Jos myyjillesi on vähän kiireellisyyttä ja pyydät näyttämään omaisuuden vain niille, jotka ovat taloudellisesti kykeneviä ja näyttävät olevan vakavaa kiinnostusta, sinun kannattaa yrittää saada potentiaaliset ostajat näiden kriteerien perusteella.
Myyjät, joilla on kiireellinen asenne, saattavat haluta jokaisen kiinnostuneena nähdä kotona. Muut kuin luultavasti ottaa paljon aikaa tarpeettomilta esityksiltä, sinun on työskenneltävä myyjiä kohtaan.
Myyjällä on näyttelyn valvonta vain pisteeseen
Et voi mitenkään rajoittaa, kuka näkee kiinteistön ristiriidassa Fair Housing -lain kanssa. Jos myyjäsi millään tavoin viittaa siihen, että he haluavat tällaisia linjoja, on erittäin selvää, ettet osallistu rajoitusten esittämiseen tällä tavoin. Saattaa myös olla hyödyllistä poimia listalta, mikäli mahdollista. Jos nämä toiveet jopa viitataan ennen listalleottoa, älä ota sitä.
Savvy myyjät voivat käyttää taloudellisia rajoituksia epäsuorasti hameen oikeudenmukaisiin asuntolakeihin. He voivat antaa sinulle ohjeita rajoittamaan näkymiä ihmisille, joiden tulot ovat yli $ X. Koska tulot ovat vain yksi lainanpidätyksen osa, se on todella epäilyttävää pyyntöä.
Varmista, että ostajan mahdollisuus on taloudellisesti hankittava koti
Tämä on epämukava alue monille kiinteistönvälittäjille.
Sen ei tarvitse olla kokeellinen kokemus. Jos ostaja ilmoittaa hintaluokasta, on mukava kysyä, onko hän saanut valmiiksi lainanantajan. Jos ei, on helppoa osoittaa, että tämä tekee heidät parempaan asemaan, kun kotiin ostetaan.
Jos yritystiedot ovat ostosominaisuuksien ulkopuolella, sinun on tarkasteltava myyjän asiakkaiden toiveita, ennen kuin näet näille ostajille.
Loppujen lopuksi monet ostajat ovat oikeutettuja tasolle, jonka he ovat määrittäneet ja myöhemmin siirtyvät ylös ja saavat uudelleen haluamansa. Voit kuitenkin laittaa itsesi myös "lookie-loos" -hyväksi osoittamalla listalle henkilöitä, jotka eivät ole päteviä.
Ostajan motiivit ja kiinnostuksen kohteet
Hyvä ostajahaastattelu on aina erittäin suositeltavaa. Loppujen lopuksi aiot viettää lopullisimmat resurssit (aika) heidän kanssaan samoin kuin kaasu ja ajoneuvokulut. Olen jopa päättänyt enää näyttää tietyn tyyppisiä ominaisuuksia lomailualueellani yksinkertaisesti siksi, että monet halusivat nähdä ne uteliailta eikä mitään todellista halua ostaa; nämä ovat Earthships.
On tärkeää oppia käyttämään keskustelua tiedon keräämiseksi mukavasti. Puhumalla ostajalle heidän kiinteistöjen tarpeista ja tarpeista sekä heidän nykytilanteestaan ja kiireellisyydestään on varsin tärkeää. Tässä vaiheessa työskentelemme myyjän asiakkaiden näkökulmasta arvioitaessa näiden ostajien elinkelpoisuutta. Kiinnottamattomat näkymät kotiensa kautta eivät välttämättä ole niiden etujen mukaisia.
Toisin kuin ostajan edustusto, tämä päätös koskee asiakkaisiasi
Kun olet hankkimassa ostajaa yhdelle mainoksillesi, emme käytä samoja kriteerejä kuin voimme työskennellä muiden kanssa tai muiden ostajien kanssa.
Prosessin pitäisi olla kyse asiakastietojen asiakkaista ja heidän tarpeistaan. Vaikka et halua työskennellä tämän ostajan kanssa muiden ominaisuuksien näyttämisen kanssa, jos se on myyjien etujen mukaista, näytä ne mainoksesi.
Se on helpompaa Asumisen ja Mortgage Crashin jälkeen
Kuusi vuotta ja sen jälkeen, kun onnettomuus alkoi vuonna 2007, tehtävä on helpottunut. Kiinnitysluotonantajat ovat kuitenkin vielä paljon varovaisempia myöntäessään lainoja ja pyytävät korkeampia ennakkomaksuja. Jos ostajalla on esikoulu, ainakin voit odottaa, että heillä on tarvittavat luottopisteet.
Muista kuitenkin, että esikarsinta-kirjain ei todellakaan ole paljonkaan. On niin monia asioita, jotka voivat tappaa lainan sopimussopimuksen ja sulkemisen välillä, ettet voi todella luottaa niihin paljon.
Jotkut strategiat, joita voit käyttää, jotta lainanantajat voivat tehdä lisää sitoumuksia prosessin aikana, on tie. Voit myös määrittää valmiusluvan, jotta lopullinen lainahyväksyntä hyväksytään tietyssä vaiheessa tapahtumaprosessissa.