Jos heidät pääsevät etuoviin, ei ole hyvä, jos menetät heidät takaisin.
Olen maailman WORST kiinteistöalan ammattilainen, kun kyseessä on minkäänlainen henkilökohtainen verkostoituminen. En yksinkertaisesti tee sitä. Koska olen myös kirjailija, kun en ole mukana kiinteistökaupassa, istun kirjoittimen tuolissa, joka painaa näppäimistöä. Olen hieman erakko. Kerron teille tämän, koska tiedän, että voit luoda kiinteistöjen verkkosivustojen johtajia ja mukavaa liiketoimintavirtaa tekemättä henkilökohtaisia verkostoitumia.
Jos verkostoitit myös, parempaa ja enemmän liiketoimintaa sinulle.
Käyttämällä PPC: tä, Pay Per Click , mainontaa siitä päivästä kun muutin tilaan ja kaupunkiin, jossa asun tällä hetkellä, olen rakentanut mukavan yrityksen. 100% yrityksestäni on tullut verkkosivustuksestani ja aina. Kyllä, saan viittauksia, mutta ne tulevat asiakkailta ja asiakkailta, jotka löysivät minut ensimmäistä kertaa internetissä, käyttävät sitten palveluitani ja viittasivat minulle. Joten asiakkaan toinen taso tuli myös verkkosivuilta.
Oletetaan, että olet lukenut muita artikkeleita, ehkä sarjassa tämän kanssa, jotka ovat vakuuttaneet, että voit menestyä verkkosivujen markkinoinnilla. Olet noudattanut parhaita käytäntöjä koskevia vinkkejä PPC-mainonnan tekemiseen, mainosten ja aloitussivujen luomiseen ja suuren sisällön verkkosivustollesi. Olet myös luonut erikoisraportteja, valkoisia papereita tai eBook-sivustoa, joka tarjoaa sivustosi vierailijoille heidän yhteystietojensa puolesta. Olet valmis sijoittamaan raporttimainokset asiaankuuluvilla sivustoilla, ja on aika kehittää "lomake", jolla kerätään yhteystietosi ja sijoitetaan ne järjestelmäsi seurantaan.
Tämä on kriittinen, koska ne ovat todennäköisesti viikkoja kuukausia pois tapahtumasta, joten sinun on pysyttävä huippukokouksessa jokaisen mahdollisuuden kanssa.
Sinulla voi olla CRM, Customer Relationship Management , järjestelmä, joka voi ottaa tiedot lomakkeesta ja luoda uuden profiilin. Aion antaa sinulle tässä artikkelissa käytettävät työkalut lomakkeen luomiseen, tehdä se mahdolliseksi seurantajärjestelmään ja lähettää heille automaattisesti sähköpostiviestit.
Käytän kahta työkalua, jotka voivat olla täysin vapaita, mutta varmasti ovat erittäin edullisia. Nämä työkalut toimivat yhdessä automatisoimaan lead-kaappauksen ja seurannan, jotta ne saavat enemmän näkymiä, kunnes he ovat valmiita tekemään liiketoimintaa.
On olemassa useita hyviä verkkosivujen muodostamisohjelmia, sekä ohjelmistoina että online-palveluina. Olen ratkaissut Wufoo-lomakkeet useista syistä:
- vapaa tai erittäin halpa, riippuen lomakkeiden määrästä ja liikenteestä
- helppokäyttöinen ja luoda lomakkeita, jotka näyttävät hyviltä sivustollani
- integroitui automaattisen vastaajan ja tippumisen sähköpostiliikkeen, jota pidän
MailChimp on minun jatkosähköpostiohjelma, ja lähden seuraavalle sivulle yksityiskohtaisesti. MailChimpin lomakehakemus ei kuitenkaan ollut mitä halusin, ja Wufoo integroi hyvin, joten siksi käytän näitä kahta tuotetta.
Wufoo tarjoaa ilmaispalvelun tasolla 1 käyttäjä, 3 lomaketta, 3 raporttia, 10 lomakekenttään ja 100 lomakekirjaa kuukaudessa. Tämä saattaa riittää monille kiinteistöjen verkkosivustoille, mutta seuraavalla tasolla laajennetaan huomattavasti ominaisuuksia ja ominaisuuksia.
Wufoo-lomakkeet Ominaisuudet - Siirry sivustolle yksityiskohtia varten, mutta Wufoo-lomakkeet voidaan räätälöidä erilaisilla kenttätyypeillä, tyylillä ja jopa merkittyjen teemojen avulla. Kentät voidaan vaatia tai valinnaisia, mukaan lukien pudotusmuotoiset kentät valintoihin.
Wufoo-raportit - Raporttien rakennustyökalun avulla voit luoda raportteja, joissa on kaavioita ja kaavioita, jotta näet yhdellä silmäyksellä, miten lyijypitoisuus on menossa.
Wufoo - MailChimp Integration - Koska on vaikea löytää, Wufoo-lomakkeiden integroituminen sivulle MailChimp on täällä.
Kiinteistöt-sivuston lomakkeet vinkkejä
Vaikka olet ehkä tehnyt kaiken tähän asti, saat sivuston kävijän asiaankuuluvasta sivusta ja kiinnostanut lomaketta, jota tarjoat lomakkeella, et ole voittanut ennen lomakkeen lähettämistä. Joitakin vinkkejä:
- Pidä lomake lyhyt ja yksinkertainen, liian monet kentät saavat heidät lopettamaan ja lähtemään.
- Vain vaaditaan nimi ja sähköposti useimmille lomakkeille, koska puhelinnumero vaatii puhelinnumeron leikkaamista.
- Pidä lomake lähellä tarjouksen, raportin tai e-kirjan selitystä.
- Pyydä kiitos-viesti pop-up, kun ne lopetetaan.
- Kerro heille, mitä tapahtuu, kuten "Raporttisi toimitetaan automaattisesti sähköpostitse.
Wufoo toimittaa raportin automaattisesti ja välittömästi lomakkeen lähettämisen jälkeen. Tällöin integrointi Mailchimpille lähettää tietonsa sähköpostin seurannan lisäämiseksi. Kun olet saavuttanut sivustosi arvokkaiden ilmaisten tietojen ja erikoisraporttien sekä näiden lomakkeiden tarjoamien parempien tietojen tasapainon, näet uusia johtoja.
Olitpa maksanut sivuston kävijää PPC: n, Pay Per Clickin, markkinoinnin tai onnistuneesti saada ne sivustollesi SEO tai muun sivuston markkinoinnin avulla, se mitä teet sen jälkeen, kun he saapuvat, mikä tekee eron mukavista verkkosivustoista ja palkkioista . Olettaen, että olet saanut heidät täyttämään lomakkeen ja antamaan sinulle yhteystietonsa raportin, eBookin tai muun aineiston puolesta, nyt on aika seurata niitä tavalla, joka pitää heidät kiinni, kunnes he ovat valmiita ostaa tai myydä kiinteistöjä.
Vaikka monia hyviä tippa-sähköpostipalveluja, valitsin MailChimpin. Vapaa taso on ollut tarpeeksi hyvä käytössän toistaiseksi, koska se sallii joitain liberaaleja sähköpostiviestejä satojen listalle. Vapaa taso mahdollistaa jopa 1000 tilaajaa ja 6000 sähköpostia kuukaudessa. Kuitenkin muut ominaisuudet ovat enemmän kuin oikeutetaan siirtymään maksettuun tasoon.
Mitä voit tehdä MailChimp-tilillesi
- Luo yhden automaattisen vastaajan sähköpostiviestejä
- Luo joukko automaattisia vastauksia, tippa email
- Raita aukeaa, peruuttaa tilauksen, linkittää napsautuksia ja paljon muuta jokaisesta toimitetusta sähköpostista
- Pyydä MailChimpiä käsittelemään kaikki liittymät ja CANSPAM-vaatimukset
- Integroida muihin palveluihin, kuten Google Analytics, Wufoo-lomakkeet, Facebook ja muut
- Vertaa sähköpostikampanjoiden tehokkuutta kaikkiin kiinteistöihin liittyviin tileihin MailChimpin avulla
Miten käytän Real Estate Drip Sähköpostin seurantaan
Luultavasti on hyvin erilainen strategia seurannan tai tippumisen sähköpostin kuin muut kiinteistöalan ammattilaiset. Olen hyvin heikko ja en halua riskistä vieroittaa näkymiäni. Yksi tapa, että teen sen on saada lyhyt sarja, yleensä vain neljä sähköpostia, tippakampanjan uusille tilaajille. Toisin sanoen, kun joku uusi täyttää lomakkeen ja vetää minut automatisoituun järjestelmään, hän saa vain viisi sähköpostia. Tämä olisi se, joka toimittaa pyydettyä materiaalia, yleensä välittömästi, jota seuraa neljää sähköpostiviestiä muutaman viikon aikana.
Löysin, että kertoen, mitä tapahtui, leikattiin " unsubscribes " merkittävästi sen jälkeen, kun ensimmäinen neljälle sähköpostisarjalle oli toimitettu. Toisin sanoen kerron heille ensimmäisessä sähköpostissa, että vain neljä. Tämä poistaa "tuntemattoman" tekijän siitä, kuinka paljon aion häiritä niitä. Tämän sivun seuraava sivu sisältää kaikkien neljän sähköpostini tekstin sen jälkeen, kun raporttisi on toimitettu. Näet miten yritän pitää heidät kiinni ja sivustoni ensisijaisena paikkana paikallisille kiinteistötiedoille.
Tavoitteenani tippa-sähköpostikampanjalle
Olen löytänyt 10 vuoden kokemus tämäntyyppisestä markkinoinnista kiinteistön verkkosivustolle, että sähköposti kolmen kuukauden välein on tarpeeksi yhteyttä minun näkymiin. Tämä on lisäksi erittäin tilapäinen sähköpostiviesti tilastoista tai jonkinlaisen erityiskertomuksen julkaiseminen. Muista, että sanoin hyvin satunnaisesti. Joten, minun neljännesvuosittainen sähköposti tulee neljännesvuosittain tilastollinen raportti myytyjen kiinteistöjen edellisestä 3 kuukautta. Liitän vastaanottajat PDF- raporttiin verkossa, ja olen kokenut klikkausprosentteja (Click Through Ratios), jotka ylittävät huomattavasti alan keskiarvot. Tämä johtuu siitä, että mahdolliset ostajat ja myyjät haluavat tietää, mitä tapahtuu markkinoiden kanssa.
Voit vapaasti saada ideoita tai jopa kopioida tekstiä, joka toimii sinulle näistä sähköpostiesimerkkeistä. Lähetän parhaillaan neljää sähköpostisarjaa uusille näkymille raporttivälin lomakkeista minun kiinteistösi verkkosivuilla. Tässä on näiden sähköpostiviestien teksti ja aikataulu:
Sähköposti # 1 - Poistuu 2 päivää sen jälkeen, kun he osuvat listalle.
Kiitos ja paljon muuta Taos Info
Arvostamme äskettäin lähettämäsi pyyntösi tietoja tai erikoisraportteja [välitysnimestä täällä]. Halusimme seurata tätä sähköpostiviestiä ja kolme muuta seuraavien parin viikon aikana tutustumaan verkkosivustosi ja Taosin alueen runsauteen sekä kiinteistötietoihin.
Yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joilla on paljon kävijöitä, on tietää, mistä kaikki nämä MLS-palvelut, useita listauspalveluja, ovat alueita. Näistä yli 40 on, ja koska olemme kattavampi kuin Taos County, tiedämme, mistä nämä alueet ovat, voi auttaa räätälöimällä hakuja, jotta voit antaa listoja, joihin haluat todella olla.
Ota tämä linkki karttaan, jossa kaikki alueet on kiinnitetty, tai vielä parempi, ottakaa tämä linkki sivulle, jolla on nimettyjä alueita ja joihin liittyy tiettyjä tietoja kustakin. Karttoja, veden syvyystietoja ja valokuvia tai videoita on useimmilla alueilla.
Kiitos mielenkiinnostasi ja muista, että [välitysnimi täällä] on ostajan omistettu välittäjä, joka ei ole ottanut listoja ostajien palvelemiseksi ilman eturistiriitoja.
************************************************
>>> Huomaa: Tämä ensimmäinen sähköposti kertoo, mitä tapahtuu, ei yllätyksiä. Tämä leikata ensimmäinen sähköpostiosoitteeni peruuttaa huomattavasti. Se tarjoaa heille myös arvokasta apua kaikkien MLS-alueiden lajittelemisessa.
Sähköposti # 2 - Poistuu 5 päivää sen jälkeen, kun he osuvat listalle.
Anna järjestelmän tehdä sinun Taos Real Estate Hakuja
Jos olet kuin useimmat Taos-kiinteistöt -hakijat, tulet sivustoon säännöllisesti ja anna hakuehdot uudelleen etsimällä uusia luetteloita, joita et ole nähnyt aiemmin. Sinun ei kuitenkaan tarvitse tehdä tätä.
Voin luoda mukautetun hälytyksen haun sinulle, joka ottaa kriteesi ja kertoo MLS: lle, että hän lähettää sinulle sähköpostiviestin, joka sisältää kaikki uudet hakutuloksesi, jotka vastaavat hakukriteeriasi, ja päivä, jona hän on syöttänyt. Se myös varoittaa sinua, kun yksi otteluistasi on hinnanmuutos, jonka avulla voit katsoa löytöjä.
Jotta saat yhden menossa sinulle, mene tähän lomakkeeseen ja anna minulle yksityiskohdat omaisuuden tyypistä, josta olet kiinnostunut. Luomaan oman haun ja saat kuulut välittömästi.
************************************************** ************************************************
>>> Huomaa: Ne, jotka valitsevat nämä automaattiset raportit, ovat parhaita mahdollisuuksiani, koska yleensä ne osoittavat, että ne ovat lähempänä ostopäätöstä kuin toiset. Lähes jokainen minun ostajasi liiketoimista on, kun joku saa nämä ilmoitukset.
Sähköposti # 3 - Poistuu 8 päivää sen jälkeen, kun he osuvat listalle.
Katso paljon Taos-listaustietoja
Kun käytät Taos-kiinteistöhaun sivua, näet, mitä kutsutaan IDX-hauksi. Kaikki Taos MLS: n välittäjät ovat sopineet osallistumisesta niin, että näet kaikki hakujen luettelot mistä tahansa välittäjän sivustosta. Tämä sopimus rajoittaa kuitenkin tietojen määrää tai tietomäärien määrää, jonka voimme julkaista.
Joten, näet samoja tietolähteitä riippumatta siitä mistä välilehdestä olet etsimässä. Erot käyttämään [välitysnimi tässä] -hausta on yksinomainen muoto hakuruutun vasemmalla puolella. Huomaa, että on olemassa lomake, jolla voit kirjoittaa nimesi, sähköpostiosoitteesi ja MLS-numerosi. Kun etsit tietoja, jotka haluat tietää enemmän, voit syöttää MLS-numerot lomakkeella.
Kun olet valmis, lähetä lomake ja se lähettää minulle nämä MLS-numerot. Luomaan raportin näille listoille, mutta paljon enemmän tietoa, ainakin vähintään 40 muuta tietoa. Tunnet paljon lisää listasta, mukaan lukien linkki päävalokuvassa, joka vie sinut asiakirjoihin, jotka listayhtiö on liittänyt, kuten kyselyihin, pohjapiirroksiin, paljastuksiin ja muihin.
Nopeuttaa tätä manuaalista prosessia antamalla MLS-numerosi pilkuilla niiden välissä, kuten #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Huomaa: Tämä toimii melko hyvin, sillä monet lähettävät ne useammin kuin kerran, joskus useita viikossa. Järjestelmä asettaa vain uuden sähköpostiosoitteen automaattisen vastaajan sähköpostikampanjaan, joten he saavat tämän sarjan vain kerran.
Sähköposti # 4 - Poistuu 12 päivää sen jälkeen, kun he osuvat listalle.
Tulevat raportit ja sähköposti
Alussa ilmoitimme sinulle neljästä sähköpostisarjasta, ja tämä on viimeinen. Toivon, että raporttien ja sähköpostiviestien tiedot ovat auttaneet sinua ymmärtämään paremmin Taos-kiinteistömarkkinoita.
Vaikka tässä sarjassa ei ole enää sähköposteja, emme todellakaan ole muita automaattisia sähköpostiviestejä, jos pysyt listassamme, on olemassa muutamia sähköposteja vuosittain kaikista tilastoista ja markkinoiden kommentaarista. Lähetän, ei enempää kuin neljännesvuosittain, Taos kiinteistömarkkinaraportit, joissa MLS myi kiinteistötilastot. Tämä auttaa sinua seuraamaan markkinoita. Tietenkin, jatka käymällä [välitysnimi täällä] -sivustolla. Voit myös hakea päivitetyt tilastot sivuston tilasto-sivulla.
************************************************** ************************************************
>>> Huom: Puhoitan sen kertomalla heille, mitä tapahtuu pitkällä aikavälillä. En pääse koskaan irtisanomaan, jos he saavat tähän mennessä.
Se on koko sarja!
Voit lähes varmasti löytää neljä arvokasta sisällöllistä kappaletta sähköposteja varten, jotta voit määrittää automaattisen vastauksen tai tippumisen sähköpostikampanjan. Niiden ei pitäisi olla liian pitkiä, ja jokainen olisi annettava heille arvokasta. Lupasitte heille säännöllisiä tilastollisia sähköpostiviestejä, ja huomaat, että kyseiset sähköpostit saavat erittäin korkeat napsautukset raporttien saamiseksi. Se on toiminut hyvin minulle.