Tuotteen valmistelu tuonnin ja viennin osalta

Tässä autamme sinua valmistamaan tuotteen tuonti / vienti . Tämä vaihe on kriittinen; sinun pitäisi odottaa jonkin verran mukauttaa tuotetta myytäväksi kotimarkkinoiden ulkopuolella ennen kuin teet ensimmäisen myynnin . Älä vain hypätä ja aloittaa myynti!

Ota yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin, tukkuliikkeisiin, edustajiin, suurlähetystöihin ja niin edelleen parhaimman strategian määrittelemiseksi myymällä tuotteita ulkomailla .

Kilpailevien tuotteiden tutkiminen siinä maassa, jossa haluat liiketoiminnan, on erinomainen tapa kohdistaa markkinoiden toiminta. Jos et voi käydä maassa ja skannata tallentaa hyllyjä itse, ota yhteyttä ihmisiin maassa ja näet, voivatko ne kertoa sinulle, mitkä tuotteet ovat verrattavissa sinun.

Tuotteen tuonnin ja viennin tarkistuslista

Tartu samalla näytteestä omasta tuonti- / vientivalmistetusta tuotteestamme ja ajetaan läpi tarkistuslista:

1. Tuotteen nimi. Toki, se tuntuu hienolta ja mielenkiintoiselta amerikkalaiselle, mutta mitä se tarkoittaa kohdemarkkinoilla ? Tutustu etukäteen. Jos et, niin päädyit fiaskoon, jollainen Chevrolet oli kädessään, kun esitteli uuden auton nimeltä "Nova" Venezuelassa - joka espanjaksi tarkoittaa "ei mene"!

1. Pakkauksesi värit. Mitä värit merkitsevät kohdemaassa? Vilkas, huomiota herättävä punainen merkitsee joskus "varoitusta" tai "vaaraa" Yhdysvalloissa, mutta kiinalainen kulttuuri osoittaa hyvää onnea. Liukas musta paketti, jossa on kohokuvioitu kulta tai hopea, kuljettaa eleganssia ja hienostuneisuutta Yhdysvalloissa ja eräissä äskettäin teollistuneissa maissa, mutta tietyissä Afrikan osissa esimerkiksi se viittaa kuolemaan! Vaikka suunnitteluperiaatteissasi olette varmoja, että tuotteita myydään Yhdysvalloissa, heidän on romutettava ne ja aloitettava tuoreiden tuotteiden markkinointi ulkomailla.

1. Kokonaispakkaus ja merkinnät. Värivaihtoehtojen lisäksi kuviesi tai grafiikan on oltava tarkoituksenmukainen, houkutteleva ja ymmärrettävä loppukäyttäjälle. Jos sinulla on jokin mahdollinen tapa saada mielipiteesi paketin suunnittelusta todellisilta kuluttajilta kohdemarkkinoilla, niin tee niin. Ostivatko ne sen mukaan, miten se näyttää? Jos esimerkiksi laitat hymyilevän kasvosi pakettiin, mutta kyseisen tuotteen osto on otettu melko vakavasti kotimaassaan, olisiko merkinnöissänne triviaali tai halpa näköinen tai jopa loukkaava? Ja jos haluat myydä tuotteitasi myymälöissä, jotka skannaavat tietoja, tuotemerkin koodaus on välttämätöntä.
2. Tuotteen koko tai määrä itse. Se voi olla täydellinen Yhdysvaltojen kulutusmalleille, mutta liian paljon Japanissa, jossa tyypillinen kotitalous on hyvin pieni. Yksi ainoa Whopper voi ruokkia yhdestä amerikkalaisesta, mutta sama Ranskassa myytävä hampurilainen voi tehdä lounaan kahdelle tai joutua roskakoriin. Jos tuotteesi liikaa katoaa, se ei ole kuluttajille edullinen eikä kätevä, eivätkä osta sitä.
3. Painot ja mittaukset. Ilmoita painot ja mitat omalla etiketilläsi paikallisten standardien mukaisesti. Metrijärjestelmää pidetään maailmanlaajuisena standardina, mutta sinun on tarkistettava.

1. Tarvitsetko kaksikielisen etiketin? Kanada vaatii ranskalais-englantilainen etiketti. Suomi tarvitsee suomalais-ruotsalaista etikettiä. Useimmat Lähi-idän maat vaativat arabia-englantilainen etiketti. Sinun täytyy selvittää! Joillakin kohteilla ensimmäinen tilaus- tai kokeiluvälitys edellyttää paketin ulkopuolelta vain tarraa tuojamaan kielellä. Yleensä tässä tarroissa on ilmoitettava tuojan nimi ja osoite, paketin paino maan vakiomittayksiköissä, ainesosan legenda ja viimeinen voimassaolopäivä.
2. Useita yksiköitä pakkausta kohden. Ole varovainen, että kulttuurinen merkitys liittyy lukumäärän sisältävien yksiköiden lukumäärään. Joissakin maissa, etenkin lännessä, on 7 olevan onnekas ja 13 on epäonninen. Japanissa numero 4 on merkki kuolemasta, joten pakkaaminen neljästä laatikkoon on kuoleman suudelma markkinointiyritykselle! Aina kun sinulla on suhteellisen pieni määrä tuotteita, jotka on pakattu esittelyn tyyliin laatikossa, tarkista etukäteen, että määrä ei ole epäonninen merentakaisilla markkinoilla . Ilmeisesti evästeiden täynnä laatikkoa ei tarvitse olla ongelma.

1. Kuvia tuotteestasi etiketissä. Kuva kertoo tuhat sanaa. Kun amerikkalaiset lukevat laatikon ulkopuolelle PIZZA, he tietävät mitä sisällä. Mutta ovatko he Uudessa-Kaledoniassa? Luultavasti ei. Pidä tämä mielessä, kun kehität pakkausta maailmanlaajuiseen myyntiin. Kuvat ovat hyväksyttäviä, kaksiväriset kuvat näyttävät mukavammalta, mutta neliväriset etiketit kuvaavat sitä kuin se on. Aseta itsesi mahdollisen asiakkaan kengille. Jos et tiedä mitä myydään, miksi ostaa sen?
2. Pakkausmateriaali. Jos pakkauksesi ovat Yhdysvaltojen aikoja, älä usko, että voit purkaa (viedä) sen maailmanmarkkinoilla. Asiakkaat arvostavat maailmanlaajuisesti innovaatiota ja huipputekniikkaa, ja he odottavat sitä Yhdysvalloista. Sama pätee tuotteen tuomiseen (tuontia) Yhdysvaltoihin. Älä anna asiakkaasi alas! Pidä tiedot siitä, mikä on uusin ja parhaiten pakkausluokassa.
3. Nykyisten sovellusten laajentaminen. Tässä muutamia kuukausia, jotka todella asuvat vieraassa maassa, todella maksaisivat siitä, miten paikalliset tekevät asioita ja mitä he tarvitsevat voisivat tehdä paremmin. Saatat huomata, että jos muutit keittiön sekoittimen nopeutta, Kiinassa olevaa ruokaa voidaan parantaa ja nopeuttaa. Muodosta olemassa oleva tyhjiö kiinnitys ja se voi olla täydellinen joitakin out-of-the-way kulmat Sri Lankassa. Ennen kuin aloitat liiketoiminnan tietyssä maassa, kysy muutamia yksinkertaisia ​​kysymyksiä: Miten ihmiset haluavat viettää aikaa? Mitkä ovat heidän suosikkiruokansa? Kuinka he puhdistavat kotinsa? Kuinka heidän vaatteensa pestään?
4. Varmista, että sähkötuotteet soveltuvat kansainväliseen käyttöön. Jos langoitettua tuotetta ei ole mukautettu tavoitemarkkinoiden sähköstandardeihin, sinulla on kaikenlaisia ​​ongelmia, varsinkin jos olet jo lähettänyt hyväksyttävän tuotteen! Hyvä resurssi, jonka pitäisi tietää, on Electric Current Abroad, Yhdysvaltain kauppaministeriön julkaisu. Se tarjoaa kaiken mitä tarvitset sähköstandardeihin maailmanlaajuisesti. Jos jostain syystä et löydä tarvitsemasiasi tietoja, ota yhteyttä paikalliseen kauppakamariisi tai valtion virkamieheyn maassa, jossa olet tekemässä liiketoimintaa.
5. Miten käsittelet takuita, takuita, lähetysten myyntiä tai huoltopyyntöjä ulkomaille? Odotetaan, mitä se tekee, jotta jokin näistä sitoumuksista olisi paikoillaan paitsi paikallisesti myös maailmanlaajuisesti. Voiko se tehdä? Jos näin on, kartoittaa logistiikka alusta loppuun ja selvittää, kuka vastaa. Jos se ei ole mahdollista, älä tarjoa sitä.
6. Ympäristövaikutukset tuotteeseen. Kosteus, suuret energiakustannukset, heikko vesihuolto, äärimmäiset kuumat tai kylmät lämpötilat, huono infrastruktuuri - kaikki voivat vaikuttaa siihen, miten tuote voi nousta uudelle markkinoille. Voi olla, että voit säätää tuotetta kestämään vahingollista ympäristöä, mutta jos ei, sinun on vain valittava markkinoilta, jotka sopivat paremmin. Jos ei ole olemassa teitä tuotteen siirtämiseen, et voi päästä mihinkään. Aikana.
7. Alkuperämaa. Jos haluat myydä tuotteen vähittäismyymälöissä tai muualla, jotkin maat tarvitsevat tuotteesta lausunnon, jossa ilmoitetaan, missä tuote on valmistettu. Tarkastele mahdollisten asiakkaiden, tukkuliikkeiden, edustajien, suurlähetystöjen ja logistiikan asiantuntijoiden kanssa selvittääkseen, onko lakisääteinen edellytys, ennen kuin tuodat tai vietät tuotteen maassa, jossa aiot harjoittaa liiketoimintaa.

Lopulliset ajatukset

Tuotteen mukauttaminen ulkomaisten markkinoiden tarpeiden mukaan on merkittävä yritys, ja se todennäköisesti edellyttää huomattavaa investointia sekä aikaa että rahaa. On järkevää selvittää, onko ennakoitu myynti ylittänyt kustannukset ja kuinka paljon aikaa tuotteen tuoton sopeutumiskustannusten palauttamiseen tarvitaan. Saatat olla realistisempi, ainakin aluksi, tuoda / viedä tuotteitasi maihin, jotka hyväksyvät ne sellaisina kuin ne ovat. Sieltä voit aina kasvaa ja laajentaa menestyksesi omalla vauhdilla.

Mutta pidä pitkän aikavälin perspektiivi: valmis tekemään strategisia muutoksia tuotteeseesi avaa oven useille kansainvälisille markkinoille. Riski on minimaalinen verrattuna ylläpitämisvaaran olemassaololle! Tee aloite, tee investointi, saat tuotteesi parhaan mahdollisen ja voit myydä sen missä tahansa maailmassa.

Varoitus: Jopa läheinen käännös ei ehkä ole tarpeeksi lähellä - "Jolly Green Giant" tarkoittaa arabialaista "pelottavaa vihreää juttua".