Oikea markkina-asema lisää myyntiäsi
Mikä on markkinoinnin sijoituskohteen merkitys?
Markkinoiden sijoittamisen tavoite on saada asiakkaasi näkemään brändi erilainen ja erinomainen.
Esimerkiksi pyykinpesuaineiden ostamisessa monet ihmiset ajattelevat Tidea "yksinkertaisesti puhtaimpien vaatteiden parhaaksi". Koska monet ihmiset pitävät kiinni tietyistä tuotemerkeistä vuosia tai jopa vuosikymmeniä, tämä tuotemerkin vaikutelma on yksi menestyksen avaimista.
Markkinoiden paikannusstrategian pitäisi olla olennainen osa liiketoimintasuunnitelman markkinointiosaa liiketoiminnan aloittaessa . Olemassa oleville yrityksille markkinoiden paikannusta voidaan joutua tarkentamaan ja optimoimaan jatkuvasti vastaamaan markkinoiden muutoksiin. Keskimääräisesti markkina-asemaa koskevan ilmoituksen elinikä on noin viisi vuotta.
Mitkä ovat menestyksekkäävän markkina-aseman saavuttamisvaiheet?
1. Tarkastele nykyistä tai suunniteltua asemaasi Marketplacessa:
- Mitkä ovat brändisi avaintekijät, jotka erottaa sen kilpailijoistanne? (esim. hinta, laatu, asiakaspalvelu jne.)
- Mikä on kohdemarkkinasi, mihin asiakkaisiin parhaiten kuuluvat tuotteet / palvelut? Tämä voi sisältää väestötieteellisiä, maantieteellisiä ja psykologisia analyysejä.
- Kuinka palvelisit kohdemarkkinoiden tarpeita johdonmukaisesti?
2. Analysoi kilpailijasi
Kerää mahdollisimman paljon tietoja kilpailijoista, jotta saat kattavan kuvan vahvuuksista ja heikkouksista .
Saattaa olla hyödyllistä järjestää tiedot matriisin muodossa, jotta voit vertailla haluamaasi tuotemerkkiäsi kilpailuun. Seuraavassa esimerkissä käytetään fiktiivinen yritys nimeltä "Java Jones", joka aikoo päästä paikalliseen kahvila-kauppapaikkaan:
| Kriteeri | Yritys A | Yritys B | Yritys C | Yritys D | Java Jones |
| Hinta | Korkea | Keskiverto | Keskiverto | Matala | Korkea |
| Laatu | keskikokoinen | Keskiverto | Keskiverto | Matala | Korkea |
| tuntia | 8-5 ma-la. | 8-5 ma-pe. | 8-5 ma-pe. | 8-5 ma-pe. | 8-8 ma-su. |
| palvelu | Erinomainen | Hyvä | oikeudenmukainen | oikeudenmukainen | Erinomainen |
| Asiakasuskollisuus | keskikokoinen | oikeudenmukainen | oikeudenmukainen | Matala | Korkea |
| Mainonta | Ei mitään | oikeudenmukainen | oikeudenmukainen | Nolla | Hyvä |
| Verkkosivusto | Joo | Joo | Ei | Ei | Joo |
| Ei | Ei | Ei | Ei | Joo |
Kilpailukykyinen analyysi voi selvästi osoittaa:
- Markkinoiden segmentit, joita haluat ehkä välttää, kuten sellaiset, joissa kilpailu on jo merkittävää, jos yksi kilpailija on asettanut määräävän aseman tai jossa on olemassa suurempia kilpailijoita, joilla on etuja mittakaavaeduilla
- Markkinoiden alueet, joita ei ole tällä hetkellä käsitelty (tai joita ei ole asianmukaisesti käsitelty)
3. Päätä sijaintitietostrategiasi
Kilpailullisen analyysin tavoitteena on paljastaa markkinoilla olevat aukot, joita voit hyödyntää ja käyttää kohdistamisstrategian keskittämiseen.
Tyypillisiä strategioita ovat:
- Value Positioning: Kustannustehokkaiden kuluttajien kohdistaminen hintakilpailulla.
- Huollon paikannus: Catering on markkinasegmentti, joka vaatii korkeaa asiakaspalvelua . Tätä lähestymistapaa käyttävät tavallisesti pienemmät yritykset, jotka kilpailevat suurempien ketjujen tai suurikokoisten myymälöiden kanssa .
- Laatu Paikannus: Markkinoiden yläosaan, joka haluaa maksaa korkealaatuisemmasta tuotteesta.
- Demografinen sijoittaminen: tietyn väestörakenteen (sukupuoli, ikä, tulotaso, koulutus jne.) Kohdistaminen
Todennäköisesti paikannusstrategiasi on edellä mainittujen yhdistelmä. Esimerkiksi kilpailukykyisessä matriisi-esimerkissä "Java Jones" ilmeisesti aikoo palvella varakkaampaa kahvijuomaa, joka haluaa käyttää enemmän laatua ja erinomaista asiakaspalvelua.
Koska yksikään kilpailijoista ei ole avoinna klo 17.00 tai sunnuntaina, "Java Jones" aikoo myös yrittää houkutella illalla ja viikonloppuna kahvin kuluttaja.
Ongelmat, jotka sinun on tiedettävä strategiasi päättäessä:
- Sijainnistasi on ehkä otettava huomioon muut tekijät, kuten talouden yleinen (tai paikallinen) tilanne, kuluttajien suuntaukset jne.
- Harkitse, miten kilpailu voisi reagoida markkinoille tuloon. Yllä olevassa esimerkissä "yritys A" voi vastata laajentamalla tunteja iltaan ja avaamalla liiketoiminnan viikonloppuisin.
Kun olet päättänyt markkinasegmentistä, jonka haluat kohdistaa, sinun pitäisi pystyä selkeästi merkitsemään brändi, kohdemarkkinasi, kohdemarkkinoiden tarpeet ja miten voit käsitellä niitä, ja miten varmuuskopioit lupauksesi.
4. Luo markkina-asemaa koskeva lausuma
Edellä mainittujen tietojen avulla olet valmis tekemään markkinoiden paikannuslausunnon. Markkinapaikannuslausunto on yksinkertainen yhden kappaleen yhteenveto, joka kuvaa:
- kohdemarkkinasi ja
- miten haluat, että kohdebrändisi pitävät brändiäsi.
Muista, että paikannuslausuman tulee olla kaikkien myöhempien tuotepäätösten ja markkinointitoimenpiteiden viitekohta.
Markkinoiden paikannuslausuntoon olisi sisällytettävä seuraavat osat:
- Kohdeympäristö
- Tuotemerkki
- Miten tuotemerkki erottaa sinut kilpailijoista
- Viitekehys
- Syy (t), miksi asiakkaiden pitäisi uskoa vaatimuksiisi
Esimerkki: Java Jonesin markkinointitilauslauseke: Jauhemaisten kahvin ystäville Java Jones on paikka, jossa kaupunkeihin pääsee parhaiten erikoiskahveista ja välipaloista . Toisin kuin muut kahvilat, käytämme vain korkealaatuisia papuja, rullalaitteiden päällä ja koulutettuja, sertifioituja balkistikkoja .
Breaking It Down:
- Tavoitekaupat = hienostuneet kahvin ystävät
- Sinun tuotemerkki = Java Jones
- Kuinka tuotemerkki erottaa sinut kilpailijoiltasi? Paras erikoiskahvi ja välipala
- Viitekehys = paikallinen ( kaupunki )
- Syy (miksi asiakkaiden pitäisi uskoa vaatimuksiisi) käytämme vain korkealaatuisia papuja, linjan laitteiden yläosaa ja koulutettuja, sertifioituja baristuksia
Vaikka markkinoiden paikannuslausunto on pääosin sisäiseen käyttöön, sen pitäisi resonoida asiakkaan kanssa.
Esimerkkejä markkinoiden sijoittamista koskevista ilmoituksista
Whitehorse City: " Whitehorse City on kunnanhallitus, joka keskittyy luomaan edellytykset, joilla ylläpidetään ainutlaatuista elintasoa kansalaisille, jotka odottavat kestävän virkistyksen ja kulttuurimahdollisuuksien tasapainoa vahvistaakseen heitä kehossa, hengessä ja mielessä ja kuka Kaupunki toteuttaa sen vahvoilla ja luotettavalla tulovirralla, harvinaisen laaja-alaisella yhteisön infrastruktuurilla, itsenäisellä ongelmanratkaisukulttuurilla ja käytännöllisesti rajoittamattomalla pääsyllä erämaastoihin ja vastaaviin arvoihin. "
Amazon (2001): Amazon.com on vähittäiskaupan kirjailija, joka tarjoaa nopean pääsyn yli 1,1 miljoonaan kirjaan. Toisin kuin perinteiset kirjakauppiaat, Amazon.com tarjoaa yhdistelmän poikkeuksellisesta mukavuudesta, edullisista hinnoista ja kattavasta valikoimasta.