Pitäisikö sinun olla asiantuntija, vai pitäisikö sinun myydä kaiken kaikille?
Mikä on horisontaalinen sähköinen kaupankäynti?
Hyvin yksinkertaisesti horisontaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset ovat tuotteita, jotka myyvät tuotteita useista luokista.
Tunnetuin horisontaalinen verkkokauppaliike on Amazon.com. Se myy kirjoja, huonekaluja, ruokaa, päivittäistavaramyymälöitä, vaatteita, leluja, ohjelmistoja, musiikkia, gadgeteja ja paljon muuta.
Horisontaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset esittelevät itsensä keskitetysti ja kommunikoivat kätevästi vahvan edun kanssa. Ne pyrkivät myös löytämään toimitusketjun tai mittakaavan etuja, jotka auttavat heitä tarjoamaan hyviä hintoja.
Mikä on vertikaalinen sähköinen kaupankäynti?
Toisin kuin horisontaaliset toimet, vertikaaliset sähköisen kaupankäynnin pelaajat ovat asiantuntijoita. Niinpä online-jälleenmyyjä, joka myy vain vauvan tuotteita, on vertikaalinen sähköisen kaupankäynnin yritys, joten se myy vain kenkiä. Se on samankaltainen kuin " luokan tappaja ", jota perinteiset vähittäiskauppiaat ymmärtävät.
Vertikaaliset verkkokaupan pelaajat luottavat näkemään tuotteen paremmin. Koska he keskittyvät yhteen tai useampaan tuoteryhmään, he voivat suunnitella käyttökokemusta tavalla, joka korostaa tuoteryhmän erityispiirteitä.
Ainakin heidän pitäisi tehdä. Esimerkiksi jalokivien jälleenmyyjälle pitäisi sisältää kuvia siitä, miten kivi loistaa erilaisissa valo-olosuhteissa. Samoin online-apteekki yli-the-counter-tuotteille saattaa pystyä kirjoittamaan lääkkeille soveltuvia tuotekuvauksia .
Vertikaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset luokitellaan yleensä tuoteryhmittäin.
Tämä tarkoittaa, että kaiken verkkokaupan verkkokaupan ei tarvitse olla vertikaalinen sähköisen kaupankäynnin yritys. Esimerkiksi hyperlocal sähköisen kaupankäynnin pelaajat ovat kapeita pelaajia. Tässä tapauksessa kapealla on paikkakunta, jossa ne toimivat. Mutta hyperlocal etailers eivät automaattisesti saada termi vertikaalinen kiinnitetty niihin.
Kumpi on parempi?
Tietenkään et odota, että voisin vastata tähän kysymykseen, eikö? Alussa markkinat osallistuivat onnellisina horisontaalisena. Ajatuksena oli, että lisäämällä luokkia vain miehitettyjä bittejä ja tavuja eikä oikeaa lattiapinta-alaa; ei edes neliön tuumaa tuoteluettelossa. Niin voisi myös myydä kaiken. Vakavien vertikaalisten toimijoiden tuleminen esitteli seuraavan sähköisen kaupankäynnin aallon. Termi "luokan tappaja" kuvaa sopivasti mitä jotkut vähittäiskauppiaat ajattelevat suurista erikoisliikkeistä.
Jos vertikaalinen yritys voi toimia tavalla, horisontaalinen yritys ei voi sitten olla puolustettavissa
Se ei ole pelkästään keskittynyt tiukasti tuoteryhmään. Se koskee myös kategoriaa, joka soveltuu vertikaaliseen sähköiseen kaupankäyntiin. Erittäin esimerkkinä käsityönä valmistettujen tavaroiden myyminen tarjoaa useita tilaisuuksia esitellä tuotetta siten, että horisontaalisten verkkokauppasisäilijöiden enemmän tai vähemmän standardoituja malleja ei pystytä kilpailemaan.
Voi olla vaikea perustaa horisontaalisen sähköisen kaupankäynnin liiketoimintaa tänään
Toinen tärkeä näkökohta on se, että jotkut suurimmista horisontaalisista sähköisen kaupankäynnin yrityksistä ovat nyt liian suuria päästäkseen. Tuolloin kirjoittaessani tämän artikkelin, Jet.com on ilmoittanut suuria suunnitelmia, jotka jotkut sanovat voivan uhata Amazon.comia. Tällaiset aloitteet ovat kuitenkin poikkeuksia. En olisi optimistinen siitä, että joku sanoi, että he voisivat ottaa suuria pelaajia kotiinsa.
Niinpä voisi tapahtua, että vertikaaliset sähköisen kaupankäynnin yritykset ovat tapa lähteä. Jos olet samaa mieltä, varmista vähintään seuraavat kaksi pistettä:
- Osoitettavissa olevat markkinat ovat riittävän suuria, jotta voit jonain päivänä saavuttaa asteikon, jonka löydät palkitsevalta.
- Valittu pystysuora on riittävän monimutkainen horisontaalisille pelaajille välttääkseen tai ainakin ei pysty tekemään oikeutta.