Ymmärrä miten hintatuotteet
Ennen kuin lähetät mitään eBayssa, ymmärrä, miten voit hinnoitella kohteen.
Yksi suurimmista virheistä, joita uudet myyjät tekevät, on tarkastella vähittäismyyntiarvoa, aktiivisia eBay-listoja tai menemällä siihen, mitä he maksoivat erää viime aikoina tai muutamia vuosia sitten. Huono idea. eBay on oma universumi, ja sinä olet hyvin pettynyt olettaen, että voit myydä tuotteita vähittäismyyntihinnoin.
Tuote on vain sen arvoinen, mitä joku maksaa. Saadaksesi selville, mitä eBay-ostaja maksaa, katso valmiita luetteloita, jotka näyttävät historiallisia myyntitietoja, jotka eivät pyytä hintoja. (Aivan kuten kiinteistöissä - hinnoitat kotisi mukaan sen mukaan, mitä kodeissa on myyty eikä mitä joku kysyy.) Tässä videossa kerrotaan, miten kerätään hintatietoja eBay: n täytetyn listan suodattimen avulla.
Aloita myydä asioita, jo sinulla on jo
Keskimääräinen amerikkalainen koti sisältää 300 000 kohdetta paperileikkeistä autoihin. Sinulla on jo runsaasti myytäviä tuotteita ilman ostaa mitään. Et vain tiedä, että kodin tuotteilla on arvoa eBay: ssä.
Aloita käynti kotisi huoneessasi ja etsii esineitä valmiista listoista. Katsokaa kaikkea, vaikka et usko, että se kannattaa mitään. Sinusta tulee järkyttynyt! Joitakin esimerkkejä kohteista, joilla on arvo eBay, mutta eivät näytä siltä, että ne myyvät paljon:
- Kannet ja pannut kannet
- Empty perfume bottles (ihmiset keräävät niitä tai käytä niitä sisustukseen)
- Kaikenlaiset veneet (ompelu, Perler-helmet, scrapbooking)
- Broken korut ja kellot (ihmiset ostavat ne osia)
- Sukkahousut (käsityöt, puutarhanhoito, tietokoneen tuulettimen kannet)
- Avattu kosmetiikka, partakoneet, paristot
- Jokainen uusi paketti
- Tyhjiä tulostuskasetteja
- Koulutarvikkeet
Luettelo on todella loputon. Hanki lisää ideoita siitä, mitä käteistä kätkeytyy kotiisi.
Valitse kohteet, jotka myyvät alle 50 dollaria. Koska olet uusi myyjä, et halua olla huijauskohteena. Myös oppiminen myymällä halpoja esineitä vie paineen pois. Aiot oppia lähettämään, vastaamaan asiakkaiden kyselyihin ja navigoimaan myyjän hallintapaneelissa, joten on parasta työskennellä alhaisten dollariarvojen kanssa aluksi. Lisäksi valitset kohteet, jotka ovat helposti lähetettävissä. Vältä rikkoutuneita, erittäin suuria esineitä tai kohteita, joissa on useita kappaleita. Pidä se yksinkertaisena aluksi oppimisen aikana.
Osta muutamia asioita saadaksesi palautetta
Jokaisella eBay-jäsenellä on palautepisteet, jotka perustuvat kaupankäynnin kokemukseen. Numero on yhdistelmä tai molemmat osto- ja myyntitoimet. Mitä enemmän palautetta sinulla on, sitä luotettavampaa ja aitoa sinä näytät yhteisön jäsenenä. On erittäin vaikeaa saada myyntiä alhaisella palautteella.
Jos tilisi on uusi ja sinulla on alle 20 palautetta, voit ansaita palautetta ostamalla muutaman edullisen kohteen niin, että myyjät voivat arvioida sinua. Osta asioita, joita todella käytät, kuten pieniä kosmetiikkaa, toimistotarvikkeita, tarroja lapsille tai koiran herkkuja. (Älä tuhlaa rahaa vain saadaksesi palautetta!) Kun olet saanut tuotteen tyydyttävässä kunnossa, jätä palautetta myyjälle ja pyydä, että he jättävät sen sinulle. Kaksikymmentä palautetta on hyvä kiinteä numero, ennen kuin se yrittää myydä mitään.
Ymmärtää myyntirajat
eBay myydä rajoituksia kaikille myyjille, mutta ne ovat tiukempia uusille myyjille. eBay haluaa, että myyjät voivat luoda positiivisen myyntihistorian, ja rajoitukset estävät jonkin verran petoksia. Uusilla myyjillä on tilirajoituksia, luokat ja rajat. Lue, miten löydät myyntirajoituksesi täältä.
Kun olet myynyt muutaman tuotteen, voit pyytää korkeampia myyntirajoituksia.
Vältä ongelmallisten kohteiden myyntiä
Valitettavasti on runsaasti häikäilemättömiä ja epärehellisiä ihmisiä, jotka odottavat uppoutua uusiin eBay-myyjiin. Suojaa itsesi ja älä joutu heidän huijauksiinsa. Paras tapa välttää huijaaminen on pysyä poissa korkean riskin kohteita. Nämä sisältävät:
- iPhonet ja älypuhelimet
- Suunnittelija käsilaukut
- High-end suunnittelija vaatteet ja kengät
- Elektroniikka
- Kaikki, joilla on useita osia tai komponentteja, jotka voidaan poistaa ja tuote palautetaan
- Autographed items without COA
- Tapahtumaliput
- Yleisesti väärennetyt tavarat, mukaan lukien designer-käsilaukut, suunnittelija aurinkolasit, kalliit design-farkut, Nike-kengät, Ugg-saappaat, Otter-laatikot
On parasta perustaa itsesi myyjiksi ennen kuin yrität myydä jotain näistä tuotteista. Jos myyt eBay-suunnittelija-kohteen ja se on väärennös (kuten käsilaukku tai muu suunnittelija vaatteet), voit keskeyttää sen ensimmäisessä vaiheessa. Älä anna ahneus ajaa eBay myymällä motivaatiota. Hidas ja vakaa voittaa kilpailun. Opi lisää tapoja suojautua eBay-huijauksilta täältä.
Hanki oikeat tarvikkeet
Sinun ei tarvitse paljon kalliita laitteita myydä eBay, vaikka Internet olette sitä mieltä muuten. Veteraanien myyjät ovat tehneet hienosti vuoden 1996 jälkeen vain perusasiat - ennen "eBay-markkinoiden jälkeen" ilmestyi runsaasti luettelointityökaluja, valokuvauslaitteita, valokuvien muokkausohjelmia ja tutkimusvälineitä. Tarvitset vain:
- 2 kappaletta tavallista valkoista julistevalmistetta, jolla voit luoda vankan taustakuvan valokuville
- Punnitaan esineitä, kun ne on listattu ja kun ne toimitetaan
- Merenkulun toimitukset (saat ilmaisen Priority-toimitukset USPS: ltä, tilaa sähköposteja sähköpostiin ensimmäisen luokan tuotteille)
Valitse oikea listan tyyppi
Huutokauppa tai kiinteä hinta? Kumpi on parempi? No, se riippuu siitä, kuka kysyt. Kummallakin on etuja ja haittoja. Huutokaupat eivät ole niitä, joita he käyttivät aikaisemmin eBay: ssä, joten aloita huutokaupasi hyväksyttävällä hinnalla, vaikka saat vain yhden tarjouksen. Kiinteähintaiset listat saattavat kestää kauemmin myydä, mutta usein saat korkeamman hinnan jos odotat oikeaa ostajaa. Lue lisää siitä, mikä listaus sopii yksilölliseen eBay-yritykseesi, joka perustuu kunkin tyyppisiin etuja ja haittoja.
Onko ilmainen lähetys hyvä idea?
Tässä asiassa on kaksi leiriä. Kokeneet veteraanien myyjät ovat todella jakautuneet täällä. Ilmainen toimitus ei ole todellakaan ilmainen - voit rakentaa sen kohteen hintaan. Laskettu lähetys on todellakin oikeudenmukaisin tapa ostajalle ja tarkin tapa sekä ostajalle että myyjälle.
Jos myydät tavaroita, jotka sopivat pehmustettuun kiinteään postilaatikkoon tai laatikkoon, voit veloittaa kiinteän maksun hinnan tai tarjota ilmaisen postikulun ja lisätä myyntihinta kiinteämääräisen postimaksun määrän mukaan. eBay perii maksuja sekä myyntihinnasta että postikuluista, joten säästät rahaa maksuihin tarjoamalla ilmaista toimitusta.
Ehdottomasti koskaan tarjota ilmaista toimitusta suurille tai raskaille tuotteille. Voit ottaa suuren osuman merenkulusta, jos kohde toimitetaan ostajalle maantieteellisesti kaukana sinusta. Syötä aina mittasuhteet, kun luet suuria tai raskaita esineitä, koska ylimääräiset maksut saattavat tulla voimaan. Jos lähetysmaksut ovat liian alhaiset ja et ole veloittanut tarpeeksi, sinun on otettava nämä kustannukset huomioon.
Opi paketoimaan ja lähettämään tavaroita oikein
Yksi suurimmista kompromisseista uusille myyjille on pakkaus. Tämä on taito, jota kukaan voi oppia käytännöllisesti ja kärsivällisesti. Onneksi YouTubessa on tuhansia opetusohjelmia, jotka osoittavat, miten lähetät erilaisia esineitä luovia materiaaleja, kuten uima-altaita nuudeleita ja muna-laatikoita.
Tarjoa oikeudenmukainen palautuskäytäntö
Monet uudet myyjät eivät pidä ajatusta tarjota palautuspolitiikkaa, mutta eBay-takuun mukaan kaikki myyjät ovat yhtä mieltä siitä, pitävätkö he siitä vai eivät. eBay haluaa ostajien olevan varmoja hankkimasta sivustosta, joten he takaavat, että jos tuote ei ole kuvattu tai saapumatta, ostajat saavat hyvityksen. Myyjänä haluat tehdä kaikkensa voittaaksesi kilpailun ja suostutte ostajan valitsemaan yritystietosi kilpailijoihin nähden. Oikeudenmukainen palauttamispolitiikka on vain muutamia syitä.
eBay palkitsee myyjiä, jotka tarjoavat 30 päivän tai pidemmän palauttamispolitiikan antamalla heille lisää tuloksia. Joten jos sinulla on 30 päivän palautuskäytäntö, sijoitat automaattisesti korkeamman haun kuin myyjä, joka ei tarjoa sitä. Tämä on helppo tapa saada vapaata SEO-palvelua.
Ostajat etsivät myös myyjiä, jotka tarjoavat palauttamispolitiikkaa, koska tämä luo luottamusta. Myyjät, jotka eivät tarjoa tuottoa, voidaan katsoa luonnottomiksi, epärehellisiksi tai sopimattomiksi. Et halua olla mitään näistä asioista! Älä huoli, et anna hyvityksiä vasemmalle ja oikealle. Useimmat ostajat, jotka pyytävät paluuta, eivät koskaan pääse tekemään sitä. Kokemukseni mukaan noin 75 prosenttia palautuspyynnöistä on suljettu, koska ostaja ei ole lähettänyt kohdetta takaisin. Voit myös sisällyttää tämän ilmaisun palauttamispolitiikkaan:
Tuote on palautettava alkuperäisessä kunnossa, uudet paketit tarvittaessa.
Tämä vastuuvapauslauseke pitää sinut huijaamatta. Ja jos tuote palautetaan juuri sen jälkeen, kun lähetit sen, palaa takaisin Myyty-kohde -kansioon ja napsauta uudelleen luetteloa ja se on jälleen myytävänä. Helppo nakki! Palautukset ovat osa myyjää, joten hyväksy se ja pidä listalle.
Yhteenveto
eBay on hieno tapa tehdä ylimääräistä rahaa omasta kodistasi. Se on kaikkien saatavilla, esteitä ei ole, ja eBay on kotitalouden sana. Varmista, että ryhdyt asianmukaisiin toimiin kouluttaa itsesi eBay-politiikoista ja -sääntöistä ennen hyppäämistä.