien tulojen luomiseksi.
Seuraavassa on tietoja ja laskentataulukko henkilökohtaisiin kustannuslaskelmiin.
- Kun tiedämme, mitä tarvitsemme tuloihin henkilökohtaisesti, niin kiinteistöliiketoimintamme budjetti voidaan laskea. Siinä otetaan huomioon markkinoinnin menot ja sen odotetut tulokset sekä kausittainen erittely. Täällä meidän on oltava realistisia odotuksissamme tuloista, jotka syntyvät eri markkinointitoimintomme kautta. Eräs lähestymistapa on myyntisuppilo , joka on nimetty, koska arvioimme tulon ulos suppilon pohjasta markkinointityypin tuleville mahdollisuuksille.
- Niille, jotka haluavat jäsennellyn ja valvotun lähestymistavan, voit tarkistaa CreateAPlan®-agentin liiketoiminnan suunnittelujärjestelmää tai vastaavaa välittäjäjärjestelmää.
vinkkejä:
- Ole varovainen tulojen odotuksin ja ole varovainen jättämättä mitään kuluja.
Mitä tarvitset:
- Microsoft Excel käyttää laskentataulukoita.