Välittäjävinkkejä
Esittele myyjät todellisuuden näyttämiseen kotiinsa. Olet jo puhunut myyjillesi fyysisestä työstä saadaksesi kotiin valmiina näyttämään, mutta oletko maininnut muita tapahtumia, joita voi tapahtua talon ollessa markkinoilla? Asunnon myyjien peruskoulutus Buyers 101: ssä auttaa valmistamaan heitä kotiin näyttämisen realiteeteista.
Ole valmis esittämään aina
Myyjien tulee olla tietoisia siitä, että samana päivänä ja jopa viime hetken esityksiä koskevat pyynnöt ovat yleisiä, joten myyjä, jolla on "24 tunnin ilmoitus", asettaa usein pois ostomarkkinoiden hyvästä osasta.
Ainoa vakioaika, jonka pitäisi olla tarpeen, on silloin, kun vuokralaiselle on annettava runsaasti huomiota.
Kun talo tunnistetaan vaikeasti näyttelemällä asiamiehistä, et saa niin monta puhelua näyttämään sen. Jos myyjät haluavat tehdä esityksiä vaikeiksi, muista kertoa heille nyt, että heikentävät esityksiä - ja vähemmän esityksiä on vähemmän potentiaalisia ostajia.
Pidä se joustavana
Selitä kotisi myyjille, että useimmat asiamiehet yrittävät saapua aikataulun mukaiseen näyttämiseen, mutta joskus ei ole mahdollista. He saattavat jumissa liikenteessä tai talossa, jonka he näkivät ennen näyttämistä, odotettiin kauemmin. Se tapahtuu, ja joskus se tapahtuu liian myöhään, jotta se voidaan vahvistaa puhelimitse.
Kannustetaan myyjiä pysymään poissa kotoa pidempään kuin he ajattelevat olevan tarpeen, vain varmistaakseen, että he eivät keskeytä näyttämistä.
Myyjät, jotka haluavat olla läsnä
Tämä on lähes aina huono idea. Myyjät ajattelevat agentteja ja ostajia eivät pysty löytämään kaikkea, että heidän on oltava paikalla tärkeiden ominaisuuksien osoittamiseksi.
Totuudenmukaisesti eniten halua vain olla läsnä nähdä ostajan reaktion omakohtaisesti.
Myyjien tulee olla tietoisia siitä, että ainakin ostajat tuntevat epämukavuutta, kun he ovat läsnä ja että hän voi tosiasiallisesti tappaa myynnin. Ostajat eivät usein edes avaa vaatekaapin tai kaapin ovet, kun myyjä on koti, ja kun he eivät näe taloa mukavasti, he kiirehtivät ja siirtyvät seuraavaan.
Myyjät haluavat puhua, eikä vain talosta. Et koskaan tiedä, milloin myyjä suljetaan ostajan myyjän tunnelmasta tai myyjän tekemästä lausunnosta. Ostajat ovat siellä katsomassa taloa, ei chit chat noin harrastukset tai sää tai pahempaa - politiikka ja muut kiistanalaiset aiheet.
Jos myyjien on oltava kotona näyttelyn aikana, neuvoa heitä menemään ulos tai jättämään heidät yhteen paikkaan, ei vaeltaa asiamiehen ja ostajien kanssa.
Myyjät, jotka haluavat sinun olevan läsnä kaikissa esityksissä
Jos myy suurta kiinteistöä tai monimutkaista omaisuutta, se voi olla normi, jonka mukaan on tarkoitus olla läsnä kaikissa esityksissä, mutta se ei ole välttämätöntä tai älykäs tyypilliselle talolle.
Selitä, että muut asiamiehet ovat yleensä epämiellyttäviä, kun myyntiagentti roikkuu, kuuntelee ja osallistuu keskusteluihin potentiaalisten ostajien kanssa. Jos toinen edustaja edustaa ostajia ostajan edustajana, hän ei voi vapaasti käydä avoimia keskusteluja edessäsi olevalta talolta.
Toinen kielteinen ongelma voi olla tärkeämpi: kiireisillä toimijoilla ei ole aikaa työskennellä aikataulusi aikana. Se, että luettelointivälittäjä on läsnä kaikissa esityksissä, on toinen tapa antaa talolle vaikea näyttää mainetta.
Jos myyjät ovat huolissaan pienten tavaroiden varastamisesta, heidän pitäisi tallentaa ne pois . Kokoelmien ja pienten henkilökohtaisten esineiden pakkaaminen on osa prosessia, jonka heidän olisi pitänyt jo käydä valmistelemaan taloa esityksiä varten.
Lemmikkieläimiä on valvottava
Lemmikkieläinten pitäisi olla pois talosta esitysten, varsinkin suurien koirien aikana, koska monet pelkäävät heitä. Talon sisäpuolelta tuleva karkea kuori riittää tekemään joitain kodin ostajia kääntymään oven edestä.
Jos lemmikkieläinten hajuja on, keskustella myyjän kanssa aiheen kanssa voi olla hankalaa, koska useimmat ihmiset eivät tunne hajuja omassa kodissaan. Saatat joutua muokkaamaan parhaan mahdollisen tottumustesi käsitelläksesi tätä aihetta, mutta sitä on käsiteltävä. Sinun myyjät eivät halua ostajia muistaa kodin kuin tuoksuva talo .
Myyjän yhteistyö
Jaa, joka näyttää tietoja "tiedätkö tämän ostajien sävyistä" sen sijaan, että kerrot myyjälle, mitä hänen on tehtävä. Selittäen, miksi nämä vaiheet ovat tärkeitä, myyjät ymmärtävät, että heidän etujensa mukaisesti on noudatettava.
- Harkitse paperin neuvontaa helposti luettavassa muodossa. Anna myyjälle päivämäärää sulattamaan tiedot ja kysy häneltä, onko hänellä kysyttävää.
- Osoita, että kunnioitat myyjän mielipiteitä kyselemällä, mitä hän luulee olevan kodin parhaita ominaisuuksia, ja tarkista ne ominaisuudet flyerissä tai esitteessä, joka voidaan jättää pöydälle mahdollisille ostajille.
Myyjät yleensä vain haluavat auttaa. Sinun on selvitettävä tapa antaa heille rooli myyntiprosessissa, joka on todella hyödyllinen ja jolla ei ole kielteisiä vaikutuksia esityksiin.