Vaikka kiinteistöjen tippuminen sähköpostikampanja voi olla erittäin tehokas markkinointi yrityksesi, haluat olla varma, et hukuta sinun näkymiä sähköposteja vähän heille. Et myöskään halua ottaa yhteyttä liian usein. Nelivaiheinen sähköpostiprosessi alkaa sinut ymmärtämään näkymiäsi ja sanomaan sähköpostiviestejäsi.
01 - Tehokkaan Real Estate Drip Sähköpostikampanjan perusteet
Esiohjelmoidut kiinteistöjen tippuminen sähköpostikampanjat, joita voit ostaa tai jotka tulevat verkkosivustollesi, eivät ole paras vaihtoehto. Jotkut ovat kunnossa, varsinkin jos luovan kirjoittajan tuottamat, mutta sinun on vielä lukenut jokaisen viestin, koska sinun on harkittava, miten tuleva persoonallisuus vastaa. Fremont, et ostajaa tai myyjää osuisi "peruuta" -linkkiä.
Sinun näkymäsi, varsinkin jos se on aikaisessa tutkimuksessa, todennäköisesti vastaanottaa sähköpostiviestejä useammalta kuin yhdeltä agentilta. Jos lähetät tulevaisuudennäkymiä, yleinen "Kuinka keittää keittiösi tuoksu suurille näytöksille" -sähköpostille, niin näkymät saavat saman sähköpostin kilpailusta.
Tässä vaiheittaisessa sarjassa näet täsmälleen, miten sanoit sähköpostejasi ja kohdistat vastaanottajan verkkosivustosi sisältöön tai sivuihin, jotka ovat heille arvokkaita. He arvostavat heidän vastaanottamistaan , ja he pysyvät luettelossasi.
Kuinka usein sähköpostit lähetetään?
Agents usein ihmettelevät, jos heidän pitäisi lähettää sähköpostia joka päivä, kerran viikossa tai joka kuukausi. Tätä koskeva protokolla vaihtelee markkinoiden nykyisestä nopeudesta ja markkinoiden tyypistä ja edustamistasi ominaisuuksista. Jos se on nopea markkinapaikka, voit pitää sähköpostiviestisi kiinteistöjen tippumisen sähköpostikampanjan alussa lähempänä. Hidempien markkinoiden avulla voit levittää niitä hieman.
Se sanoi, että sähköpostiviestien määrä vähenee, kun siirryt edelleen kampanjaasi. Erittäin menestyksekkäitä pitkäaikaisia kiinteistöjen tiputtelupakettikampanjoita yleensä lähetetään vain yksi sähköposti joka kolmas kuukausi, kun ensimmäiset jakelevat. Tätä ei-automatisoitua (tai ei-tiputusjärjestelmää) tutkitaan esimerkkeinä tässä sarjassa.
02 - Real Estate Drip Sähköposti # 1 - 2 päivää listan lähdön jälkeen
Tämä kiinteistöjen tippuminen sähköpostikampanjaa varten on ostajille, mutta sitä voidaan säätää myyjille.
Muista, kun vastaanotettu, näkymät ovat jo saaneet yhden sähköpostin ennen automaattista vastaajaa . Useimmat toimijat löytävät mahdollisuuksia lomakkeiltaan, jotka he täyttävät agentin verkkosivuilla, kun he hakevat erityistä tilastollista tai markkinaraporttia tai eBook paikallisilta markkinoilta. Niinpä näkymät saivat yhden sähköpostin, joka toimitti asiakirjan (tai linkin tietoihin) yhdessä kiitoksen kanssa. Ensimmäinen sähköposti on välitön. Tämä sähköposti lähetetään kaksi päivää myöhemmin.
Tällä sähköpostilla on kaksi asiaa:
- Kerro heille, mitä tapahtuu - Ensimmäisessä kappaleessa näet, että potentiaalinen oppii, että tämä on ensimmäinen niistä neljästä sähköpostista, joita he saavat . Tämä on tärkeää, koska asiamiehet raportoivat usein 50 prosentin pudotuksensa, jos he käyttävät tätä virkettä. Tämä johtuu siitä, että näkymät tietävät välittömästi, ettei heitä tule pilkkoa paljon sähköposteja lyhyessä ajassa.
- Anna heille linkki arvokkaisiin tietoihin - Tämä kuva on vain sähköpostin kaksi ensimmäistä kohtaa. Kolmannessa kohdassa annetaan mahdollisuuksia linkkejä alueen karttaan ja 2 kohdassa mainittuihin alueen kuvaaviin sivuihin. Tämä johtuu siitä, että tämä agentti kattaa alueen, joka on laajempi kuin vain lääninhallinnollamme, ja ihmiset ovat hämmentyneitä kaikista MLS: n alueella käytetyistä alueista. Tämä voi olla myös sinun kanssasi.
Tämän sähköpostiviestin sanat aiheuttavat korkean klikkausprosentin ja alhaisen tilauksen tilaajille. Kuitenkin kun sait neljännen sähköpostin, näet, että kun lähetät ne sähköpostilla ikuisesti, prosessi otetaan käyttöön tavalla, joka pitää ne luettelossa.
03 - Real Estate Drip Sähköpostikampanja - Sähköposti # 2, 5 päivän kuluttua luettelon syöttämisestä
Kiinteistöjen tippumispalkkikampanjan ensimmäinen sähköposti näyttää mahdollisuuden MLS-alueen karttoihin ja kuvaaviin tietoihin. Tämä toinen sähköposti antaa heille tiedoksi, että he voivat lopettaa manuaaliset haut ja vastaanottaa automaattisia sähköpostihälytyksiä uusilla listoilla ja hintojen muutoksilla luetteloihin, jotka vastaavat niiden ominaisuuskriteerejä. He tuntevat alueet nyt ja voivat käyttää näitä tietoja räätälöimään hakujaan.
Useimmat ostajat, jotka päätyvät sulkeutumaan, viettivät aikaa tässä automaattisessa sähköpostiosoitelujärjestelmässä . Tämä johtuu siitä, että heillä on taipumus luoda haun, kun he ovat vakavia, eli silloin, kun haluat, että automaattiset ilmoitukset hälyttävät heidän saappaistaan päivittäin.
04 - Real Estate Drip Sähköpostikampanja - Sähköposti # 3, 8 päivää listautumisen jälkeen
Koska huomattava määrä näkymiä ei ole vielä valmis automatisoituihin listausraportteihin, on suositeltavaa ottaa ne takaisin IDX-hakusivulle ja näyttää heille, miten saada paljon enemmän yksityiskohtia jokaisesta listasta, joka ei näy IDX-tuloksissa .
Näin he palaavat sivustoon toistuvasti ja voivat pyytää laajennettuja listalleottoja. Raportit luodaan käsin ja lähetetään sähköpostitse näkymiin, mikä antaa sinulle mahdollisuuden kommentoida listoja. Kaikki on suunniteltu esittelemään itsesi markkinatekijäksi ja tarjoamaan markkinoiden osaamista säännöllisesti.
05 - Real Estate Drip Sähköpostikampanja - Sähköposti # 4, 12 päivää jälkeen listalle
Viimeinen automaattinen sähköposti kiittää mahdollisuuksiasi tarttua kanssasi, ja kertoo heille, että he ovat edelleen tärkeitä ja seuranta-luettelosta neljännesvuosittain myydyistä kiinteistötietokannoista.
Tämän osittaisen sähköpostikuvan laatikossa näet, että näkymät ovat tietoisia tulevista tilastotietoista. Prospectin jatkuva kiinnostus markkinoihin sekä tietäen, että he saavat vain neljä sähköpostia vuodessa, pitää heidät tarpeeksi kiinnostuneina pysymään luettelossa.
Pitkäaikainen seuranta
Jokaisen kalenterivuoden lopun jälkeen, mene Paragon MLS -järjestelmään ja luo myydyn omaisuuden tilastoraportti kiinteistötyypin mukaan (eli asuin- tai kaupallinen). PDF-tiedoston valmistaminen kestää noin kymmenen minuuttia ja sen lataaminen verkkosivustoosi.
Siirry sitten sähköpostilistallesi ja lähetä ylimääräinen sähköpostiviesti koko luetteloon, joka sisältää linkin raporttiin, sekä joitakin kommentteja edellisestä neljänneksestä ja raportin numerot. Jos pidät tätä tippa-sähköpostisovelluksen protokollaa, kokeilemasi alhaisen tilauksen peruutusaste on hyvin alhainen ja useimmissa tapauksissa, kun ihmiset irtisanovat sen, koska he eivät enää ole kiinnostuneita tai ostaneet kotia toisella markkinoilla.