Edullinen ja tehokas offline-markkinointistrategiat
Tässä on 10 offline-markkinointistrategiaa, joita voit helposti ja edullisesti käyttää kotiyrityksen edistämiseen.
1. Käyntikortit
Käyntikortit ovat halpoja ja tehokkaita, mutta monet yrittäjät ovat halukkaita käyttämään niitä. Käyntikortit näyttävät ammattimaisilta ja niitä on helppo jakaa milloin tahansa.
Vaikka onkin totta, että monet käyntikortit päätyvät roskakoriin, on olemassa tapoja varmistaa, että korttisi säilytetään. Ensinnäkin, aseta jotain pakottavaa korttia itse. Sen sijaan, että sinulla on yrityksesi nimi, sähköposti ja puhelin, on tietoja tai resurssi, jonka vastaanottajat haluavat säilyttää. Realtorilla voi olla kaavio, joka auttaa potentiaalisia ostajia selvittämään, kuinka paljon taloa heillä on varaa. Verkkokauppaan voi olla kupongin kortin takana. Bloggaaja voi luetella hyödyt tai ilmaiset jutut hänen sivustollaan. Valmentaja voi tarjota vinkkejä.
Toinen tapa houkutella vastaanottajaa pitämään korttisi on, miten jaat sen. Vanhan tylsän sijaan, "Tässä korttini, soita minulle, jos tarvitset jotain", tarjoavat erityistä tapaa, jolla voit auttaa. Selvitä, mitä vastaanottaja tarvitsee ja miksi, ja sitten räätälöidä korttiasi ja kortin käsittelyä vastaamaan tähän tarpeeseen. Esimerkiksi uravalmentaja saattaa luovuttaa käyntikorttinsa ja sanoa: "Tiedän, että voi olla vaikeaa kirjoittaa erottuva esittely.
Olen auttanut monia ihmisiä samassa asiassa. Olisin iloinen voidessani jakaa kanssasi strategiani työnantajien ilmoittautumista varten. "
2. Verkostoituminen
Monet ihmiset poistuvat ammatillisesta verkostosta, koska se voi olla pelottavaa ja usein tuntuu ajanhukkaa. Mutta oikein, verkostoituminen on yksi parhaista tavoista rakentaa kotikäyttöön.
Verkostoituminen ei ainoastaan anna suoraa sitoutumista potentiaaliselle asiakkaalle, vaan myös viittausmahdollisuuksia. Molemmilla on korkeampia tulonmuuntokertoja, koska ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa ammattilaisten kanssa, jotka he ovat tavanneet tai jotka heille on ilmoitettu.
Vaikka voit osallistua ammattimaisiin verkkokokouksiin, voit verkostoida missä tahansa kohdemarkkinasi , esimerkiksi kaupoissa tai tapahtumissa. Menestyksekkään verkostoitumisen salaisuus on, että keskität keskustelut henkilön kanssa, johon puhut. Kuten kaikissa markkinointimuotoissa, potentiaaliset asiakkaat eivät välitä siitä, kuinka suuri olet. He välittävät siitä, miten voit auttaa heitä. Voit saada tämän tekemään kysymyksiä, jotka antavat sinulle tiedoksi halunsa, tarpeet ja haasteet, ja sitten, kun aika tulee, anna käyntikorttisi ja tarjota auttamaan heidän erityistarpeensa täyttämisessä.
3. Lehdistötiedotteet
Lehdistötiedotteet tarjoavat paljon bang-mainontaa. Paitsi että ne ovat ilmaisia, mutta ne myös lisäävät sinun viranomaistasi. Lehdistötiedotteiden kirjoittaminen alkaa siitä, että on jotain uutisarvoista jakaa. Se voi olla yrityksen aloitus, saavuttaminen virstanpylväs tai palkinnon saaminen. Toinen vaihtoehto on sitoa yrityksesi nykyisiin tapahtumiin tai vuoden aikaan. Jos esimerkiksi olet kirjanpitäjä, voit nostaa ajatuksen tuntemattomista verotusstrategioista verotusaikana.
Kun sinulla on haluamasi tarina, sinun on kirjoitettava lehdistötiedote , jossa hahmotellaan kuka, mitä, missä, miksi ja miten teidän tarinasi liittyy. Keskeinen osa on keskittää julkaisuusi uutisiin ja miksi yleisö olisi kiinnostunut. Se ei ole mainos, jossa puhut vain yrityksestänne.
Vaikka jotkut lehdistötiedotteet johtavat haastatteluun tai jakamiseen virstanpylväät, toiset johtavat sinun saada mainittu tai lainattu artikkeli. Molemmat ovat hyviä, koska he esittävät sinut asiantuntijana.
4. Kupongit
Kuka ei halua säästää rahaa? Kupongit ovat loistava tapa houkutella asiakkaita ja asiakkaita yrityksellesi. Tämä pätee erityisesti ihmisiin, jotka eivät tunne sinua tai yritystäsi. Voit antaa lahjakortteja, jotka muistuttavat, miten jakat käyntikorttisi luovuttamalla ne jollekin yrityksellesi.
Tai voit jättää ne julkisiin paikkoihin, joissa sallitaan. Jos käytät suoraa postia (katso alla), voit lähettää kuponkeja postitussi. Toinen vaihtoehto on antaa ne nykyisille asiakkaille ja asiakkaille ja pyytää heitä jakamaan toisille, jotka saattavat tarvita palvelusi tai tuotteesi. Ja lopuksi, voit käyttää niitä mainoksena paikallisissa tulostusmateriaaleissa.
5. Flyerit
Flyerit saattavat tuntua vanhalta koululta, mutta ne toimivat edelleen, koska he voivat pitää nimesi ja brändi ihmisten mielessä, kun he kulkevat kaupunkia pitkin ja näkevät viestisi. Voit helposti luoda ja tulostaa kansiota kotona. Jotta ihmiset kannattaisivat reagoimaan, tarjota jotain sellaista, kuten ilmainen konsultointi, kuponki tai muu perk. Voit auttaa asiakkaita muodostamaan yhteyden kanssasi, ja haluat lisätä niihin repiä, jonka he voivat viedä kotiin. Kun flyeriasi on tehty, lähetä ne missä sallittuja, kuten postimyymälöissä, ruokakaupoissa, kirjastossa ja missä tahansa muualla, joka hyväksyy lentolehtisiä.
6. Suoramainonta
Vaikka suoramainonta voi olla kallista, voi olla kannattavaa, jos sinulla on pakottava tarjous ja lähetä se kohdennetulle listalle. Suoramainonta voi olla erityisen hyvä tapa reagoida aiempien näkymien, johtajien tai asiakkaiden tai asiakkaiden kanssa, jotka olet menettänyt yhteyden.
Niin kuin käyntikortilla, on mahdollista, että postituksesi heitetään pois, joten haluat ilmoittaa tarjousta tai etua kirjekuoressa. Jos sinulla on esimerkiksi ilmainen tarjous tai kuponki, varmista, että tulostat jotain "Avaa 20% pois", joten he avaavat postituksen.
7. Tulosta artikkelit
Samanlainen kuin julkisuus, kun artikkeleesi näkyvät painetussa mediassa, lisää uskottavuutta. Lisäksi saatat maksaa. Suurien kansallisten aikakauslehtien ja sanomalehtien pitching voi tuntua ihanteelliselta, mutta haluat ajatella resursseja, joita kohdealueesi lukee. Esimerkiksi, jos olet virtuaalinen avustaja, joka toimii Realtorsin kanssa, sinun olisi parasta poimia lehtiä ja uutiskirjeitä, joita Realtors lukevat.
Kun kirjoitat artikkelia, keskity ongelman ratkaisemiseen markkinoillesi. Tämä ei ainoastaan autna ihmisiä, jotka lukevat sitä, vaan se houkuttelee heitä haluamaan lisää tietoa sinusta.
Ennen kuin lähetät artikkeliasi, tee luettelo niistä mediapaikoista, jotka saattavat tulostaa kappaleesi. Lue muutamia kysymyksiä, jotta saisit tunnustuksen siitä, mitä julkaisee ja median sävy. Etsi myös tietoja artikkelihavainnon asettamisesta ja noudata sen antamia ohjeita.
8. Median luovutukset
Oletko koskaan kuunnellut radiota ja häntä pyydettiin olemaan kolmas soittaja voittaaksesi palkinnon? Näitä palkintoja tarjoavat yleensä paikalliset yritykset vastineeksi ilmaisesta julkisuudesta. Vaikka lahjoitukset voivat olla konkreettisia tuotteita, ne voivat olla myös palveluja, kuten ilmaista kuulemista.
Ennen kuin otat yhteyttä paikallisiin radioasemiin, tee luettelo kohteista tai palveluista, jotka voit antaa ja liitä ne nykyiseen tapahtumaan tai teemaan. Esimerkiksi, jos olet kirjailija, voit saada kesäloman lahjoituksen, koska monet lukevat kesälomaa. Jos sinulla on eteeriset öljyliiketoiminnot, harkitse öljynpoistoöljyä, joka on asetettu 15. huhtikuuta tai toisen raskauden aikana.
9. Seminaarit / Puhuminen
Kuten julkisuus ja artikkelit, seminaarit ja julkinen puheenvuoro läsnä sinä asiantuntijana, mikä lisää uskottavuutta. He myös antavat sinulle mahdollisuuden esitellä tavaraa ja houkutella ihmisiä palkkaamaan tai ostamaan sinulta. Oman seminaarin perustaminen voi olla aikaa vievää ja kallista, mutta osaamista jakaa monia muita tapoja vaivaa tai rahaa. Itse asiassa voit jopa maksaa. Yksi vaihtoehto on ottaa yhteyttä aikuiskoulutusohjelmaan maakunnallasi, kaupungissa tai korkeakouluissa (ts. Yhteisötasolla). Toinen resurssi ovat yrityksesi paikallisiin lukuihin liittyvät yhdistykset. Monet näistä organisaatioista tarvitsevat puhujia ja esittäjiä kokouksissaan tai muissa tapahtumissaan. Sosiaaliset klubit, kuten Kiwanis, tarvitsevat usein myös puhujia.
10. Kauppatavat / tapahtumat
Näyttelyt ja tapahtumat antavat sinulle mahdollisuuden myydä tavaroita ja palveluita, mutta tarjoavat myös verkostoitumismahdollisuuksia. Vaikka ihmiset eivät osta tuohon aikaan, se on paikka esitellä, mitä sinulla on ja saada tietoa potentiaalisten asiakkaiden käsiin käyntikorttien, lehtien, esitteiden, videoiden ja muiden markkinointimateriaalien kautta.
Monien kotiyritysten on taipumus luottaa pelkästään Internetiin markkinoimaan liiketoimintaansa. Et kuitenkaan saa sivuuttaa offline-strategioita, jotka voivat olla yhtä edullisia ja tehokkaita.