Yleisesti, liiketoimintasuunnitelmissa hinnoittelustrategiassa on ollut markkinoiden alin hinta. Tämä lähestymistapa tulee ottamaan nopea näkemys kilpailijoista ja olettaen, että voit voittaa yrityksesi alhaisimmalla hinnalla.
Alin hinta ei voita
Alhaisin hinta ei ole vahva asema pienyrityksille. Se kehottaa asiakkaita näkemään tuotteen tai palvelun hyödykkeinä ja hämärtää tarjoamasi lisäarvon. Lisäksi suurempia kilpailijoita, joilla on syvät taskut ja kyky alentaa käyttökustannuksia, tuhoavat kaikki pienyritykset, jotka yrittävät kilpailla vain hinnasta. Alhaisen hinnan strategian välttäminen alkaa tarkastella markkinoiden kysyntää tutkimalla kolmea tekijää:
1. Kilpailukykyinen analyysi : Älä katso vain kilpailijan hinnoittelua. Katso koko tarjoamaa pakettia. Ovatko he palvelevat hintatietoisia kuluttajia vai varakkaita konserneja? Mitkä ovat lisäarvopalvelut, jos sellaisia on? Miten verrataan?
2. Kattohinta: Kattohinta on korkein hinta, jonka markkinat kantavat. Kyselyn asiantuntijat ja asiakkaat määrittävät hinnoittelurajat. Markkinoiden korkein hinta ei voi olla enimmäishinta.
3. Hintojen joustavuus: Harvard Business Review:
Useimmat asiakkaat useimmilla markkinoilla ovat herkkiä tuotteen tai palvelun hinnalle ja oletus on, että useammat ihmiset ostavat tuotteen tai palvelun, jos se on halvempaa ja vähemmän ostaa sen, jos se on kalliimpaa. Mutta ... hintajousto osoittaa täsmällisesti, kuinka reagoiva asiakaskysyntä on tuotteen hinnan perusteella. Markkinoijien on ymmärrettävä, kuinka joustavat , herkät hintavaihtelut tai joustamattomat , suurelta osin ambivalentit hinnanmuutoksista, kun heidän tuotteensa ovat harkitsemassa hintojen asettamista tai muuttamista.
Joillakin tuotteilla on paljon enemmän välitöntä ja dramaattista vastausta hinnanmuutoksiin, yleensä siksi, että niitä pidetään mukavina tai ei-välttämättöminä, tai koska on olemassa monia korvaavia aineita, kertoo Avery. Otetaan esimerkiksi naudanliha. Kun hinta kasvaa voimakkaasti, kysyntä voi mennä alas, koska ihmiset voivat helposti korvata kanaa tai sianlihaa.
Kun ymmärrät yrityksesi kysyntarakennetta, tarkista kustannustasi ja tulostavoitesi liiketoimintasuunnitelmassasi tai taloudellisestasi.
Price-sodan välttäminen
Älä pääse hintasotaan - kertoimet menetätkö ja jätätte pois liiketoiminnan. Ota nämä neljä vinkkejä tappavan hintasodan välttämiseksi:
- Tehosta eksklusiivisuutta: Yrityksellesi yksinomaan tarjottavat tuotteet tai palvelut suojaavat hintojen laskusta.
- Pudota korkeat kunnossapitotuotteet: yrityksesi tuotteilla tai palveluilla saattaa olla korkeat asiakaspalvelu- ja ylläpitokustannukset. Pudota kannattavat linjat ja selvitä, mitä asiakkaat eivät halua.
- Arvonlisäys: Etsi arvoa, jonka yrityksesi voi lisätä markkinoiden erottua. Luo ainutlaatuinen yritys tässä kategoriassa.
- Brändäys: Kehitä tuotemerkkiasi markkinoilla. Tuotemerkkiyritykset voivat aina olla vahvassa hintasodassa.
Pienet yritykset, joilla on vankka hinnoittelustrategia, voivat paeta hintasodan ja alhaisen hintatason. Huolellisesti harkitse hintatietoja. Yrityksesi riippuu siitä. Myös harkitse hintojen laskemista .