Mikä on SWOT-analyysi?
SWOT-analyysi voi kuulua James Bondin lähetystyöhön. SWOT tarkoittaa yksinkertaisesti: vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia.
Jokainen alue muodostaa ruutuun ruutuun ja täytät jokaisen osion auttamaan markkinointistrategian laatimisessa .
Vahvuudet ja heikkoudet keskittyvät yritykseesi tarkastelemaan sisäisesti sitä, mitä yrityksesi voi tehdä. Monet yritykset ovat suuria katsomassa sisäänpäin, mutta eivät näytä yrityksen ulkopuolelta. Uhkat ja mahdollisuudet ovat ulkoisia; jossa keskitytään reaalimaailman olosuhteisiin. Tässä SWOT-analyysi on hyödyllinen. Se haastaa sinut näkemään yrityksen seinien ulkopuolella selvittää, mitä mahdollisuuksia yrityksesi on avoinna ja miten hyödyntää vahvuuksiasi.
Vaikka suurin osa analyysistasi on subjektiivinen, SWOT voi tarjota useita etuja pienyrityksille. Näihin etuihin voi kuulua:
- Tarkastele, missä yrityksesi voi keskittyä kasvamaan
- Lisääntynyt ymmärrys teollisuudesta
- Keskity mainontaan ja markkinointiin, joka antaa sinulle kilpailuetua markkinoilla
- Ennustaminen nähdä uhkaavia uhkia ja reagoida ennakoivasti
Kehitäksesi oman SWOT-analyysisi, harkitse jokaista osaa jossain määrin realismia ja olla tarkka. Asiakkaasi tietävät sinulle markkinat tietyistä ominaisuuksista tai asioista, jotka saavat heidät sanomaan, "WOW". Älä unohda myöhästyneiden lähetysten tai asiakaskysymysten valituksia. Jotta organisaatiosi SWOT-analyysi voidaan suorittaa tehokkaasti, harkitse seuraavia kysymyksiä.
vahvuudet
Harkitse vahvuuksiasi suhteessa kilpailijoihisi ja asiakkaidesi näkökulmasta. Esimerkiksi kaikki kilpailijat voivat myydä puhelimella, kun taas käytät suoraan kasvotusten myyntiä. Mikä tahansa asiakas haluaa tarjota ja kilpailijasi ei voi olla mahdollinen voima.
heikkoudet
On paljon helpompaa kirjoittaa yrityksen vahvuuksia kuin heikkouksia. Ajattele asiakkaiden vastaisia vastalauseita myynnin aikana. Ajattele kilpailijasi huomautuksia. Onko mitään totuutta, mitä he sanovat?
Mahdollisuudet
Pienyrityksesi vaikuttaa ulkoiseen ympäristöön, kuten oikeudellisiin, poliittisiin, teknologisiin ja kulttuurisiin tekijöihin. Harkitse, mitä yrityksesi voi vanhentua ja mitä se korvaa. Uhat voivat tulla mahdollisuuksiksi tai päinvastoin.
uhat
Uhkaihin voivat kuulua esimerkiksi yrityksen sijainti tai tuote-yksinoikeus, patentit tai omistusoikeudet, rajalliset henkilöstöresurssit ja henkilöstö, korkeat tuotantokustannukset, kilpailevien tuotteiden tai palvelujen hinnat, valtion määräykset, uuden teknologian kehittäminen, uusien korvaavien tuotteiden syntyminen, hintakilpailu ja taloudellinen paine.
SWOT-analyysi on nopea ja yksinkertainen työkalu, jolla ymmärrät kokonaiskuvan.
Se on strategisen suunnittelun lähtökohta. Kun SWOT on valmis, voit kokeilla entistä kehittyneempää analyysiä, kuten Porterin viisi voimaa.
Tärkein harjoittelu on käyttää tätä tietoa pienyritykselle. Tee kaikki tarvittavat toimenpiteet vähentääksesi yrityksesi uhkailua ja aseta itsesi hyödyntämään mahdollisuuksia.
Toimittaja: Alyssa Gregory.