Kiinteistöjen tippuminen sähköposti on yksi tärkeimmistä työkaluista, joita käytetään verkkosivustojen kävijöiden muuntamiseen asiakkaille ja palkkioille. Jos etsit tippa-sähköpostipalveluntarjoajaa tai ohjelmistoa kiinteistösijoituksestasi, varmista, että tiedät, mitä tuote tai palvelu tarjoaa.
01 - Varmista, että tiedät mitä tarvitset.
Sinulla on kaksi erilaista lähestymistapaa tippua sähköpostiviestiin, ja sinun on valittava se, joka saavuttaa tavoitteenne.
1. Järjestelmä tai palvelu mahdollistaa sähköpostiviestien valmistelun etukäteen, aikataulun aikojen väliset sähköpostiviestit ennen niiden lähettämistä ja kyseisen sähköpostin "kampanjan" lähettäminen sähköpostiosoiteluetteloon. Sähköpostit poistetaan automaattisesti aikataulun mukaisina aikoina ilman jatkuvaa osallistumista. Tämä ensimmäinen skenaario ei salli uuden kontaktin tai näkymän lisäämistä kampanjan keskelle ja vastaanottaa koko sähköpostiviestin. Toisin sanoen, jos lisäät uuden henkilön luetteloon sähköpostin # 2 lähettämisen jälkeen, he saavat sitten vain sähköpostit # 3 ja uudemmat.
2. Toinen tyyppinen järjestelmä tai palvelu tekee kaikki edellä mainitut, mutta sallii myös uuden yhteyden tai mahdollisuuden päästä järjestelmään milloin tahansa ja vastaanottaa koko sähköpostisarjan alusta alkaen määrittämäsi aikataulun mukaisesti. Jos sinulla on kuusi sähköpostiviestiä, joista yksi viikon kuluttua, uusi näkymä voi tulla järjestelmään milloin tahansa ja saa kuusi kaikkiaan suunnitellusti.
3. Voit myös kohdistaa vain yhden automaattisen vastauksen käyttämällä ilmaista Gmailia.
02 - Kirjoita tarpeellisia ja informatiivisia sähköpostiviestejä tippukampanjoillesi.
Suurin osa kiinteistöliiketoiminnasta kehitetyistä tippa-sähköpostipalveluista ja ohjelmistopaketeista on joukko säiliöitä sisältäviä sähköpostiviestejä, joiden avulla saat nopeasti ja nopeasti käyttöön. Tämä vetoaa monille, sillä tavoitteena on saada järjestelmä toimimaan nopeasti liiketoiminnan luomiseksi.
Älä käytä näitä yleisiä viestejä kauemmin kuin ehdottomasti on tarpeen. Kehitä omia ainutlaatuisia ja informatiivisia sähköposteja. Osoita verkkosivustosi muita alueita, joiden avulla vastaanottaja saattaa olla hyödyllinen. Edistää palveluitasi ja asioita, jotka erottavat sinut kiinteistönvälittäjänä tai välittäjänä. Jos sinulla on blogi, kirjoita se sarjan yhden sähköpostin aiheeksi liikenteen ja tilaajien luomiseksi. Jos sivustossasi on erityisiä raportteja, jotka edellyttävät kirjautumista kuitistasi, voit lähettää linkit niille sähköpostikampanjassa, sillä olet jo hankkinut yhteystietonsa niiltä.
03 - Pidä kampanjat lyhyenä ja sähköpostien taajuus leviää.
Löydät monia erilaisia mielipiteitä ja järjestelmiä. Tehokas välittäjä, jonka tiedämme, joka tekee 100% hänen henkilökohtaisista palkkiotuotoistaan verkkosivustostaan, ei lähetä valtavaa määrää sähköposteja ja pitää ne hajallaan.
Näytämme sinulle, kuinka pitää yhteyttä sähköpostin yhteyteen pitkällä aikavälillä näkymänne ja asiakaskunnan kanssa, mutta mitä haluat ensin tehdä, on kaapata kyseinen aloituskohde kävijäksi ja työskennellä niitä prosessin avulla, joka ei menetä niitä liian monen tai liian usein sähköpostiviestejä.
Tehokas välittäjä lähettää enintään neljä tai viisi , ja levittää ne pari kuukautta tai kauemmin. Esimerkkinä hänellä on kaksi kampanjaa, yksi ostajille ja yksi myyjille. Riippuen siitä, minkälainen alkuperäinen verkkomuoto on, ne on merkitty johonkin näistä kampanjoista. Ensimmäinen sähköposti poistuu välittömästi, toinen toistuu noin viikon kuluttua, kolmas lähes kaksi viikkoa sen jälkeen jne. Tästä seuraa täysi neljä tai viisi sähköpostikampanjaa, jotka kestävät vähintään kaksi kuukautta.
04 - Kerro heille, kuinka kauan ja kuinka monta tippuvia sähköpostiviestejä lähetät.
Voit pienentää näkymiesi määrää, jotka pyytävät poistettavaksi luettelosta, jos kerrot heille, mitä tapahtuu. Ajattele sitä heidän näkökulmastaan. He tulevat sivustoosi, pyytävät erityiskertomusta tai kirjautuvat vierasluetteloosi. Välittömästi he saavat automaattisen # 1 sähköpostin kampanjastasi. Sitten muutama päivä myöhemmin he saavat sähköpostin # 2. On niitä, jotka ajattelevat "Geez, tämä agentti aikoo pommittaa minut sähköpostitse seuraavalle vuodelle!" Muista, että internet on pidentänyt prosessia, kun kiinteistöjen ostajien haku alkaa paljon kauemmin ennen varsinaista suunniteltua tapahtumaa.
Kun kerroit heille, mitä tapahtuu, varmasti vähennät niiden henkilöiden määrää, jotka pyytävät poistettavaksi luettelosta. Ensimmäisen sähköpostin esimerkkitapaus olisi: "Kiitos, kun vierailit sivustossani ja pyydät xxxxx-raporttia. Haluat ehkä myös tarkistaa alueen linkkikarttojen kiinteistökartat tutustuaksesi siihen, missä kiinteistöt sijaitsevat. ensin neljässä sähköpostiviestissä seuraavien kuukausien aikana, joista kukin korostaa tietoja, joita kävijät ovat pitäneet arvokkaina. "
Sitten jokaisessa sähköpostissa sen jälkeen varmista, että kerrot heille, että se on neljäs sarjan sähköpostiviesti. Loppujen lopuksi kiittää heitä uudelleen ja kerro heille, että lähetät heille kolmesti tai neljä informatiivista sähköposteja vuosittain (katso seuraava vaihe).
05 - Pidä nämä näkymät, kunnes ne ovat valmiita toimimaan pitkäaikaisen sähköpostisuunnitelman avulla.
Okei, lähetit keskitetyn neljän tai viiden sähköpostiviestin kahden tai kolmen kuukauden ajanjakson aikana ... nyt mitä? Avain näiden näkymien säilyttämiseksi uskollisena sinulle kauan, jotta ne saataisiin tapahtumaan, on tarjota heille tietoa, jota he arvostavat tasapainoisella ja ei häiritsevällä tavalla.
Erittäin tehokas suunnitelma on tarjota kiinteistöjen myyntitilastot neljännesvuosittain koko listalle, mahdollisuuksille ja aiemmille asiakkaille. He arvostavat näitä tietoja ja saat paljon kiitosviestejä monista niistä. Useimmissa MLS-järjestelmissä on raportointikyky , joka tuottaa neljännesvuosittain myytyjä kiinteistöjä. Muunna tämä pdf-muotoon tai muuhun muotoon ja liitä ne sähköpostiviestiin tai lähetä ne Web-sivustolle ja lähetä linkki.
Todellinen kokemus yhdestä välittäjältä, jolla on 1000+ lista, näyttää vain kaksi tai kolme opt-out-pyyntöä neljännesvuosittain. Tämä osoittaa tehokkaan mahdollisuuden säilyttämiskampanjan.
06 - Mahdollisuuden poistaminen sähköpostilistalta.
Tämä on yksinkertaista. Et koskaan poista mahdollisuutta listalta, ellei heitä pyydetä poistamaan tai heidän sähköpostiosoitteensa eivät ole enää voimassa. Jos heistä tulee asiakkaita, muutat heidän asemansa vain, mutta säilytetään ne neljännesvuosittaisten tilastotietojen luettelossa. Aiemmat asiakkaasi arvostavat suuresti näitä raportteja.
Vaikka heidän kiinnostuksensa on heikentynyt, se, että he eivät ole pyytäneet poistamista, viittaa siihen, että he haluavat edelleen antamiasi tietoja. Jotkut myös välittävät tiedot muille ja voit poimia asiakkaita pitkiä matkoja tällä tavoin.
Tippaus sähköposti muuntuu näkymiä.