Aloita liiketoiminnan yleiskatsaus
Kirjoita yleinen kuvaus yritykseesi, joka sisältää:
- Liiketoiminnan tyyppi
Kuvaile, millaista liiketoimintaa tämä on (vähittäiskauppa, valmistus) ja mitä yritys tuottaa tai myy.
- Oikeusjärjestö
Keskustelkaa siitä, miten yritys järjestetään (esimerkiksi yritys, LLC, yksityisyrittäjä) ja prosessia, jonka avulla voit luoda tämän organisaation muodon. - Business Sijainti
Kuvaile laitoksesi, jota käytät yrityksellesi, mukaan lukien alueen osoite ja tiedot. Sisällytä alan neliökuvaus ja ulkoasu, jos se on käytettävissä. Jos yrityksesi on kotona, kuvaile käyttämääsi tilaa. Keskustele siitä, onko tämä paikka ostettu vai vuokrataan, sekä osto- tai vuokrausehdot. - Lisenssit ja luvat
Sisällytä tietoja yritykseesi liittyvistä paikallisista toimituksista sekä lisensseistä ja lupista, jotka olet hankkinut tai joita tarvitset. - Johto ja työntekijät
Kuvaile yrityksen omistajia ja hallintoa sekä odotettavissa olevia työntekijöitä ja työntekijöitä, jotka työskentelevät yrityksessä. Tämä on hyvin lyhyt kuvaus; teet yksityiskohtaisemman hoitosuunnitelman myöhemmässä osassa.
Luo erityinen suunnitelma tuotteista tai palveluista, joita myydät
Sisältää:
- Kunkin tuotteen yleinen kuvaus
- Tämän tuotteen hinnoittelurakenne ja onko sinulla eri hintoja eri markkinoilla.
- Haluatko tuottaa tämän tuotteen tai ostaa tukkumyyjältä jälleenmyyjäksi asiakkaillesi.
Jos tarjoat palveluja, kuvaile näitä palveluja yksityiskohtaisesti, mukaan lukien:
- Yleiskuvaus kunkin palvelun tyypistä ja siitä, miten se toteutetaan.
- Hinnoittelut eri palveluista, joita tarjoat.
Seuraavaksi luo yrityksesi markkinointisuunnitelma.
Kuvaile yrityksesi kohdemarkkinoita
Luo kuvaus kohdemarkkinoista. Tämän kuvauksen tulisi sisältää:
- Kuvaus "ihanteellisesta" asiakkaallesi tämän henkilön tai yrityksen ominaisuuksien, asenteiden ja ostokäyttäytymisen suhteen. Tämän kuvauksen on oltava mahdollisimman täydellinen.
- Keskustelu väestötiedoista, joita voit myydä numeroiden ja väestötietojen (ominaisuudet), kuten ikä, sukupuoli, koulutustaso, tulotaso ja muut tärkeät tiedot.
- Kuvaus kohde-markkinoidesi ostokäyttäytymistä.
Kuvaile kilpailu tuotteista tai palveluista
Luo kuvaus tuotteisiisi tai palveluihisi kohdemarkkinoista, mukaan lukien:
- Kilpailijoiden lukumäärä
- Top 3 kilpailijan ominaisuudet
- Ainutlaatuiset eroavaisuudet sinun ja kilpailijoiden välillä
- Tavoitteita, joilla korostat tuotteiden ja palveluiden ja kilpailijoiden välisiä eroja toimituksen, asiakaspalvelun, tuotteiden erilaistumisen tai muiden ominaisuuksien suhteen.
Luo yrityksesi markkinointisuunnitelma
Seuraavana vaiheena luodaan strategia markkinointiin ja edistämiseen yrityksesi tuotteissa ja / tai palveluissa näille markkinoille. Seuraavassa on muutamia kohtia, jotka tässä markkinointi- ja myynninedistämissuunnitelmassa tulisi olla:
- Kolme tapaa, joilla alun perin ilmoitat Target Marketista tuotteiden tai palveluiden olemassaolosta.
- Mainostettuja mainostyyppejä, joita käytät tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen.
- Tapoja, joilla käytät julkisuutta mainostamalla tuotteitasi / palveluitasi.
- Henkilökohtaiset myyntimenetelmät, joita käytät tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen.
- Materiaalityyppejä (esitteitä, lehtisiä, verkkosivustoja), joita käytät uusien tuotteiden / palveluiden mainostamiseen.
Markkinointi- ja myynninedistämisstrategiasi lisäksi sinun on luotava budjetti kaikille näistä toiminnoista yrityksesi kolmen ensimmäisen vuoden ajan.
Seuraavaksi luo tilinpäätös liiketoimintasuunnitelmallesi.
Tärkein vaihe liiketoiminnan suunnitelman luomisessa on rahoitusasiakirjojen luominen. Tämä osa vie myös eniten aikaa ja vaivaa. Tässä on tiedot, jotka sinun on sisällytettävä rahoitussuunnitelmaan:
- Aloituskustannukset
Tämän rahoitusselvityksen tulee sisältää kaikki laitteistot, tarvikkeet ja muut tuotteet, jotka sinun on ostettava käynnistyksen yhteydessä, sekä palkkiot ja lisenssit, talletukset, alustavat kulut neuvonantajille ja kustannukset yrityksesi rakenteen luomisesta.
- Tase alkaa
Sinun on valmisteltava aloituspankki, jossa esitetään varat, velat ja omistajan oma pääoma käynnistymispäivänä. - Kuukausittain kuukausi ensimmäisen vuoden budjetti
Sisällytä yksityiskohtainen selvitys (jota kutsutaan toisinaan "rahavirtalaskelmaksi"), joka näyttää kuukausittain myynnin ja kokoelmat sekä kaikki kuukausittaiset liiketoimintakulut. - Pro Forma -tuottoennusteet
Sinun on valmisteltava pro forma (projisoitu) tuloslaskelma (P & L) kolmelle ensimmäiselle toimintavuodelle, jossa esitetään tulot ja kulut sekä verotulot ennen veroja ja verotulot kultakin näiltä vuosilta. - Nollatuloksen analyysi
Jos myyt tuotteita, sinun on luotava parannettu analyysi, josta näkyy piste, jonka odotetaan rikkovan jopa tuotemyynnissä. - Rahastojen lähteet ja käyttötarkoitukset
Monet lainanantajat vaativat, että sisällytät tämän lausunnon, eriteltäen kaikki liiketoiminnan rahoitustarpeet sekä henkilökohtaiset investoinnit liiketoimintaan ja luotonantajan tai sijoittajan odottamasi rahoituksen.
Sisällytä henkilökohtaiset taloudelliset tiedot liiketoimintasuunnitelmaan
Jos otat liiketoimintasuunnitelman lainanantajalle tai sijoittajalle, sinua pyydetään myös antamaan henkilökohtaisia taloudellisia tietoja. Näiden tietojen valmistelu yrityssuunnitelmasi mukaan auttaa sinua saamaan näiden henkilöiden luottamuksen. Tässä on, mitä sinun pitäisi tuoda mukanasi kaikkien omistajien kanssa viimeisten kolmen vuoden aikana.
- Verotulot kolmen viimeksi kuluneen vuoden aikana.
- Äskettäinen luottoraportti, joka näyttää luottopisteet.
- Henkilökohtainen rahoitusselvitys. Voit käyttää SBA: n henkilökohtaista tilinpäätöstä (PDF) oppaana.
- Jatko tai ansioluettelo.
Lopuksi, täytä liiketoimintasuunnitelmasi luomalla hallinta- ja toimintasuunnitelmat ja yhteenveto.
Lopuksi sinun on luotava hallintasuunnitelma (joka toimii tällä yrityksellä), toimintasuunnitelma (miten sitä käytetään) ja yhteenveto.
Luo hoitosuunnitelma
Luo kuvaus yrityksen hallinnasta, mukaan lukien:
- Omistajat / johtajat
Kuvaile yrityksiä omistavien henkilöiden taustat ja pätevyydet ja tee huipputason päätökset. Tämä voi sisältää hallituksenne, jos olet mukana.
- Johtajat ja työntekijät
Kuvaile avainhallintapaikkoja, joita tarvitset; jos sinulla on jokin näistä keskeisistä tehtävistä, keskustele niistä henkilöistä, jotka täyttävät ne. Sisällytä organisaatiokaavio, josta ilmenevät parhaat työpaikat ja organisaatiosi työskentelevät työntekijät. - Yritysneuvojat
Sisällytä tietoja yrityksesi avainneuvonantajista, mukaan lukien konsultit, CPA tai taloudellinen neuvonantaja, asianajaja, vakuutusasiamies ja pankkiiri. Jos et ole valinnut joitain näistä henkilöistä, keskustele pätevyydestä, jota etsit täyttääksesi nämä kantoja.
Luo toimintasuunnitelma
Luo toimintasuunnitelma yrityksesi toiminnoista, mukaan lukien:
- Päivittäiset toiminnot
Kuvaa, miten yrityksesi toimii päivittäin. Mitä tuotantoprosessia käytetään? Mitä aiotte markkinoida ja myydä tuotteita ja palveluita? Mitkä aukioloajat ovat avoinna? - Kirjanpito ja rahoitustoiminta
Kuvaa, miten kirjanpito, laskutus ja kokoelmat ja muut rahoitustoimet suoritetaan.
- Tietokone ja tekniikka
Sisällytä keskustelu yrityksesi tietokone- ja teknologiaratkaisuista. Käytätkö verkkosivustoa? Jos on, kuka ylläpitää sitä? Mitä atk-laitteita ja ohjelmistoja käytetään? Mitä puhelinjärjestelmä näyttää? Mitä toimistolaitteita tarvitset?
Luo yhteenveto
Viimeinen vaihe liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on luoda yhteenveto.
Tämä asiakirja tiivistää liiketoimintatiedot ja se sijoitetaan asiakirjan alkuun. Tiivistelmä olisi kiinnostava lukijalle ja annettava perustiedot liiketoiminnasta. Tiivistelmän tarkoituksena on erityisesti tiivistää rahoitustarpeesi käynnistämiseen tai ostoon. Tässä on tärkeät kohdat, jotka sinun on korostettava yhteenvedossa:
- Yrityksen tiedot , mukaan lukien yrityksen nimi, kun se perustettiin tai ostettiin, kun se avaa yritykselle, organisaation sijainnin ja oikeudellisen muodon.
- Yhden virkkeen kuvaus liiketoiminnan tuotteista / palveluista .
- Useita lauseita, joissa käsitellään liiketoiminnan tarkoitusta , sen tehtävää / näkemystä ja muita tietoja, jotka kiinnostavat lukijaasi liiketoiminnassa.
- Yleinen kuvaus kohdemarkkinoista, kilpailuasemasta ja ainutlaatuisista eroista kilpailustasi.
- Keskustelu erityisistä rahoitustarpeistasi , mukaan lukien omat investoinnit liiketoimintaan, käynnistys- / ostorahoitus ja käyttöpääoman tarve käynnistyksen aikana.
- Keskustelemme omista investoinneista liiketoimintaan ja odotuksiasi siitä, milloin liiketoiminta katkeaa tasaisesti tai tuottaa voittoa.
Nyt kun olet kirjoittanut käynnistysliiketoimintasuunnitelman, yksi tärkeämpi tehtävä on eteenpäin.
Lue, tarkista ja tarkista. Varmista, että liiketoimintasuunnitelmasi on 100% täydellinen.