Kiinteistötulojen suunnittelu suppilon lähestymisessä edellyttää, että määritetään, kuinka paljon tarvitsee syöttää suppilon yläosaan näkymien tapaan, jotta halutun tapahtumamäärän tuottamiseksi suppilon pohjalta saadaan ulos. Tämä edellyttää myös analyysi nykyisistä toiminnoista ja markkinoinnista, jotta syötettäisiin tarvittava määrä mahdollisuuksia suppilon yläosaan. Tehtävä monimutkaistaa näkymien laadun eron, joka perustuu niiden hankkimiseen tai generointiin ja missä ne ovat prosessissa. Toisin sanoen näkymä, joka kutsuu sinut ja pyytää näytettäviä kiinteistöominaisuuksia, on ilmeisesti todennäköisemmin tullut suppilon pohjaan tapahtumana kuin se, joka vieraili verkkosivustossasi ja pyysi tietoja.
Sinun on myös kvantifioitava keskimääräinen transaktio ja provisiomäärä kullekin tapahtumalle, joka poistuu suppilon pohjalta. Näin voit selvittää, mitä sinun on syötettävä ylhäältä, jotta saavutetaan tulotavoitteet siitä, mitä pohjaan tulee.
01 - Määrittele suppilo-ulostulo suppiloon jokaisen perspektiivin osalta.
Laskentataulukon käyttöönotto keskimääräisen transaktiopalkkiotulon määrittämiseksi voidaan tehdä syöttämällä keskimääräinen transaktion prosenttiosuus, jakamasi prosenttiosuus ja keskimääräinen myyntiverran summa liiketoimeen.
Näet esimerkkejä kuvassa. Korvaa näyte numerot omalla.
Koska internet-johtajat ovat nykyään normaalia useille kiinteistöalan ammattilaisille , sinun on kehitettävä kahta erilaista suppilojärjestelmää, joista toinen on perinteinen ja toinen verkkoselain. He käyttäytyvät eri tavoin ja heillä on eri aikataulut. Web-johtajat on usein työskenneltävä kuukausia, sillä internet antaa mahdollisuuksiemme alkavan paljon aikaisemmin ja pysyä nimettömänä etsimään kiinteistöpalveluita .
02 - Arvioi markkinoinnin näkymät sulkemiseen
Esimerkiksi ottakaa sanomalehtipyyntöjä, jotka todella tarkastelevat ominaisuuksia. Olet lattiatehtävissä ja saat puhelun joltakulta, joka haluaa tarkastella yritystietoja. Sinä asetat tapaamisen ja näytät listan ja jotkut, jotka ovat samankaltaisia usean listautumispalvelun (MLS) kanssa. Mitä haluat säilyttää määrällisesti, on se, kuinka monta tällaista mahdollisuutta saattaa päätyä ostamaan sinut. Tämä on yleensä hyvin subjektiivista ja hieman mielivaltaista, mutta jos epäilet konservatiivisen puolen, tulet todennäköisesti olemaan melko tyytyväinen tuloksiin. Käytä yksi 20: stä todella varovaiseen. Todennäköisesti löydät noin 50 näistä vuodessa, kun olet lattiatehtävissä.
Arvioi laskentataulukossa lueteltujen markkinointitavoitteiden sulkemiset. Muuta kuvauksia tai lisää tarvittaessa tyhjiä rivejä.
03 - Hanki odotettavissa oleva komission kokonaistuotto
Jos riittämättömyys ei riitä, saatat joutua ottamaan toisen edustajan lattiapainoa tai lisäämään toimintaa muilla alueilla.
Yleinen tavoite tässä on ymmärtää, mistä saat johdot, kuinka monta saat kummastakin lähteestä, kunkin lähteen johtojen prosenttiosuus, joka tekee sen sulkeutuvaksi, ja rahat, joita käytetän näiden sopimusten saamiseen. Sisällytä nämä työkalut ja tiedot markkinointisuunnitelmaan tulevaisuudessa, jotta voit tietää, mistä rahat ja aika kuluvat parhaiten. Jatka markkinointi- ja seurantatulosten hienosäätöä ja testaamista ja saat tarvittavat tiedot, jotta voit saada lisää provisio-dollareita jokaisesta käyttämästäsi dollarista lead-tuotannon markkinoinnissa .