Miten jälleenmyyjät markkinoivat kuponkeja
Myymälöiden historiassa ei ole koskaan tullut kuponkeja tehokkaampia tai asiakkaiden vaatimuksia. Advent-kuponkiohjelmat, kuten Groupon tai Retail Me Knot, ovat ostaneet kupongin lähes välttämättömyyden. Ei ole mikään salaisuus, että asiakkaat haluavat saada aikaan sopimuksen. Ja kuponkeja auttavat heitä tuntemaan paremmin kuin myynnin.
Syyt käyttää kuponkeja
Koska kuponkeja jatkossakin on edullinen markkinointimuoto, lähes puolet kaikista vähittäiskauppiaista kertoi tarjoavansa kuluttajille jonkinlaisen bonuskorkosopimuksen.
Tämä tarkoittaa sitä, että kilpailijasi käyttävät todennäköisesti kuponkeja markkinointisuunnitelmassaan ja ehkä sinun pitäisi myös. Muita syitä käyttää kuponkeja ovat:
- Uusien asiakkaiden määrän lisääminen
- Erityistuotteen myynnin lisääminen
- Lisää brändäys ja tietoisuus
- Palkita nykyisiä asiakkaita
- Houkutella paluuta entisille asiakkaille
- Luo tilaisuus myydä kannattavampaa tuotetta
- Hyvin mitattavissa oleva markkinointimuoto
Kuinka käyttää kuponkeja kampanjoissa
Kupongin pitäisi kannustaa kuluttajaa hankkimaan tuotteen lisäksi ottamaan huomion brändistä. Hyvin suunniteltu kupongitarjous, joka keskittyy tiettyyn tuotteeseen tai palveluun, voi tuottaa lyhyen aikavälin kasvun liikenteelle useimmille vähittäiskauppiaille. Vaikka vain pieni osa kuponkeista voi todella lunastaa, brändin tunnettuus on yksi kuponkikampanjan pitkäaikaisista vaikutuksista.
Ennen kupongin edistämisen aloittamista varmista, että tarjous on sopiva markkinoillesi.
Kaikkia tuotteita tai vähittäiskauppiaita ei voi käyttää lisäämällä kuponkeja niiden markkinointisekoituksiin . Joissakin tapauksissa kupongit voivat itse asiassa alentaa brändin arvoa.
Suositut kuponijakelumenetelmät
Saatavilla on useita kuponkikoodeja, joilla pääsee vähittäiskaupan kohderyhmään.
Jotkut suosituimmista kuponkikoodeista ovat:
- Sähköinen toimitus
- Vapaasti seisova Insert
- Instant lunastettavissa
- Suoramainonta
- Hyllylevy
- Pakkauksessa
Tehokkaiden kuponkeja
Rahan säästäminen ei ole tarpeeksi kannustavaa. Kuten minkä tahansa myynninedistämistarkoituksessa , kuponkeja olisi suunniteltava houkuttelemaan kuluttajaa todella lunastamaan alennuksen. Jos kupongia jaetaan irtotavarana, se on erotettava useista muista kuponkeista. Seuraavassa on muutamia erikoismerkkejä, jotka vähittäiskauppiaan on pidettävä mielessä, kun luodaan kuponki .
- Selkeä, tarkka tekstin tarjoushinta ja ehdot
- Nimellisarvo
- Tuotekuva
- Oikea viivakoodi, jos se on merkityksellinen
- Kaikki tarvittavat oikeudelliset kopiot
- Viimeinen käyttöpäivä
- Yrityksen nimi ja osoite
- Tarjoajan seurantakoodi
Toimitetaan kuponissa kaupassa
Yksi alue, josta usein unohdetaan, on valmistaa myymälä, jotta se pystyy tarjoamaan kupongin lupauksen. Liian usein ensimmäistä kertaa kiesin näkee kupongin, niin asiakas antaa sen heille. Älä koskaan käytä kuponkeja ilman, että ensin koulutat työntekijääsi. Kun et, asiakaskokemus on pilalla ja usein asiakkaalle jää tuntuu, että he tekevät jotain väärin.
Tee roolipelisi myyntiyksikön (asiakkaan kanssa) yrittäessä lunastaa kuponki. Kysy heiltä, millaisia kysymyksiä asiakas kysyy.
Kuponkikampanjan arviointi
Kuponkikampanja vaatii testauksen ja mittauksen. Seurantakoodit, jotka on painettu suoraan kupongille tai jotka on koodattu sähköisessä toimituksessa, antavat vähittäiskauppiaalle mahdollisuuden nähdä, mitkä asiakkaat ovat lunastaneet kuponkeja ja mistä kupongit on löydetty. Mallin arvioinnissa kupongin toimittaminen yhdessä kuponkivasteen kanssa, tuotemyynti ja voitot voivat auttaa määrittämään, mikä mainos tai kuponki toimii parhaiten yleisösi.