Vinkkejä onnistuneeseen lainan esittämiseen lainanantajalle
Yritysluotot ovat riskialttiimpia lainoja, koska yritys on riskialtis yritys. Käynnistyslainat ovat vieläkin riskialttiimpia; Small Business Administration (SBA) sanoo, että 50 prosenttia pienyrityksistä epäonnistuu ensimmäisten viiden vuoden aikana.
Pienyritys voi kuitenkin kasvattaa onnistumismahdollisuuksia muistamalla nämä tekijät:
- Ensinnäkin antamasi tiedot lainanantajalle ja
- Toiseksi, miten esität nämä tiedot.
Tässä artikkelissa on keskustelu siitä, miten lainaehdotus esitetään lainanantajalle. Antamasi tiedot olisi muodollisen liiketoimintasuunnitelman muodossa . Nämä vinkit olettavat, että olet jo valmistanut liiketoimintasuunnitelman ja että se on täydellinen, tarkka ja täydellinen.
Joitakin vinkkejä esityksen ennen, sen aikana ja sen jälkeen:
Järjestää tapaaminen.
Luotonantajat, kuten me kaikki, ovat kiireisiä ihmisiä. Jos haluat vaikuttaa lainanantajaan, soita eteenpäin ja anna tapaaminen tiettynä ajankohtana. Kysy, onko yritys lainaamassa nyt ja anna yrityksestäsi erittäin lyhyen yhden tai kahden lauseen kuvauksen ja miksi haluat rahaa (joskus tätä kutsutaan "hissipuheeksi".
Puhelimella puhuminen säästää aikaa, jos lainanantaja ei todellakaan ole kiinnostunut, mutta muistaa, että pankit, luottoliikkeet ja muut kaupalliset lainanantajat tekevät rahaa.
Päälysasu.
Jos et ole varma, miten pukeutua, on aina parempi olla liian pukeutunut kuin pukeutunut. Jos haluat, että lainaehdotus otetaan vakavasti, pukeudu kuten olet vakavasti.
Ymmärtää, mitä lainanantaja etsii.
On sanottu, että lainanantajat antavat rahaa ihmisille, jotka eivät tarvitse sitä.
Näissä vaikeissa taloudellisissa ajoissa se on vieläkin totta. Lainanantaja haluaa tietää vain kaksi asiaa:
- Paljonko haluat?
- Kuinka pystyt maksamaan sen takaisin?
Ensimmäiseen kysymykseen annetut vastaukset on esitetty liiketoimintasuunnitelmassa ja rahoituslaskentataulukoissa, jotka esitellään. Tarvitaan tase, ehdotettu tuloslaskelma (P & L), erittelyprosentti ja mahdollisesti rahastojen lähteet ja käyttötavat, joilla näytetään, mistä rahat tulevat ja mistä ne käytetään.
Toiseen kysymykseen voidaan antaa vastauksia, kun puhut luotonantajalle. Ymmärrä "4 C: n luotto" ja millaisia luottoa lainanantaja etsii. Olet todennäköisesti velvollinen antamaan henkilökohtaisen takuun kyseiselle yritysluvalle - se on hyvin yleistä aloittelijoille. Jos sinulla on henkilökohtaiset takuuasiakirjat, se lisää uskottavuutta ja todennäköisyyttä saada laina.
Ole valmis tietoa.
Tuo kaikki tarvittavat tiedot lainanantajalle tehdä päätös. Tämä sisältää henkilökohtaisia tietoja itsestäsi ja mahdollisista yhteistyökumppaneista sekä liiketoimintasuunnitelman ja rahoitusasiakirjojen lisäksi . Sinun pitäisi tuoda henkilökohtainen rahoitusselvitys .
Jos luulet, että sinulla voi olla ongelmia luottotietojesi kanssa, tarkista luottotietosi ja saat yksityiskohtaisen luottoraportin.
Jos sinulla on varoja, joita haluat käyttää vakuudeksi, anna tietoja näistä varoista. Haluat pystyä vastaamaan lainanantajan kahteen kysymykseen mahdollisimman täydellisesti.
Ole lyhyt.
Muista kaksi asiaa, joita lainanantaja haluaa tietää (katso edellä). Puhuminen yrityksesi kaikista ihmeellisistä ominaisuuksista ja siitä, miten olet löytänyt idean yrityksestä, vie aikaa ja ei vastaa kysymyksiin.
Paras tapa lyhyt ja täydellinen on saada tiivistelmä liiketoiminnan suunnitelma saatavilla luotonantajalle lukea. Sisällytä joitain mielekkäitä kaavioita tai kaavioita havainnollistamaan valmistuneita taloudellisia ennusteita.
Suunnittele, mitä sanot.
Saatat tai ei saa tilaisuutta puhua paljon, joten työskentele sanomalehtien käännetyssä pyramidimenetelmässä: Aloita tärkeimmät tiedot vastaamaan lainanantajan ensisijaisiin kysymyksiin.
Sitten, jos sinulla on aikaa ja lainanantaja näyttää kiinnostuneelta, kerro lisää yrityksestänne ja siitä, mitä toivot saavasi.
Käytä yhtä laina-esitystä, jotta seuraavaksi parannat.
Jos saat "ei" vastauksen, kysy tästä kysymyksestä: " Missä olosuhteissa harkitsette lainan myöntämistä tähän yritykseen?" Jos vastaus on jotain, "Kun helvetti jäätyy yli", siirry eteenpäin. Saatat kysyä liikaa, olet jättänyt joitain tärkeitä tietoja tai saatat tarvita enemmän vakuuksia omilta varoiltasi tai yhteistyökumppanilta. Kukin kokous voi olla oppimiskokemus ja askel parempaan kokemukseen seuraavalla kerralla.
P toimitetaan usealle luotonantajalle kerralla.
Se voi viedä sinut useita pankkeja tai luotto -osuuksia hienosäätää esitystäsi. Luettelemalla mahdollisten lainanantajien luetteloa näet mahdollisuudet. Kuten edellä mainittiin, ajattele laatikosta, mukaan lukien luottoluokitusluettelot.
On varmuuskopio suunnitelma.
Tiedä mitä voit tehdä, jos saat hylkäävät lainanantajat. Kun varmuuskopio pitää stressitasosi alhaisemmaksi, saat vähemmän todennäköisesti epätoivoa ja pysyt ajattelemassa eteenpäin.
Harkitse muita vaihtoehtoja.
Jos olet käynyt läpi listan mahdollisista lainanantajista ja sinulla ei vielä ole lainaa, älä anna periksi. Katso muita rahoituslähteitä , kuten kauppaluottoja, perheitä ja ystäviä tai väkijoukkoja. Voit myös harkita pyyntösi pienentämistä.
Voit lukea lisätietoja siitä, miten lainaa valmistellaan esitettäväksi