Näytetään asuntoja kiinteistöjen ostajille vaiheittain

by James Kimmons

01 - Teitko tehokkaasti suunnittelemalla?

Ensimmäisestä haastattelusta ostajan mahdollisuutesi avaamaan auton oven, oletko tehnyt oikean suunnittelun näyttelypäivänne? Näytätkö heille FSBO: n sekä MLS-listat ostajien edustamissopimuksen perusteella? Onko sinulla tiukkoja käsityksiä heidän vaatimuksistaan? Oletko tehnyt viimeisen MLS-toimiston (kuumalevyn) tarkistuksen, jotta kaikki nykyiset koteihin saattavat olla vielä markkinoilla ja ovatko ne sinulle?

Älä aloita väärin, tee suunnitelmasi menestyksekkään näyttelypäivän tekemiseksi.

02 - Tiedä reitin ja Älä eksy

Vaikka sinun täytyy ajaa koko reitin edellisenä päivänä, varmista, että voit ottaa suoraa reittiä jokaiseen kotiin vuorostaan. Ostajasi asiakkaat palkkaavat sinut alan asiantuntijoina ja siinä luetelluissa ominaisuuksissa. Älä vahingoita tätä odotusta ajamalla noin pysty löytämään kadun, joka on ollut siellä kymmenen vuotta tai enemmän.

03 - Ovat sinun ja ostajan paketti kaikista asiaankuuluvista tiedoista

Liian paljon tietoa ei ole, kun näytät asuntoja kiinteistön ostajille. Jos sinulla ei ole muuta syytä, jolla on asioita, kuten pohjapiirustuksia, kyselylevyjä ja rajoituksia koskevia asiakirjoja, voit vastata kysymyksiin, joista he varmasti kysyvät.

Jos se on ensimmäinen kerta osastossa, jotkut tiedot ja liittoumat alaosasta olisi hienoa saada niiden paketti. Sinulla on tulosteesi, ja niillä pitäisi olla omat kopiot leikepöydällä ja kynällä muistiinpanojen tekemiseen. Jopa alueen kartta, jolla heidät pysyisivät, olisi hieno kosketus.

04 - Knock ja ilmoittaudu sisään äänekkäästi

Näytin kerran kotiin, ja vaikka olin koputtanut ja ilmoittautunut itselleni, avasin makuuhuoneen oven löytää nukkumaan nukkunut koti sairastunut koulusta. Toiset ovat yllättäneet asunnonomistajalle heidän kaapuaan kahvia. Varmista, että koput äänekkäästi ja ilmoita läsnäolosi maahantulossa, vaikka matkustajan pitäisi olla poissa.

Eräässä merkinnässä tein tavallista äänekäs "Hello, realtori!" ilmoituksen ja kuullut "Hei" takaisin. En päässyt. "Hei, välittäjä!" uudelleen ja "Hei" takaisin. Hän oli todella ystävällinen papukaija.

Tässä asiassa on myös parasta mennä ovelle, koputtaa ja päästä käsiksi ennen kävelyä telakoille. Jos omistajalla tai vuokralla on kotona, haluat heidät tietämään, että olet siellä ennen kuin he näkevät sinut ikkunasta takapihallaan.

05 - Onko Lockboxin avain päivitetty ja ladattu?

Turvallisuuden ollessa suuri ongelma useimmilla MLS-lukitusjärjestelmillä on nyt vaatimus, että käyttöavain päivitetään joko kuukausittain, viikoittain tai päivittäin. Varmista, että sinun on valmis käyttämään.

Tarkista myös tai korvaa paristot ja säilytä niitä aina. On vähän kiusallista, että et pysty avaamaan avainta listalle.

Kun olemme aiheessa, aseta avain takaisin taskuun tai se pussi vyöhön ennen sisään menoa. Jättäminen kotiin ja lukitseminen pilata koko näyttämöpäivän.

06 - Ota pois myyntihattu ja laita konsulttisi hattu

Epäilemättä, jos haluat, mutta tehtävänne on helpottaa ominaisuuksien sijaintia, esitellä ne asiakkaasi asiakkaille ja vastata kysymyksiin / tehdä tutkimusta, jotta he voivat tehdä päätöksiä. Sinun tehtäväsi ei ole myydä heitä kotiin .

Jos kuulet, että edustaja tai välittäjä valittaa, että huomattava määrä hänen "sopimuksiaan" pudota ennen sulkemista, voi olla, että liian monia "sulkeutumismenetelmiä" käytetään ja he kokevat "ostajien katumuksen". On olemassa hyviä tapoja, joilla ostaja voi kieltää sopimuksen vain sanomalla: "Sinä työnnyt minut liian kovaa, ja olen muuttanut mieleni."

Agent-foorumit pitävät tätä kysymystä usein; "Johdako ostajat kotiin osoittamalla piirteitä, tai anna heidän vain löytää tien ja pysyä takana?" Jos ostajasi ilmaisevat, että he haluaisivat, että johdat heidät ympäri, tee se. Muuten he todennäköisesti arvostavat läsnäoloasi vastatakseen kysymyksiin ilman liikaa ominaisuuksia. Jos olet kehittänyt hyvän suhteen, kommenttisi ovat todennäköisesti sopivia, mutta et tarvitse tai pidä kotona .... he tekevät.

Varmista, että huomaat ongelmia, joita näet. Seinien tai lattiojen halkeamat, sekä muotit tai vesileimat ovat asioita, joihin sinun pitäisi kiinnittää huomiota. He saattavat silti kaltaisiksi kotiin, mutta he joutuvat saamaan näiden kohteiden paljastamisen ja tarkastuksen, jos he siirtyvät ostamaan.

07 - Ilman kiirehtimistä, pidä ostajanne seurata

Liian monissa kodeissa on täynnä todella mielenkiintoisia "asioita". Joidenkin ostajien on helppo saada sivuvalmisteita katselemaan kuvia, huonekaluja ja muita asioita, jotka eivät ole osa kotia myytävänä.

Sinun on pidettävä aikataulusi ja ostajat kotona -tilassa eikä "asioita" -tilassa. Yksi tehokas tapa siirtää ne ulos huoneesta, jonka he ovat saaneet liian mukavaksi, olisi edeltäjä heitä toiseen huoneeseen ja tehdä huutomerkki kuten "Wow, tämä on mukava huone!"

On myös OK päästää irti ostajat tietämään, että sinulla on aikataulu ja tarvitset liikkumista. Jos heidän liiallinen aika kotona on aito kiinnostus, voit kysyä heiltä, haluavatko sinun aikataulun toisen näytön saadaksesi entistä syvällisempää tietoa kohteesta.

08 - Se tapa oli se, miten se pitäisi olla

Muista jättää kotiin juuri sellaisena kuin löysit sen. Tämä tarkoittaa, että avoimet ovet pitäisi avata ja sulkea, jos ne suljetaan. Varmista, että kaikki ulko-ovet ovat lukittuja.

Jos ostajasi erottuvat vierailun aikana, etkä voi olla kaikkien kanssa, mene sitten kotiin, kun he ovat poissa. Tee viimeinen tarkastus kaikista ovista ja huoneista. Ainoa kerta, kun monet asiamiehet ovat pistäneet tämän, kun he olivat yhdellä ostajalla ja toinen avasi oven tarkastaakseen makuuhuoneen kannen. Jos et seuraa kaikkien takana, voit jättää vakuudettoman kodin.

09 - Tarkastele päivän esityksiä ja kysy kysymyksiä

Olet näyttänyt kymmeniä koteja ja olet varovainen kirjoittamassa oikein ja lukittanut ne, kun jätit. Olet vastannut paljon kysymyksiin ja ajautunut hieman. Älä odota, että muistat kaiken, tai että asiakkaillasi on samat ajatukset kotiin kuin he olivat, kun he olivat siinä.

Yli kahvia tai vain autossa mennään jokaisen koteihin ja saavat mielipiteensä ja ehkä lopullisen "ei" jokaiselle. Kysy, onko mitään seurantaa tietyissä kodeissa, joista he haluaisivat sinun tekevän. Ehkä he nyt haluavat nähdä yhden niistä jälleen, ja voit ajoittaa paluumatkan.

Tee tämä tarkistus, kun et siirry ja voi tehdä muistiinpanoja. Noudata konsulttiasiantuntijan mielestä aina tärkeitä tietoja, jotka asiakkaasi odottavat.