Asettaminen ja kartoitus
Valitse yrityksesi nimi ja määritä verkkosivusto ja blogi
Ilman verkkosivustoa tai blogia et voi olla verkossa toimiva tuonti- ja vientiliiketoiminta. Hanki itsellesi foorumi, jonka avulla voit kehittää läsnäoloa verkossa ja kasvattaa yritystäsi laajimman mielikuvituksen ulkopuolella.
Tavoitteena on tasapainottaa viestinnän virtaus, myydä tuotteita verkossa (tai offline-tilassa) ja rakentaa asiakaskuntaa tuottamaan voittoa kansainväliselle yritykselle.
Muista kuitenkin ensin rekisteröidä yrityksesi nimi hyvämaineinen verkko-isäntä, koska verkkotunnuksesi nimi on se, mitä asiakkaat käyttävät etsimään sinua ja yritystäsi. Ja se ei voi vahingoittaa neuvottelemaan kansainvälisen asianajajan, pankkiiriliikkeen ja kirjanpitäjän kanssa neuvoja virtuaalisen tuonti- ja vientiliiketoiminnan perustamisesta ja sen pitämisestä mahdollisimman hyvässä oikeudellisessa ja taloudellisessa tilanteessa.
Muutamia paikkoja, joilla pääset alkuun verkkosivustolla, ovat Network Solutions, Go, Daddy, Intuit ja Verio. Kaikki tarjoavat verkkotunnusten rekisteröintiä ja kohtuuhintaisia verkkosivujen hosting-paketteja helppokäyttöisellä sivuston rakentamisominaisuudella.
Luo ammattilainen blogi, joka mahdollistaa jatkuvaa virtaa kommunikoivien viestien avulla, kokeile Blogger, Typepad tai Wordpress. Näiden palveluiden avulla voit luoda blogin minuuteissa upeilla malleilla, luotettavilla hosting-palveluilla ja on-demand -teknologiatuella.
Nyt olet valmis jakamaan yrityksesi osaamista ja kykyjä ja myymään maailmaan.
Valitse tuote tuoda tai viedä
Tuonnin ja viennin osalta et voi olla kaikkea asiaa kaikille asiakkaille. Päätä jotain ja pysykää sen kanssa.
Sinulla on kaksi toteuttamiskelpoista syytä valita tuote tuoda tai viedä: tiedät sen myyvän tai pidät siitä.
Toivottavasti voit täyttää molemmat kriteerit. Se on ihanteellinen liiketoimintamalli. Ostatko sen jos näit sen toisessa osassa maailmaa? Sitten olet jotain!
Etsi oikea markkinapaikka
Olet valinnut tuotteen; nyt sinun täytyy etsiä jonnekin myydä se! Paranna mahdollisuuksiasi noutaa voittaja, jos kehität taipumusta seurata trendit tai jopa havaita mahdollisia trendejä. Sisäänpääsy pohjakerroksessa ja tuotteen tuominen tai vieminen ennen kuin siitä tulee supermyyjä maassa voi olla elinikäisen liiketoiminnan läpimurto!
Tee kotitehtävät ja tutki markkinat etukäteen etsimään tuotteen tai palvelun parhaita mahdollisia ulkomaisia markkinoita. Kaksi tarkastuspaikkaa ovat Maailmanpankin "Ease of Doing Business" ja globalEDGE: n "Market Potential Index".
Voit myös tarkistaa paikallishallinnon virkamiehiä parhaiten selvittämään markkinatutkimuksen lähteitä. Esimerkiksi Yhdysvalloissa on Kauppa- kauppaministeriön kansainvälisen kauppaministeriön data ja analyysi ja Yhdysvaltojen väestörekisteritoimisto Foreign Trade, joka ohjaa kaikkien tuonti- ja vientitilastojen raportointia. Nämä resurssit auttavat määrittämään, mihin maailmaan tuotteet ja palvelut liikkuvat ja mistä ja mistä ja mistä ja miten päästä toimintaan.
Lähde toimittajaksi
Kun sinulla on todennäköinen tuonti- tai vientituote mielessäsi, oppia kaikki, mitä on tiedettävä. Jos olisit sen luoja, miten voit parantaa sitä? Siirry valmistajan tuotteisiin ja ehdota tuoteparannuksia, jotta keskitasoinen tuote muuttuu hieman ajankohdasta eteenpäin. Ehdotuksesi voivat merkitä eroa Sony Walkmanin ja Apple iPodin välillä.
Luotettavien toimittajien helpoin pääsy voisi olla Alibaba, Global Sources ja Thomas Register. Muitakin on, mutta näitä kolmea pidetään pyhää harjoina löytää laadukkaita toimittajia , valmistajia, viejiä, maahantuojia, ostajia, tukkukauppiaita ja kauppajärjestöjä.
Jatkossa ensimmäiseen erään, joka käsitteli, kuinka aloittaa ja kartoittaa tuonti- ja vientiliiketoiminta, tarjoamme tuonti- ja vientiliiketoiminnan myynti- ja jakeluperiaatteita.
Tuotteen hinta
Tuonti- ja vientiliiketoiminnan liiketoimintamalli perustuu kahteen kriittiseen elementtiin kansainvälisessä myyntitoiminnassa.
- Tilavuus (myydyt yksiköt).
- Komissio.
Tavoitteena on hinnoitella tuotetta siten, että asiakkaasi maksama palkkio (tuotteen merkinnät asiakkaille) ei ylitä sitä, mitä asiakas haluaa maksaa ja tarjoaa sinulle hyvän tuloksen. Tyypillisesti maahantuojat ja viejät kestää 10-15 prosentin merkinnän kustannuksista, mikä on hinta, jonka valmistaja veloittaa sinulta, kun ostat tuotteen heiltä.
Mitä enemmän myyt, sitä enemmän teet. Pidä tuotteen hinnoittelussa erillään logistiikasta, koska jossakin vaiheessa yhdistät kaksi määritettäessä perittyä yksikköhintaa. Hyvä kuljetusyritys voi auttaa tässä. Älä anna tämän osan pelottaa sinua!
Etsi asiakkaita
Jos olet tehnyt hyvää työtä hakukoneoptimoinnin avulla blogissasi tai verkkosivustollasi, asiakkaat löytävät sinut. Mutta älä luota siihen. Sinun pitäisi myös mennä metsästämään asiakkaita! Tarkista paikallisten yhteystietojen, kuten kauppajärjestöjen, kauppakamareiden, suurlähetystöjen ja kauppas konsulaattien kanssa. Heillä on yleensä hyvä tunne, kuka tekee mitä kansainvälisillä markkinoilla. He voivat tarjota yrityksesi erityisiä kontaktilistoja ja myös ehdottaa paikallisesti ja kansainvälisesti järjestettäviä näyttelyitä , jotka auttavat sinua liittymään asiakkaisiin nopeammin ja tehokkaammin.
Erinomainen palvelu vientiä varten on Yhdysvaltain Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. Yhdysvaltain keskuspankki voi auttaa sinua löytämään mahdollisia merentakaisia edustajia, asiakkaita, jakelijoita, myyntiedustajia ja liikekumppaneita.
Samalla voit työskennellä sosiaalisen median ja verkostoitumisympäristöillesi (blogisi, Facebook, LinkedIn ja Twitter) lähettämällä tietoja tuotteestasi tai palvelusta ja pyytämällä erityisiä kysymyksiä yleisön tarpeista. Tämä saa keskustelun menemiseen ja pitää sen ajan, kun se varmistaa, että se liittyy yritykseesi. Asia on pitää yrityksesi potentiaalisten asiakkaiden mielissä maailmanlaajuisesti.
Kuljettaa tuotteita
Seuraavana vaiheena on keskittyä logistiikkaan - tuotteen kuljettamiseen sinne, missä myydät sen. Tähän mennessä olet asettanut asiakkaan, joka rakastaa tuotetta, kiinteyttää myyntiehdot ja luo keinon maksaa. Nyt sinun on siirrettävä tuotteesi.
Vuokraa maailmanlaajuinen huolitsija, joka toimii kaikentyyppisenä kuljetusasiamiehelle rahdin siirtämiseen, tyypillisesti tehtaan ovesta toiseen varastointiin. Heidän palvelunsa säästää paljon aikaa, vaivaa ja ahdistusta erittäin kohtuulliseen hintaan. Toimittamiesi tietojen perusteella ne huolehtivat kaikista merenkulkujärjestelyistä, mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, asiakirjojen käsittelyyn, vakuutusten järjestämiseen pyydettäessä ja tarvittavien lisenssien, lupien, kiintiöiden, tariffien ja rajoitusten määrittämisestä (maakohtaiset määräykset). yksi monimutkaisimmista näkökohdista tuonti / vientiä varten uusiin kansainvälisiin kauppiaisiin.
Löydät huolitsijat verkossa osoitteessa "kuljetus" tai tarkista luettelo kauppapaikoista tai muista kansainvälisistä käsikirjoista. Valitse kaksi tai kolme, jotka näyttävät hyvältä sopivaksi tuotteen tai lähetyskohteen.
Kaksi tunnettua yritystä, jotka haluavat työskennellä välittäjien, konsulttien ja pienyritysten kanssa, ovat UPS ja Fed Express. Joko ne voivat myös auttaa maksamaan, mikä on kriittinen osa kansainvälistä myyntiprosessia.
Tarjoa Great Global Customer Service
Sinun ja ulkomailla asuvan asiakkaan välinen suhde ei saisi päättyä, kun myynti tehdään. Jos mitään, se vaatii enemmän huomiota.
Ajattele myynnin jälkeistä seurantaa tuonti- ja vientiliiketoiminnasta osana tuotetta tai palvelutarjontaa. Ensimmäinen askel on sanoa kokonaan - joko henkilökohtaisesti, Skypen kautta, sähköpostitse tai puhelimitse - "Kiitos yrityksestänne!" Saat lisätietoja siitä, miten voit tarjota globaalia asiakaspalvelua.
Onnea! Olette virallisesti oppineet perusteet tuonti- ja vientitoiminnan perustamisesta. Nyt alkaa kukoistaa ja mennä tekemään maailman yrityksesi!