Breakeven-analyysi määrittää, milloin tulosi ovat yhtä kustannuksillasi
Lisäksi analyysin tekemisen tarkoituksena on määrittää tarkalleen, milloin voit odottaa yrityksesi kattavan kaikki kulut ja alkaa tuottaa voittoa - mikä on tärkeä virstanpylväs minkä tahansa yrityksen alkupäivillä.
Siksi on tärkeää tunnistaa kulut, määrittää arvioidut myyntiluvut ja näet, kuinka paljon tuloja on tarpeen maksamaan kulut.
Yhtiö on saavuttanut parannuksen, kun sen kokonaisliikevaihto tai tulot vastaavat sen kokonaiskustannuksia. Mitään voittoa ei ole tehty kerrallaan eikä ole aiheutunut tappioita. Tämä laskelma on ratkaisevan tärkeä mistä tahansa yrityksen omistajasta, koska tulosprosentti on marginaalien määrittämisen alaraja.
Kustannusten määrittäminen
Useita kustannustyyppejä olisi harkittava suoritettaessa parannuskerrointa. Tässä on tärkein asiaa koskeva päivitys:
- Kiinteät kustannukset: Nämä ovat kustannuksia, jotka ovat samat riippumatta siitä, kuinka monta myyt tuotetta. Kaikki aloituskustannukset, kuten vuokra, vakuutukset ja tietokoneet, katsotaan kiinteiksi kuluiksi, koska sinun on suoritettava nämä kulut ennen kuin myydät ensimmäisen kohteen.
- Muuttuvat kustannukset: Nämä ovat toistuvia kuluja, jotka sinun on otettava vastaan jokaisen myytävän yksikön kanssa. Jos käytät onnittelukorttimyymälää, jossa sinun on ostettava tervehdyskortit stationaarisesta yrityksestä 1 dollarin kullakin, tämä dollari on muuttuva hinta. Liiketoiminnan ja myynnin kasvun myötä voit aloittaa työvoiman ja muiden tuotteiden hankkimisen muuttuvina kustannuksina, jos se on järkevää teollisuudelle.
Setin hinta, joka auttaa yritystäsi lyö Breakeven
Oikean hinnan asettaminen on tärkeää analysoitavalle tasoituksellemme ja lopulta kannattavaksi aloittaessasi. Et voi laskea odotettuja tuloja, jos et tiedä, mikä yksikköhinta on. Yksikköhinta on summa, jonka aiot veloittaa asiakkaita ostamaan tuotteen yhdestä yksiköstä.
- Hinnoittelun psykologia: Hinnoittelulla voi olla kuluttajan monimutkainen päätöksentekoprosessi, ja kuluttajien mielestä kuluttajien mielestä markkinointiin ja psykologiaan on panostettu runsaasti. Ota vähän aikaa tarkistaa hinnoittelustrategioita ja hinnoittelun psykologiaa ennen kuin valitset tuotteen tai palvelun hinnoittelun.
- Hinnoittelumenetelmät : On useita kouluja ajatella, miten käsitellä hintaa, kun suoritat parannusehdotuksen. Se on sekoitus kvantitatiivisista ja laadullisista tekijöistä. Sinun pitäisi pystyä veloittamaan premium-hinta, jos olet luonut aivan uudenlaisen, ainutlaatuisen tuotteen, mutta sinun on pidettävä hinta noudattelevana ajankohtana tai jopa tarjottava alennusta, jotta asiakkaat siirtyisivät yritykseesi jos tulet kilpailukykyiseen teollisuuteen.
Kustannusperusteinen hinnoittelu: Tämä menetelmä vaatii selvittämään, kuinka paljon se maksaa tuotoksen yhden yksikön tuottamisesta ja hinnan asettamisesta kyseiseen summaan ja ennalta määritettyyn voittomarginaaliin. Se on usein frowned, koska se antaa kilpailijoille, jotka voivat tehdä tuotetta vähemmän helposti alittaa sinut hinnalla.
Hintaperusteinen kustannuslaskenta: Tämä kannustaa yritysten omistajia "alkamaan hinnalla, jonka kuluttajat ovat halukkaita maksamaan, kun heillä on kilpailevia vaihtoehtoja, ja pienentää kustannuksiasi tämän hinnan saavuttamiseksi", sanoo David G. Bakken Harris Interactiven mukaan. Tämän ansiosta voit laskea hintaa ja voittaa voittoa, jos kohtaat uutta kilpailua. Eri hinnoittelumenetelmiä voidaan käyttää.
Breakeven-kaava: Kuinka tehdä Breakeven-analyysi
Tämä on melko yksinkertaista. Tee tasoitustutkimuksesi tekemällä kiinteät kustannukset jaettuna hinnalla vähennettynä muuttuvista kustannuksista. Yhtälöksi tämä määritellään seuraavasti:
Breakeven Point = kiinteät kustannukset / (yksikkömyyntihinta - muuttuvat kulut)
Tämä laskelma näyttää selvästi, kuinka monta tuotetta haluat myydä, jotta voit rikkoa jopa. Olet palauttanut kaikki kustannukset, jotka liittyvät tuotteesi tuottamiseen sekä muuttuviin että kiinteisiin, kun olet saavuttanut tämän pisteen.
Jokainen tämän jälkeen myydyn lisäyksikkö kasvattaa voittoa yksikkömaksumarginaalin määrällä, joka määritellään kunkin yksikön määränä, joka kattaa kiinteät kustannukset ja lisää voittoja. Tämä määritellään yhtälöksi seuraavasti:
Yksikkömaksu marginaali = myyntihinta - muuttuvat kulut
Tämän tiedon tallentaminen laskentataulukkoon mahdollistaa helpot muutokset, kun kustannukset muuttuvat ajan myötä. Sen avulla voit myös pelata erilaisilla hinnoittelutavoilla ja laskea helposti tuloksena olevan kynnysarvon. Käytä Excel-ohjelman tavoitteen kaltaista ohjelmaa. Jos haluat antaa itsellesi tavoitteen tietylle voitolle, esimerkiksi 1 miljoonalle dollarille, toimi sitten taaksepäin nähdäksesi, kuinka monta yksikköä sinun pitäisi myydä niin, että hän osuu tähän numeroon.
Breakeven-analyysin rajoitukset
On tärkeää ymmärtää, mitä kertoo teidän analyysin tulokset. Jos laskentaraportit, jotka katkeat jopa silloin, kun myyt 500 yksikköä, seuraava vaihe on päättää, näyttäisikö tämä mahdolliseksi.
Jos et usko, että voit myydä 500 yksikköä kohtuullisessa ajassa, jonka olet määrittänyt taloudellisen tilanteen, kärsivällisyytesi ja henkilökohtaisten odotusten perusteella, tämä ei välttämättä ole asianmukainen liiketoiminta sinulle - se ei välttämättä anna voittoa riittävän nopeasti pysy elossa. Jos uskot, että 500 yksikköä on mahdollista, mutta kestää vähän aikaa, yritä alentaa hintaa ja laskea uusi kohta . Voit myös tarkastella sekä kiinteä että muuttuvaa kulutasi, jotta voit tunnistaa alueet, joilla voit tehdä joitain leikkauksia.
Lopuksi, ymmärrä, että erittely ei ole ennuste kysynnästä. Jos lähdet markkinoille väärän tuotteen tai väärän hinnan kanssa, voi olla vaikeaa koskaan päästä eroon.