Hyödynnä liiketoiminnan verkostoitumista
Valitettavasti useimmat ihmiset alkavat verkostoitumisryhmällä etsimällä välittömiä voittoja. Toisin sanoen niiden suotuisat tulokset.
Jos tämä on se, mitä yrität saavuttaa, olet verkottunut vääristä syistä, ja se tulee tarttumaan kuin paljain peukalon.
Monet ihmiset ajattelevat, että verkostoitumisryhmän koko on erilainen verkottumisessa. Kun ryhmät alkavat kuulua kokoluokkiin, jäsenet sanovat: "Meidän on rakennettava numeroidemme". Mitä numeroita he viittaavat? Onko osallistujien määrä? Haluaisin mieluummin kuulua kahden ihmisen verkostoitumisryhmään, joka voi auttaa toisiaan säännöllisesti, sitten on suuri joukko liikemiehiä, jotka eivät noudata kymmenen käskyä verkottumisesta. Se ei ole määrä, se on laatu.
"Minulla ei ole mitään johtoja vielä!" Anteeksi, oletko antanut yhden, koskaan? Tai oletko antanut ehdotuksen, joka voisi auttaa toista jäsentä? Annoitko kenellekään kohteliaasti ja sanokaat: "Halusin vain, että tiedät, Jim, että kommenttisi XYZ-laajennukselle oli oikeassa rahassa." On oltava valmis antamaan ajoissa odottaa myös.
Voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin ihmiset tuntevat olonsa mukavaksi tarjoamalla sinulle viittauksen.
Verkkoryhmät tulevat ja menevät. Jotta saat kaiken irti verkkokokemuksesta, sinun on luotava suhde ihmisiin, joiden kanssa haluat ottaa yhteyttä. Kaikki jäsenet eivät voi auttaa sinua, etkä voi auttaa heitä.
Se ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi pilata ne! Minulla on vielä vahvoja suhteita verkkoyhteisöihinsä ryhmiin, jotka ovat menneet kauemmin.
Verkostoitumisen aikana viettää suurimman osan ajasta ja vaivasta ihmisille, jotka voivat auttaa toisiaan pitkällä aikavälillä. Tuo on oikein. Tämä on pitkäaikainen hanke. Lukemattomia aikoja olen ollut yritysten verkostoitumistilaisuuksissa ja olen nähnyt ihmisiä todella käydä henkilökohtaisesti, ja odotukset ensin luovuttavat käyntikorttinsa ja toivovat kerätä toisen henkilön kortti. Kuinka voit mahdollisesti rakentaa suhdetta henkilön kanssa, kun tavoitteena on päästä sinne ja kerätä kortteja? Jotkut verkostoituneet ryhmät tekevät pelin ulos siitä nähdäksesi, ketkä voivat kerätä eniten tietyn ajan. Mikä käyntikortin tuhlausta!
Tulet huomaamaan, että erittäin tehokas verkko-operaattori "työskentelee verkossa". Tarkoitan, että he menevät tehtävään mielessä. Tavallinen tavoite, kun yrityksen verkostoituminen on odottaa, että "tavata" ja "ymmärrän" vain kolme ihmistä tapahtumaa kohden. Tiedän, millaista henkilöä voin auttaa ja odottaa, että tämä henkilö pystyy tekemään samoin minulle. Mielestäni on voitto / voitto. Erittäin tehokas verkostoituminen vie aikaa kehittää rapport.
Kun yritysverkko-tapahtuma on kun todellinen työ alkaa. Loppujen lopuksi olet vain verkko-tapahtumassa tavata ja rakentaa rapport. Seuratkaa ASAP. Nyt on aika lähettää mukava mukautettu kortti ja soittaa muutaman päivän kuluttua järjestää aikaa tavata kahvia tai lounaata. Silloin voit kuunnella yksityiskohtia siitä, mitä uusi "ystäväsi" vaatii. Sinulla saattaa olla mahdollisuus tarjota tavaroita ja palveluita vasta kuuntelun jälkeen.
Jos haluat saada eniten irti liiketoiminnan verkostoitumisesta, noudata verkkojen kymmenen käskyä!
- 1) Pudotatko "mitä minulle on?" asenne.
- 2) Kuuntele.
- 3) Rakennat suhdetta.
- 4) Anna ensimmäinen viittaus.
- 5) Älä kerro toisille pyynnöstä, jota tarvitset. sinun tulee "näyttää heidät" tarinan kanssa.
- 6) Sinun tulee olla erityinen viittauksen tyyppi.
- 7) Teet vastavuoroisesti tapauksen mukaan.
- 8) Sinä osallistut verkoston toimeenpanijoihin, toimintoihin ja verkkoihin.
- 9) Kiitän henkilöä, joka on antanut asian.
- 10) Seuraa viittausta 24 tunnin kuluessa.
Yritysten verkostoituminen on tuottavaa ja hauskaa, ja siksi se on aina osa isompaa kuvaa.
Mark McGregor on pääpuhuja ja ammatillinen esiintyjä Speaking of Hearts. Hän on motivoiva ja inspiroiva puhuja liike- ja stressiasioissa. Mark on valmis puhumaan seuraavasta Kanadan ja Amerikan konferenssista, messuohjelmasta tai tapahtumasta.