Strateginen lähestymistapa lisäämään aikaasi, urakoitsijana.
Mutta kuinka paljon kannattaa, mitä veloittaa ja kuinka ajaa hintojasi ovat joitain vaikeimpia mielenkiintoja, joita freelancer sujuu jatkuvasti omissa yrityksissään.
Meidän pitäisi tietää. Kun alkaimme ensin tulla freelance- sisällön markkinoijaksi, minulle ei ollut selvää, mitä meidän pitäisi veloittaa palveluistamme.
Menimme pitkään kokeiluun ja virheeseen, sisäiseen kritiikkiin ja vertaillessani muihin vakiintuneimpiin kilpailijoihin, jotka tekivät huomattavasti enemmän aikaa.
Lopulta pääsimme johonkin pisteeseen, jossa meillä ei ole vain erittäin itsevarmoja tunteita arvoamme freelancerina , mutta tiedämme, mitä se vaatii (ja milloin), jotta voin nostaa korkoja. Tämä oppiminen kesti paljon aikaa ja vaivaa, ja voimme rehellisesti sanoa, ettet ole jokin asia, jonka jokainen todella "selvittää".
Ajan myötä voit löytää vahvuuksiasi, kasvattaa niitä taitojasi, joilla on suurin tuotto, luo entistä vahvempi asiakasyritystoiminto ja lisää brändin tasapuolisuutta vapaaseen liikkuvuuteen tilassasi. Jos teet asiat oikein, kun päätät aloittaa freelance-liiketoiminnan, olet jo valinnut hyvin erityiset markkinarajat asiakkaiden ja tarjoamien palveluiden osalta, mikä auttaa suuresti auttamaan sinua rakentamaan tehokkaan maine omassa tilassa.
Kaikki tämä syrjään, kun on kyse asetusten korottamisesta ja korottamisesta, sinun on aloitettava jonnekin. Olitpa vain aloittaessasi freelancerina ja haluat varmistaa, että lataat sen, mitä olet arvossa, tai on lopulta aika aloittaa nykyiset hinnat, tämä on sinua varten.
Kokemuksemme mukaan kaksinkertaistamme freelance-hinnat useita kertoja, tässä on kymmenen taattua tapaa veloittaa enemmän freelancerina.
Tietäen sinun kannattavasi
Tietäen, että olet arvokas freelancerista, tulee aina syventää tarjonnan ja kysynnän perusteet. Mitä voit toimittaa, käyttämällä taitojasi ja resursseja, joita markkinat vaativat ? Tarpeiden ja tarjonnan tarpeiden lisäksi miten taidot ja resurssit ovat verrattavissa kilpailijoiden kilpailukykyyn? Oletko jonnekin kentänne keskellä? Kohti huippua? Pohja? Tietäen, mihin sinä rehellisesti sopii toimialallesi asiantuntemuksen suhteen, auttaa sinua pysymään realistisena niin paljon kuin sinä maksat freelancerina.
Nyt virhe, jota monet freelancerit tekevät, on hajottaa mitä toimitat, palvelusi, luetteloksi yksittäisistä tehtävistä tai ominaisuuksista, jotka esität asiakkaalle. syy on niin suuri virhe, koska freelancer on, koska freelancer, et ole vain myydä hajosi tehtäviä tai ominaisuuksia, olet ratkaistu monimutkaisia ongelmia ja myynti liiketoiminnan ratkaisuja asiakkaille. Näiden ratkaisujen kokonaisarvo on suurempi kuin yksittäisten osien summa.
Tarjoamasi palvelut antavat asiakkaalle mahdollisuuden tehdä ja / tai säästää rahaa. Tämä osuus heidän liiketoimintansa eduksi olisi perustana arvoanne freelancerina.
Oikeiden asiakkaiden valinta
Halukkuus saada mahdollisimman monta asiakasta voi olla houkuttelevaa, varsinkin jos olet vielä alkuvaiheessa yrityksesi kasvaessa.
Mutta sinun täytyy oppia sanomaan ei ja jakaa aikaa ja resursseja projekteihin, jotka ovat sinulle eniten arvokkaita. Tähän kuuluu valita oikeat asiakkaat, jotka tuottavat suurimmat pitkän aikavälin voitot ja auttavat sinua luomaan oman brändiasi siihen suuntaan, johon haluat siirtyä sisään. Jopa alan tulokkaana, sinun on asetettava joitain standardeja siitä, minkä tyyppisiä joiden kanssa haluat työskennellä.
Suurin mahdollinen tavoite on rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita, jos vain siksi, että uusien asiakkaiden hankkiminen voi olla missä tahansa 5-25 kertaa kalliimpaa kuin olemassa olevien tallentaminen. Toista asiakkaita, jotka voivat antaa sinulle säännöllistä työtä, on kestävän freelance-liiketoiminnan leipä ja voin. Varmista nämä suhteet niin paljon kuin mahdollista, kunnes se ei ole enää sopiva yrityksesi tavoitteisiin.
Sen lisäksi, että valitsemme asiakkaita, jotka kertovat selkeästi ja kunnioittavasti, mitä he haluavat ja pitävät maksuvelvoitteensa, sinun on etsittävä asiakkaita, joilla on sellaisia hankkeita, joissa vaaditaan sellaisia taitoja, joita sinulla, mutta ei muulla tai ainakin harvoilla kilpailijoilla. Mitä enemmän voit tarjota asiakkaillemme ainutlaatuista arvoa, sitä enemmän kannustetaan jatkamaan sinua pitkään tulevaisuuteen.
Asiakkaidesi ymmärtäminen
Asiakkaan ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jos haluat ladata korkeammat teollisuusstrategian mukaiset hinnat tai jos haluat lisätä hintojasi niiden kanssa. Mitä enemmän tiedät asiakkaista, heidän ongelmistaan ja tarpeistaan, sitä enemmän voit tehdä arvokkaita ratkaisuja, jotka ylittävät rahan keskustelun tärkeyden.
Vapaaehtoistyöntekijänä sinun on ajateltava vähintään yhtä askelta kuin mitä asiakkaasi todella haluaa ja mitä he todella tarvitsevat (miten voit auttaa heitä saamaan mielekästä positiivista tulostaan liiketoiminnassaan). Jos esimerkiksi olet web-sisällöntuottaja, et ole vain palkannut tuottamaan tekstiä, sinut todella palkitaan, jotta asiakkaasi houkuttelevat lisää kävijöitä verkkosivuillaan, saavuttavat suuremmat napsautussuhteet ja tulosprosentit (ja lopulta voittavat enemmän asiakkaita ). Tämä on arvo, jonka toimitat asiakkaalle. Voit nostaa tätä arvoa ja tasoittaa työnne laatua, joten voit veloittaa enemmän.
Rakenna oma merkki ja maine omalla tilallasi
Vahva henkilökohtainen brändi ja hyvä maine suuresti määräävät hintaan, jonka voit veloittaa, koska se osoittaa kokemusta, uskottavuutta, ammattitaitoa ja laatua. Henkilökohtaisen brändin ja maineesi rakentaminen voi alkaa yhtä yksinkertaisesti kuin vieraana lähettämistä, haastattelujen tekemistä tai yhteistyötä muiden vakiintuneiden freelancereiden kanssa avaruudessa - tai tunnistettavien blogien ja julkaisujen kanssa. Tämä tarkoittaa myös, että verkkosivustosi ja sosiaalisen median kanavat säilytetään ajan tasalla ja heijastavat yhteistyössänne. Ole aktiivinen online-läsnäolo, esitä työsi salkussa ja käytä viittauksia aina kun se on mahdollista, osoittamalla uskottavuutta ja kokemusta kohdeyleisölle.
Wowing mahdollisia asiakkaitasi Incredible Outreach -strategialla
Tehokas tiedonsiirtostrategia on paikka, jossa voit luoda mielekästä yhteyttä asiakkaisiisi ja asiakkaisiisi eikä markkinoida heitä. Siksi tarvitset uskomattoman selviytymisstrategian, että ihmiset pitävät luotettavina kolmannen osapuolen suosituksia siitä, mitä ihmiset tai yritykset sanovat itsestään.
Kiinnittämällä asiakkaitasi, luomalla kestäviä suhteita ja antamalla heille "tuottaa tarinan" brändillesi voit voittaa potentiaalisia asiakkaita, lisätä palveluiden havaittua arvoa ja veloittaa lisää. Katso, mitä näiden 15 asiantuntijan on sanottava menestyksekkäästi toteutettavan strategian kehittämisestä.
Kirjoittama kieltämättä suuri ehdotus
Suurten freelance-projektiehdotusten luominen on rudimentaalinen voittaaksenne haluamasi asiakkaat. Mutta ehdotus on myös ensisijainen ajoneuvo, jota käytät viestittäessäsi palveluiden arvoa, ja sen vuoksi sitä pitäisi käyttää, jotta voit veloittaa korkeampia hintoja.
Valitettavasti, kun ei tiedetä, miten tehdä hyvä ehdotus, suurin osa freelancereista ei käytä tätä mahdollisuutta. Rekisteröidy tästä freelance-ehdotuskurssista ja oppia kirjoittamaan kiistatta suuri ehdotus.
Ottaen erinomaisen asiakaspalvelun
Freelancerina asiakaspalvelu on alue, jolla voit todella erottua joukosta ja voittaa kilpailusi. Asiakaspalvelu alkaa asiakkaiden saavuttamisvaiheessa. Suuri asiakaspalvelu alusta alkaen kasvattaa mahdollisuuksiasi korkeamman hinnoittelun lataamisessa ja ylläpitämällä korkealaatuista aina toimitusta varten. Jätät asiakkaasi tyytyväisyyteen ja haluavat enemmän, mikä luo edellytykset liiketoiminnan uudelleenkytkemiselle.
Hinnoittelupsykologian käyttö
Pelaa hinnoittelua korottaaksesi freelance-hintoja. Tämä sisältää kehystystekniikan tai ankkurointitekniikoiden käyttämisen hintasi sijoittamiseksi edullisempaan valoon. Älä puolusta hinnoittelua viittaamalla sellaisiin asioihin kuin henkilökohtaiset kulut tai verot. Sen sijaan tarkenna tilannetta kuvaamalla toimittamia etuja ja asiakkaalle luomasi arvoa ja anna sen toimia lataustason motivaatioksi.
Ankkurointi on toinen tekniikka, jossa olet ensimmäinen, joka ehdottaa hintaa, mikä asettaa "ankkurin" neuvotteluille. Luonnollisesti tavoitteena on ankkuroida mahdollisimman korkea hinta. Hyödynnä tämäntyyppisiä temppuja ja lataa enemmän palveluitasi.
Opi uusia taitoja, jotka lisäävät lisäarvoa asiakkaille
Uusien, asiaankuuluvien taitojen oppiminen on loistava tapa lisätä freelance-hintoja. Uudet taidot voivat olla vianmääritys, viestintä tai liiketoiminnan johtamisen taidot. Sinun ei tarvitse saada liiketaloutta, mutta sinun tulisi hankkia tietoa liiketoiminnan perusasiatista tai asiakkaiden liiketoiminnan ja niiden toimialojen toiminnasta. Tämä auttaa sinua paremmin löytämään ja ratkaisemaan asiakkaiden ongelmat ja luomaan arvokkaampia ratkaisuja.
Etsivä luottamus
Haluatpa, pidätkö vai ei, luottamus ilmaisee taitojasi ja ominaisuuksiasi freelancerina. Jos sinulla ei ole luottamusta itseesi ja kykyisi tuottaa asiakkaillemme erinomaisia tuloksia, miten voit odottaa jonkun muun uskoa sinuun?
Pelko ja turvattomuus jättävät sinut haavoittuviksi neuvotteluissa, mikä helpottaa asiakkaiden hyötymistä sinusta, saada sinut hyväksymään hinnoista, jotka eivät hyödytä sinua, jota et pidä tai eivät ole tyytyväisiä. Kun aloitat luottamuksen lieventämisen ja olette rauhallisesti, mutta ehdottomasti neuvotella haluamistasi ehdoista, voit veloittaa huomattavasti korkeampia hintoja.