Toisin sanoen se ei ole pelkästään suunnittelun kalenteri; se on työkalu koko joukkueelle (edestä ja takaa), jotta se voi kohdistaa parhaan tuloksen.
Liian usein loistava markkinointitapahtuma on ohikulkiota, koska ryhmä puuttuu tai huonosti suunnitellaan ja toteutetaan. Tässä on neljä tapaa markkinointikalenteri kasvattaa yritystäsi:
tiedottaa
Jokainen kertoo, että viestintä on avain menestykseen. Tehokas viestintä on kuitenkin hyvin vaikeaa vähittäiskaupassa. Monet kaupat valitsevat "viestikortin" tauon huoneessa. Tätä viestintätapaa tulisi kuitenkin käyttää vain kertojana tai muistutuksena.
Kun jätät kommunikaation paperille, avaat itse työntekijän tulkinnan. Onko tärkeää vai ei? Kuinka paljon prioriteetti on se? Vaikea kertoa paperista, mutta sitä voidaan ilmaista ja ymmärrä sanallisella viestinnällä.
Kuitenkin markkinointikalenterin julkaiseminen kuukauden kuudelle huoneelle on hyvä idea. Jälleen olet antanut sen kaikille työntekijöille ja keskustellut kokouksessasi ja harjoittanut sitä harjoittelussa.
Joten tämä kopio on jatkuva muistutus siitä, kuinka tärkeää on kaikkien olevan sama sivu. Mikä johtaa meidät seuraavaan kärkeen.
koordinoida
Työni vähittäiskauppiaiden kanssa tunnistan usein "siilot" liiketoiminnassa. Tämä viittaa siihen, että myynti- tiimiä ei ole sovitettu yhteen operaatioryhmän kanssa.
Esimerkiksi myymälöissämme tapahtuneiden myyntitapahtumien aikana menetimme menetyksen johtajan kohteen myyntikerroksessa. Toimintaryhmä oli haudannut laatikot eivätkä tienneet, että he olivat osa myynninedistämistilaisuutta . Tässä tapauksessa syyllinen oli minulle. En voinut varmistaa, että kaikki työntekijät tunsivat mainoksen ja myynninedistämisen.
Toisin sanoen, jos olisin sisällyttänyt markkinointikalenterin viikkotarjouskokoukseen, tämä olisi vältetty. Toimintaryhmä olisi sovitettu yhteen myyntitiimin kanssa ja sillä oli oikea tuote valmis menemään. Varmista, että kommunikoi koko tiimin kanssa, ei pelkästään myyntiä. Työntekijät kertovat usein asioista tai asioista, jotka on koordinoitava menestykseen.
Mittaa suorituskyky
Vähittäismyymälän terveysmerkki on liikevaihdon kasvua edellisvuodesta. Myytävätkö myymäläsi enemmän tämän vuoden toukokuussa kuin esimerkiksi viime vuoden toukokuussa? Usein kerta, unohdamme, että syy, jonka myynti viime vuodesta oli niin hyvä, johtui myyntitapahtumasta, jonka suunniteltiin kaupassa.
Myymälöissämme teimme monia DIY loma -tapahtumia . Tämä on käytäntö muodostaa myynti noin meidän loma. Tai toisinaan juhlimme vain järjettömän loman, kuten kansallisen hot dog -päivän.
Mitään tekemistä kenkien kanssa, mutta loi buzzin ja myytiin myymälää.
Minulla oli viime vuoden markkinointikalenteri, joka auttoi minua suunnittelemaan tänä vuonna. Se varmisti, etten unohdoin satunnaisen DIY-tapahtuman viime vuodesta. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, että sinun on tehtävä samoja tapahtumia joka vuosi, mutta se tarkoittaa, että sinun on oltava varovainen, kun aiot voittaa viime vuonna, että harkitsette, mikä toi asiakkaat.
Suunnittelu
Luultavasti markkinointikalenterin paras hyöty on suunnitella. Miten vietät avoinna ostaa ? Miten vietät mainontaasi tai markkinointikuluja? Kuinka aikatauluttaa työntekijät ? Kaikki nämä toimivat kauppasi tapahtumien aikana. Ja kaikki nämä ovat kaikkein hallittavimmat kulut kaupassasi.
Suunnittelu päättyy siis avainasemassa myymälän voittoon.
Tee osana yrityksen vuotuista katsausta suunnitellessasi kalenterivuosi etukäteen . Okei sopeutua ja muokata mennessasi, mutta tämä pää aloittaa palvella sinua hyvin.