Miksi sinun ei pitäisi työskennellä kaikkien potentiaalisten asiakkaiden kanssa ostajan agentin kanssa
Osana hyväksyttyä prosessia asiamiehet saattavat jopa pyytää mahdollisia ostaja-asiakkaita allekirjoittamaan yksinoikeuden ostajan välityssopimukset , jotka varmistavat, että asiamiehet saavat maksun, kun heidän myyntiään sulkeutuvat.
Ostajan asiakkaan hyväksyminen
Olisi tarkasteltava ostajien pätevyyttä täällä kahdessa asiayhteydessä. Ensinnäkin haluat yrittää määrittää kiinteistöjen tarpeet ja tarpeet suhteessa niiden taloudelliseen kykyyn. Toiseksi, haluatko määrittää osallistumistason työskennellessä heidän kanssaan useiden tekijöiden, mukaan lukien niiden kiireellisyyden, perusteella.
Jos olet todella nälkäinen, ehkä jokin pulssin ostava ostaja on aikaa ja resursseja. Kuitenkin monet agentti on poltettu aikaisin, koska ne ovat käyttäneet rahaa, aikaa ja innostusta ostajan näkymiin, jotka eivät ole ollenkaan motivoituneita. Voi olla tärkeää, että yrityksesi on valikoiva siitä, kenen kanssa työskentelet.
Huomautus Internetin ostajista
Suurin osa tästä keskustelusta koskee ostajaa, joka istuu edessä ja valmis menemään tarkastelemaan ominaisuuksia.
Kuitenkin peli on täysin erilainen, jos se on internetin ostaja.
Aikakehykset ulottuvat, koska internet-ostajien haku alkaa aikaisemmin ja viettää enemmän aikaa tutkimukseen. Jos hylkäät tai viivyttät palveluntarjoajien palveluksessa, koska he sanovat ostavansa "vuosi tai niin", et luultavasti toimi monien kanssa.
Menetät myös paljon liiketoimintaa tulevaisuudessa.
Asianmukaiset tiedonsiirtojärjestelmät sähköpostin ja verkon välityksellä olisi luotava siten, että voit työskennellä näiden ostajien kanssa ajan mittaan.
Aina hakea rahoitustutkintoa
Kukaan ei halua käyttää aikaa ja ajoneuvoa ostajan kanssa, joka ei pysty taloudellisesti ostamaan näytettäviä ominaisuuksiaan. Sanottiin, tässä on valtava määrä muuttujia.
Jos työskentelet markkinoilla, jossa on paljon ensimmäisiä ostajia, sinut palvella hyvin yrittäen kannustaa heitä saamaan lainahakemuksen. He eivät edes tiedä, mitä heillä on tai joilla ei ole varaa.
Jos työskentelet keinona, lomamarkkinoilla tai luksusmarkkinoilla, et välttämättä halua ottaa tätä lähestymistapaa pelkäämättä häiritsevää ostajia. Tällöin voi olla hyödyllistä internethaku ja kohteliaat kysymykset heidän yrityksestään.
Arvioida heidän motivaatiotaan ja kiireellisyyttä
Jännityksessäsi ja myyntihinnastasi voit näyttää kiinteistöjä ostajille, jotka näyttävät vähemmän kuin motivoidut kiinteistöhaussaan. Joskus myyntipainon pelon vuoksi ostajilla on käytössään varovaisuus, joka peittää todellisen kiinnostuksen kohteen löytämiseen.
Kysymys ja saada heidät mukavaksi saatat selventää heidän aikomuksiaan.
Jos sinulle on selvää, ettei heillä ole aikomusta tehdä ostoksia lähitulevaisuudessa, sinun on päätettävä, kuinka paljon aikaa haluat viettää heidän kanssaan. Vaikka saatat menettää heidät, voit tulostaa listoja, joilla he voivat ajaa taloja tai avata niitä.
Älä epäröi esittää näkymiä
Jos ostajat näyttävät normaalin palvelualueen ulkopuolelta tai he ovat sellaisten kiinteistöjen markkinoilla, joilla sinulla on vähän kokemusta, kannattaa viedä ne edustajaan, joka sopii paremmin työskentelemään heidän kanssaan.
Ehkä sivustosi saa mahdollisuuden sinulle, joka haluaa omaisuutesi MLS: ssä, mutta 50 minuutin ajomatkan päässä kaupunkia; saatat joutua pitämään ajanne ja kustannuksenne paremmin viittaamaan ne edustajaan tällä alueella. Ehkä he etsivät kaupallista omaisuutta ja olet kokematon tällä alueella. Olisi varmasti parempi viitata niihin tässä tapauksessa.
Mene suuhunne
Olet juuri tavannut toimistossasi ostajan mahdollisuuden ja he viettävät ensimmäisten 15 minuutin aikana keskustelun, joka liittyy huonoihin kokemuksiin muiden agenttien kanssa. Tai he kertovat, miten heitä on aina kohdeltu huonosti aiemmissa kiinteistökaupoissa.
Nämä voivat olla asiakkaita, jotka päätyvät kantajina . Jos saat huonoa tunnetta, kiinnitä huomiota siihen, sillä se voisi estää sinua jatkossa tuomioistuimessa.