01 - Facebook-mainos kiinteistöille - Suunnittele mainoksesi
Valmistuttuani tämän artikkelin kirjoittaessa luotiin kaksi Facebook-mainosta ja siirsin budjettia Google Adwordsista Facebookiin, jotta voisinko nähdä, että Facebook olisi parempi kuin Adwords. Liiketoiminnan saaminen mainoksista on vain kolme viikkoa erittäin hidas markkinoilla, joten en voi viitata mihinkään. Mutta voin näyttää, miksi luulen, että tämä on paikka, jossa laitan PPC- rahan jonkin aikaa. Itse asiassa olen keskeyttänyt AdWords-kampanjan, jotta budjetti siirretään kokonaan Facebookille.
Miten Facebook-mainoksia esitellään
Kuvassa näkyy leikkaus Facebook-sivulta. Koska "kiinteistö" mainitaan profiilitiedoissani, näen monia kiinteistöjen mainoksia. Ne tulevat näkyviin näytön oikealla puolella ja aina saada ainakin silmäyksellä. Kuvan käyttö on tehokasta, ja oikea kuva saa huomiomme, ainakin ehkä saada minut lukemaan mainoksen otsikkoa. Hyvä otsikko saattaisi sitten minun lukea mainostekstiä. Kuinka nämä mainokset näkyivät minulle eikä vakuutuksia tai ruoanlaittoa koskevia mainoksia?
Kohdistaminen parhaat näkymät Facebook-mainoksilla
Suurin arvo tähän mennessä Facebook-mainosten käyttämiseen kiinteistömarkkinointiin on kyky hienosäätää mainosta parhaiden näkymien saavuttamiseksi. Ja se ei ole vain yksi mainos, sillä kampanja voi sisältää useita, joista jokainen kohdistuu eri yleisöön, jos haluat. Esimerkki olisi mainos, jolla tavoitettaisiin myyjiä ja saataisiin luetteloita ja toinen ostajille. Kunkin kuvan ja tekstin pitäisi luonnollisesti keskittyä kyseisen mainoksen toimintaan. Mainostaja voi kuitenkin todella perehtyä parhaisiin mahdollisuuksiin alueen, iän, avainsanojen tai muun demografisen tiedon perusteella.
Esimerkki hiihtoalueellani ja loma-asuntomarkkinoillani asettaa mainoksen ajettavaksi vain silloin, kun Facebook-käyttäjällä on sana "hiihto" ja kaupungin nimeni jonnekin profiilitietoihinsä. Olin pystynyt kaventamaan mainokseni esittelypisteen 300 miljoonasta Facebook-käyttäjästä alle 30 000: een. Se on budjetin tehokkaampi käyttö. Jokainen markkinat ovat erilaiset, mutta on olemassa tapoja kaventaa ryhmää, joka näkee mainoksesi todennäköisimmin tuleviksi asiakkaiksi.
Suunnittele Facebook-mainoksesi jokaiselle kiinteistömarkkinointitavoitteelle
Ennen kuin siirryt mainoksen ulkoasuun, mainostussuunnitelman on oltava paikallaan. Päätä kunkin mainoksen päämäärä, kenen kohde on ja mitä mainoksen pitäisi sanoa olevan tilassa. Päätä myös kuva mainoksen näyttämiseen. Vaikka tällä hetkellä ei ole kokemustietoja sen todentamiseksi, uskon, että alueen kuva , joka on hyvin tunnistettavissa, toimii paljon paremmin kuin kuvasi. Jos joku on kiinnostunut Denverin alueesta, ehkä kuva vuorista länteen tai kaupungin horisonttiin. Se on tarkoitus saada kiinni silmään. Kuten kaikki mainokset, tarttuva otsikko on välttämätön. Kun olet suunnitelmasi paikallaan, voit määrittää mainoskampanjan muutamassa minuutissa.
Tehdään seuraava vaihe ja mene Facebookiin ja teemme näyte mainoksen nähdäksesi, miten se toimii.
02 - Facebook Real Estate Ad - otsikko, teksti ja kuva
Ensimmäinen askel Facebook-kiinteistömainoksesi määrittämisessä on mainoksen otsikon tai otsikkotekstin, mainosrakenteen tekstin ja kuvan lataaminen. Tässä oppitunnistekuvassa näet, että se on helppo prosessi ja kuva ladataan käyttäjän kiintolevyltä. Kuten edellisessä vaiheessa käsiteltiin, tämä kuva on tärkeä. Vaikka sivullani oleva mainos viimeisessä vaiheessa osoitti henkilökuvan, se ei ole mielestäni hyvässä kiinteistöilmoituksessa. Taivaanranta tai muu merkittävä ja tunnustettu paikka olisi parempi vaihtoehto. Myymme kiinteistöjä, paikkaa, joten Facebook-käyttäjän huomion kiinnittäminen voimakkaaseen kuvaan jotain alueella on tavoite.
URL-osoite, jonka otat heidät
Tietenkin, aiomme ottaa ne jonnekin, kun he napsauttavat mainosta. Se olisi luultavasti verkkosivustosi tai blogisi, mutta siellä on myös linkki, joka vie sinut Facebook-fanisivuusi, jos sinulla on yksi. Jos rakennat eri mainoksia myyjille ja ostajille, saatat haluta luoda verkkosivuja jokaiselle, ja luettelot ja otsikot, jotka käsittelevät kuumia painikkeita. Tämä on yleensä parempi lähestymistapa kuin kaikkien ottaminen kotisivulle, mutta valintasi.
Kiinteistö Facebook-mainoksen otsikko
Saat vain 25 merkkiä otsikolle, joten vietät jonkin aikaa tulevan esiin, joka saa heidän huomionsa ja haluaa lukea loput mainoksesta. Käytä kahta tai kolme versiota, ja voit kiertää niitä testaten muokkaamalla mainostasi myöhemmin. Työskentelemme Facebookin käyttäjää prosessin kautta, ja meillä on vain muutamia sekunteja aikaa tehdä se. Katseenvangitseva aluevalokuva tuo ne näytön oikeaan puolelle, mainoksen otsikko saa kiinnostuksensa ja mainosteksti tekee niistä haluamansa napsauttamalla nähdäksesi lisää.
Facebook-kiinteistön mainoksen teksti
Tässä meillä on 135 merkkiä, joten meidän on tehtävä heille myyntipiste, jotta saamme kyseisen napsautuksen. Jos ostajasi kohdistetulla mainoksella oli otsikko kuten "Denver-Hot Buyers Market", voisimme sitten tehdä erästä vahvaa mainintaa mainoksesta siitä, miten ostajat "nimeävät hinnan" ostettaessa asuntoja Denverissä. Käytä kekseliäisyyttä ja tietoa muista mainoksista, jotka ovat työskennelleet sinulle verkossa ja muualla. Kirjoita uudelleen useita kertoja, jotta voit hyödyntää mahdollisimman paljon 135-merkkisiä tiloja.
Olemme jo puhuneet kuvasta, joten lataa se viimeisenä vaiheena tässä vaiheessa. Siirry seuraavaan vaiheeseen ja näemme, kuinka voit hyödyntää Facebookin hämmästyttävää mainoskohteitamme kiinteistömainoksessamme.
03 - Facebook Real Estate Ad Targeting -prosessi - Vaihe 1
Koska on olemassa useita tietoryhmiä, joiden avulla voimme täsmällisesti kohdistaa, mitkä Facebook-käyttäjät näkevät kiinteistömainoksemme, murtamme tämän näytön kahteen vaiheeseen. Mainoksemme lisäksi nämä kaksi vaihetta ovat erittäin tärkeitä, sillä kerromme Facebookille, että esitämme kiinteistömainoksemme tiettyyn käyttäjäryhmään, ja voimme todella keskittyä, jos haluamme. Katsotaan jokaista tämän näytön osaa kuvan mukaan.
Käyttäjän sijainti
Monet kiinteistöalan ammattilaiset haluavat pitää tämän kohteen niin laajan yleisön kuin mahdollista. Sinun markkinat ja ostamasi ostajat ja myyjät voivat kuitenkin sanoa, että kenttä kaventuu tässä vähän. Jos sinulla on tapana saada suurimmat ostajasi naapurustosta, voit luoda mainoksen, joka on kohdistettu Facebookin käyttäjille kyseisessä tilassa. Myyjille, voit päästä alas kaupunkiin. Jos teet, näet muutaman kilometrin päässä kaupungin keskustasta. On vaikea saada paljon enemmän huomiota kuin tämä. Myyjien ja mainosten kohdalla nämä ovat ihmisiä, joiden kodeissa listataan, joten miksi näyttää mainoksen jollekin tuhannen kilometrin päässä. Poikkeus olisi loma- tai lomakeskus, jossa omistajat myyvät muualla.
Ikä, syntymäpäivä ja sukupuoli
Täällä voit sulkea pois teini-ikäiset ja nuoremmat lähtötasona. Muuten se riippuu markkinoista ja alueista, joita palvelet. Haluat ehkä saada hieman tiukempaa. Mitä syntymäpäivä, en voi ajatella mitään arvoa siellä. Nyt sukupuoli / sukupuoli voisi olla varsin arvokas. Merkittävä osa kotitalouksista on yksittäisiä naisia. Jos haluat kohdistaa mainoksen kyseiseen ryhmään, voit luoda oikean otsikon ja tekstin, ja varmista, että vain naiset näkevät sen.
Avainsanat
Avainsanat voivat olla tärkeä kohdistuskerroin, jos se sopii tavoitteisiisi. Minun tapauksessani hiihtoalueiden loma-asuntomarkkinat, se oli slam dunk laittaa sana "ski" täällä, samoin kuin minun kaupungin nimi. Kuten edellä opetusohjelman ensimmäisessä vaiheessa mainittiin, sain kohdistaa mainokseni alle 30 000 käyttäjään, jotka mainitsivat joko kaupunkini tai profiilitietoni. Jos työskentelet sijoittajien kanssa, "kiinteistösijoittaja" voi todella kiristää sitä, kuka näkee mainoksen. Ei napsautuksia, ei palkkioita, joten miksi et kokeilisi sitä, etenkään tietyllä alueella?
koulutus
Yleensä se ei todennäköisesti olisi hyvä rajoittaa näkymiäsi tällä tavalla. Poikkeus voi olla yliopistokaupungissa, ja olet erikoistunut työskentelemään vuokraamalla tai myymällä vierailevia tai sijoittautuneita professoreita. Se on melko kapea ryhmä, mutta voi olla muitakin syitä, jotka haluat määrittää koulutustasolle.
Tämä on kohdistussivun alkupuoliskolla, joten siirry seuraavaan vaiheeseen lisää Facebook-kiinteistöjen mainoskohdistuskenttiä varten.
04 - Facebook Real Estate Ad Targeting -prosessi - Vaihe 2
Olemme täyttäneet Facebookin kiinteistöjen mainoksen kohdistusprosessin ensimmäisen puoliskon, mutta voimme hienosäätää mainosten esitysprosessia entisestään. Tässä on jäljellä olevat valinnat käytettävissä.
Suhde, Kiinnostunut & Kielet
Jos keskitytään perheisiin, suhdekenttä voisi olla tärkeä. Toisaalta, jos yksittäiset opiskelijat tai nuoret ammattilaiset, jotka ostavat parvekkeita, ovat tavoitteita, niin tämä kenttä saattaa tulla kätevästi myös. En näe mitään käyttöä "Kiinnostunut" meidän tarkoituksiin. Jos muu markkinointi on keskittynyt eri kieliä puhuttaviin näkymiin, kielikenttä saattaa olla täydellinen.
Yhteydet ja yhteyksien ystävät
Facebook kehittyy, nämä kentät saattavat antaa suurta arvoa. Jopa nyt, jos ryhmällä on paljon yhteyksiä, ja ryhmä liittyy alueeseen ja kiinteistöön, saatat haluta nollaa niihin liittyneisiin ja heidän ystäviinsä. Nykyään yliopistokaupungissa voi olla hyvää yhteydenpitoa toimielimiin liittyviin ryhmiin.
Target Prospect -ryhmän numero
Nyt, katsomalla numero alhaalla, näemme, että olemme kaventaneet näköalapaikkamme 545 660: een, jotka sijaitsevat 50 kilometrin etäisyydellä Denveristä ja 35 vuotta täyttäneistä. Jos menemme takaisin ja muutetaan kriteerejä tai lisätään uusia, tämä numero voi olla suurempi tai pienempi. Se alkoi yli 350 miljoonalla, joten voit nähdä tämän kohdistusvoiman arvon.
Siirry seuraavaan vaiheeseen mainoskampanjan ja budjetin määrittämiseen.
05 - Facebook-kiinteistötilisi kampanja ja hinnoittelu
Kun mainoksemme on suunniteltu ja valmis, ja olemme määrittäneet kohdistamisen saavuttamaan mainoksen parhaimmat mahdollisuudet, voimme muuttaa tai tässä tapauksessa määrittää kampanjamme ja budjetimme. Jos kampanjassa on useampi kuin yksi mainos, budjetti kattaa ne kaikki ryhmänä, eikä kukin budjetti.
Kampanjan asetukset ja päivät
Teemme ensimmäisen mainoksen, siis ensimmäisen kampanjan, joten annamme kampanjalle nimen. Sitten kerromme Facebookille, mitä haluamme kuluttaa joka päivä. Voit asettaa testiä niin alhaiseksi kuin $ 1, mutta varmista, että asetusta ei ole asetettu pienemmäksi kuin yhden klikkauksen hinta tai raportit ovat tyhjät. Kerro Facebookille, jos on olemassa tiettyjä päiviä, jolloin haluat mainoksen näkyvän, tai voit käyttää sitä jatkuvasti. Oletuksena odotettujen mainosten määrän perusteella Facebookilla on ehdotettu määrä päiväbudjettikenttään. Seuraavassa kohdassa näemme, miksi 50 dollaria on olemassa.
CPC tai CPM ja hintatarjous
Perustuen siihen, että mainoksessamme on yli 500 000 ihmistä, Facebook näyttää meille, että ehdotettu hinta on 0,71 dollaria / napsautus, ja voimme odottaa noin 71 napsautusta päivässä. Sinulla on 50 dollaria. Jos se on halutun budjetin ulkopuolella, näemme paljon vähemmän napsautuksia, kun vaihdamme päiväbudjettin numeroa. Ja kokemuksesta et luultavasti maksa 0,71 dollaria, mutta jotkut hieman pienemmät.
Tässä vaiheessa voit halutessasi palata näyttöön ja kiristää kriteereitasi hieman, sen sijaan että mainoksesi olisi lopettamassa päivisin, koska budjetti on loppunut. Voit aina poistaa kriteerit myöhemmin, jos et saa haluamiasi napsautuksia.
Sitä varten perustetaan Facebook Real Estate -mainoskampanja. Se on helppoa ja nopeaa, joten miksi ei kokeilla sitä?