Tulo
Asiamiehen palkka perustuu palkkioon. Jotkut suuret yritykset voivat tarjota pienen lisäpalkan, ja toiset voivat antaa teitä vedota tuleviin palkkioihin, mutta palkkio on ensisijainen tulonlähde. Asuinasiamiehen tavoin kauppaedustajalla on yleensä 3%: n maksu kaikista myynti- ja leasingtoimista. Välitysyritys saa todennäköisesti 35-40 prosenttia tästä maksusta, joka maksetaan yleensä 30-60 päivän kuluttua sopimuksen päättymisestä.
Kaupalliset kaupat voivat olla erittäin monimutkaisia ja aikaa vieviä. Osapuolten kesto voi kestää kuusi kuukautta vuodessa, jotta se voi laskea myyntihinnan, varmistaa rahoituksen, allekirjoittaa paperit, sulkea salasanan ja ottaa omistukseensa. Leasing-liiketoimet kestävät yleensä vähemmän aikaa, mutta sinun on odotettava vuokralleottajaa ottavan vuokrasopimuksen ennen koko palkkion saamista.
Sinun täytyy olla mukava saada palkkatuloja satunnaisesti ja täytyy mennä kaikkiin sopimuksiin tietäen, että et näe työstänne hedelmiä pitkään, jos kauppa sulkeutuu lainkaan.
Vakuutusrahasto, jolla on kuuden kuukauden kulut, on välttämätön kaupallisten kiinteistöalan ammattilaisten kannalta . Tämä rahasto on erityisen tärkeä urasi alussa ja markkinoiden alkaessa, kun toiminta putoaa.
Henkilökohtaiset ominaisuudet
Menestyvä agentti on menestyvä myyjä. Parhaimmat tietävät kaikki markkinansa teho-pelaajat, joihin kuuluu kilpailu sekä potentiaaliset asiakkaat.
He proaktiivisesti etsivät johtimia eivätkä ole ujo siitä, että heidät esitellään verkostoitumispaikassa tai kylmän puhelun aikana. Useimmat aineet ovat sosiaalisia, varmoja, luotettavia, kärsivällisiä ja pysyviä. Heidän on tehtävä kovaa työtä saadakseen jokaisen listan ja asiakkaan, ja heidän on siirryttävä nopeasti, kun mahdollisuudet syntyvät, jotta heidän asiakkaitaan jäävät jäljelle.
Agents viettävät suuren osan päivistään yrittäen saada kaikki vieraat hyppäämään markkinoille heidän edustajiensa kanssa. Myös nykyisten ja aiempien asiakkaiden välisiä suhteita on ylläpidettävä, koska uskolliset asiakkaat eivät ainoastaan säilytä heidän edustajiaan tuleviin liiketoimiin, vaan viittaavat niihin muille.
Kaikkien näiden yhteyksien tekeminen ja ylläpito vie aikaa. Pitkät päivät, myöhäisillat ja viikonloppuiset tapaamiset ovat odotettavissa. Monilla asiakkailla on myös erittäin kiireisiä aikatauluja, jotka saattavat johtaa kokouksiin jääneistä kokouksista ja jatkuvasta uudelleenjärjestelystä. Ammattimaisen ja henkilökohtaisen elämänne tulee pysyä joustavana asiakasta varten.
koulutus
Jokainen valtio tarvitsee lisenssin myydä kaupallisia kiinteistöjä . Se saadaan antamalla kirjallinen koe, joka annetaan sen jälkeen, kun asianmukainen kurssi on suoritettu. Useimmat valtiot tekevät potentiaalisista edustajista 30-90 tuntia, vaikka kandidaatin tutkinto kiinteistössä voi ohittaa tämän vaatimuksen.
Suuri osa työselostuksesta voidaan suorittaa verkossa tai luokkien kautta yhteisön korkeakoulussa tai yliopistossa. Jatkokoulutuskursseja tarvitaan lisensoinnin uusimiseen joka toinen tai neljä vuotta, riippuen oman valtion vaatimuksista.
Sinun pitäisi lukea asiaankuuluvia kaupan julkaisuja ja uutisivustoja ja olla aktiivinen omissa yhteisöissäsi. Asiakkaat ovat tyypillisesti koulutettuja, hyvin informoituja, menestyksekkäitä henkilöitä ja yrityksiä, jotka odottavat, että heidän edustajansa ovat aseistettuja viimeisimmistä uutisista ja markkina-analyysistä auttaakseen heitä tekemään parhaat liiketoimintapäätökset. Taloustieteen, rahoituksen ja verolainsäädännön perinpohjainen käsitys käy pitkälle.
Työympäristö
Suurin osa kaupallisista edustajista työskentelee suurten yritysten pääkaupunkiseudulla ja kaupunkialueilla tai pienissä ja keskisuurissa yrityksissä esikaupunkialueilla. Jotkut suurimmista välittäjäyrityksistä, kuten CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield ja Grubb & Ellis, voivat sijoittaa 20 toimihenkilöä yhteen toimistoon, jotka kaikki kohdistavat samantyyppisiin kauppoihin.
Uuden kentän täytyy käydä hienolla rivillä toisten kanssa tapahtuvan seurustelun ja potentiaalisten potkujen vartioinnin välillä, joten heitä ei varasteta heidän alle.
Toimisto, kuten ammatti, voi olla vauhdikas, hektinen ja stressaava. Jotkut edustajat saavat hieman enemmän kuin kirjoituspöydän ja lankaverkon, jotta heidän yrityksensä kukoistaa. Puutarhat, melutaso ja yleinen yksityisyyden puute ovat yleisiä suurissa ja pienissä toimistoissa. Sinun on oltava joustava ulkopuolisille vaikutuksille ja häiriötekijöille.
Agents viettävät myös paljon aikaa toimiston ulkopuolella. Leads ja asiakkaat vaativat paljon kasvojen aikaa ja seurantaa. Listat on ymmärrettävä sisälle ja ulos. Huolellinen agentti tutkii myös kilpailua tarkkailemalla mitä muut yritykset ja sijoittajat kiinnostavat markkinoidensa dynaamisuuden perusteella. Puhdas auto, kiillotettu ulkonäkö ja rakennus- ja naapurisuunnittelun tuntemus kannustetaan voimakkaasti. Se ei ole työtä ajaa mahdollisuuksia ympärillä olevia ominaisuuksia tarkasteltaessa. Monet tulevat sinulle erityisvaatimukset ja tehtävänä on löytää ne ominaisuudet, jotka täyttävät ne.