Et tarvitse suuria rahaa yrityksesi mainostamiseen
Vuoden 2016 alkupuolella Super Bowl-mainos joukosta määrätyistä viikingistä, jotka soutuivat aavalla merellä, tarttui monien pienyritysten huomion ympäri maata. Death Wish Coffee Company, jolla on 11 työntekijää lueteltu verkkosivuillaan, mukaan lukien omistajan ja perustajan Mike Brown, oli ainoa pieni yritys, joka lähetti kaupallisen kaupankäynnin kansallisesti Super Bowl 50: ssä. Tämä monen miljoonan dollarin kaupallinen mainos rahoitettiin QuickBooksilla kampanja nimeltä "Small Business, Big Game". Ja kun se oli ilmestynyt, Death Wish Coffee kaatui puhelut ja verkkokaupat.
Vaikka Super Bowl -mainokset ovat jännittäviä, meidän on oltava rehellisiä. Death Wish Coffee osui jättipottiin. Tällainen ilma-aika ei ole halpa tai helppo tulla. Jos mainos ei ollut, kuka tietää kuinka kauan se olisi pitänyt kahviyhtiön tulla Internet-tunteeksi. Ja tämä on aiheuttanut monia pienyritysten omistajia sanomaan "hyvin, että kaikki on hyvä ja hyvä, mutta entä yritykseni? Minulla ei ole varaa Super Bowl-mainokseen, eikä minulla ole mahdollisuutta voittaa sitä. "
Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse Super Bowl -mainosta menestyä. Jotkut pienyritykset palkkaavat mainostoimistoja saadakseen ne käyttöön. Toiset menevät PR-reitille tai käyttävät paikallista tuotantoryhmää tekemään videota; heitä toivovat menevän viruksen.
Mutta tarvitset vain hyvin luovia, kekseliäitä ja rohkeita ideoita läpimurtoon. Ja onko sinulla kukkakaupat, autotalli tai kirjanpito, perusteet ovat aina samat. Ole alkuperäinen.
Ole erilainen. Ole Purple Cow (lue Seth Godinin suuri kirja, jolla on sama nimi, jotta hän ymmärtäisi sen).
Joten, että tässä mielessä, tässä on 7 nopeaa ja helppoa tapaa, joilla voit saada pienyrityksesi huomannut. Voit vapaasti ottaa heidät ja käydä heidän kanssaan. Tweak ne sopivat liiketoimintamalliisi. Tai kirjoita ja pyydä apua kääntämällä jokin näistä ideasta yrityksesi todelliseen käyttöön.
1: ZIG WHEN OTHERS ZAG
Yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä pienyrityksesi edistämisessä, on kopioida kilpailu. Näet, mitä he tekevät, ja he ovat menestyneet, joten teet samoin. Kuluttaja ei aio juosta sinusta, koska olet jäljittelevä menestyvä yritys ... he menevät vain onnistuneeseen liiketoimintaan.
Sinun täytyy soittaa, kun he zag. Joten, miten teet sen? Kaikki riippuu siitä, millaista liiketoimintaa olet. Oletetaan esimerkiksi, että olet kukkakauppias. Kukin kukkakauppias nostaa hintansa Ystävänpäivällä. Voisit pudottaa sinun. Ei vain se, että sinut huomataan ja luodaan tulva uuteen tapaan, mutta se myös maalaa sinulle ainoana kukkakaupunkina, joka todella välittää perinnettä. Tästä voit helposti tulla valitsemaan satoja uusia asiakkaita loppuvuoden aikana.
2: LUO HAASTE
Jos olet koskaan nähnyt näytöksiä kuten Man Vs. Ruoka tai Bizarre Foods, tiedät syömisen haasteista. Ne voivat olla loistava tapa liittää yritystoiminta ravintolaan, ja luomiesi sääntöjen mukaan ne voivat tehdä sinulle paljon ylimääräistä rahaa.
Voit esimerkiksi tarjota aterian ilmaiseksi, jos joku puhdistaa levynsä. Ateria on kuitenkin niin suuri, että vain yksi 100 ihmisestä tekee sen.
Toiset maksavat kaikki, ja he maksavat suurta määrää ruokaa. He tietävät tämän etukäteen, mutta haluavat ottaa riskin, koska heillä on jotain todistetta. Jos he voittavat, he saavat kuvan maineessa ja t-paidassa. Plus, 25% kaikesta elämästä. Muista, että hyvin harvat ihmiset menestyvät. Ne, jotka tekevät, levittävät sanaa ja tekevät mainoksesi puolestasi. Erityisesti oppilaat pääsevät kokeilemaan sitä.
Mutta entä jos sinulla ei ole ravintolaa tai baaria? Ei ongelmaa. Vain luoda yrityksellesi perustuva haaste. Jos se on urheilukauppa, voiko he osua golfpallon 500 metriä simulaattoriin? Jos se on kirjakauppa, haasta joku jonkin bestsellerin mukaiseen tietokilpailuun. Sinä valitset, ja saat asiakkaat tulvien sisään.
3: NÄKYMÄTTÖMÄT
Olet ehkä nähnyt näyttelyn nimeltä Nathan For You Comedy Central.
Se on parodia-show, joka perustuu näihin näytöksiin, jotka auttavat epäonnistuneita yrityksiä (ajatella keittiönpoikkeamia tai voittoa). Yleensä Nathanin neuvot ovat äärimmäiset, mistä komedia tulee. Mutta joskus hän todellakin saa voittajan. Dumb Starbucks oli uskomaton. Poo maustettu jäätelö, ei niin paljon.
Kuitenkin mitä äärimmäisiä ideoita voisit toteuttaa, jotta voit sekoittaa? The Heart Attack Grill -ravintola tukee todella rajoja, jotka tarjoavat massiivisia nelinkertaisia ohivirtaushyppyjä, jotka ravistavat asiakkaita, jotka eivät syödä kaikkea, ja yli 350 kiloa syödä ilmaiseksi! Sinun täytyy jopa allekirjoittaa luopuminen. Tuotemerkki savukkeista kutsui itseään kuolleeksi ja ne myytiin loppuun. Se voi tuntua oudolta, mutta ajattele jotain tyypillistä ja käännä sen päähän. Sinusta voi tulla vain yön tunne.
4: LUOVUTEVAT VIDEOT
Riippumatta siitä, mitä yrityksesi on, sinä olet asiantuntija. Sinä todella olet. Joten miksi emme jakaa asiantuntemustasi ilmaiseksi käyttämällä YouTube- ja Vimeo-kanavia. Sinun ei tarvitse antaa pois jokaista onnistunutta salaisuutta, jonka olet oppinut, se olisi hämärää. Voit kuitenkin luoda teemoitunutta sisältöä, joka sopii täydellisesti yritykseesi ja vahvistaa myös asiantuntijasi roolia. Putkimiehet ja sähköasentajat, voit luoda videoita, jotka näyttävät ihmisille, miten tehdä pieniä, helpompia tehtäviä kotonaan. Jos sinulla on ravintola, anna viikoittain ruoanlaitto vinkkejä ja reseptejä. Jos olet kirjanpitäjä, puhu yksinkertaisista elämänkatkoksista verojen valmistelussa ja budjetoinnissa. Rakenna aitoa sisältöä ja siemata se sosiaaliseksi. Luo seuraava. Kun on aika soittaa asiantuntijaan, sinä saatat olla mielenkiintoinen. Ja muistan, että videoita voidaan geotargetoitua tietyissä paikoissa.
5: LÖYTÄÄ HENKILÖT, MITÄ HALUAT
OK, joten tällä idealla on usein pieniä pienyrityksiä, jotka käyvät kukkuloilla, mutta se voi toimia hyvin. Kaikki riippuu siitä, millaista liiketoimintaa käytät, ja se toimii erityisen hyvin ravintoloissa, kampaamoissa, hierontapisteissä ja muissa vastaavissa palvelualoilla. Perusperiaate on ... maksa mitä haluat tai mitä sinulla on varaa.
Katso SAME Café. Se on menestyvä yritys, eikä sillä ole asetettuja hintoja valikossa. Maksat, mitä uskot aterian olevan kannattavaa. Luulisi, että monet ihmiset olisivat erittäin halpoja, mutta se on päinvastoin. Asiakkaat eivät halua tulla ahneiksi tai säästäväisiksi, ja maksavat usein enemmän kuin kahvila todella veloittaa. Jotkut ihmiset ehdottomasti alittavat, mutta nämä ovat yleensä ihmisiä alaspäin heidän onneaan, ja aterian kustannukset ovat tasapainossa yliluotonantajat. Voisitteko tehdä samoin yrityksesi kanssa? Jos haluat luoda ehdotetut hinnat, voit tehdä sen alussa, mutta noudattakaa periaatetta. Maksa mitä haluat, tai mitä sinulla on varaa.
6: BREAK RECORD (TAI YKSINKERTAISTAMINEN TO)
Ihmiset rakastavat ihmisten näkemistä. He rakastavat sitä entistä enemmän, kun he ovat mukana. Voit tappaa kaksi lintua yhdellä kivellä luomalla yrityksesi ja mahdollisten (ja / tai nykyisten) asiakkaiden maailmanennätysyrityksen. Jos mainostaa sitä tavallisilla sosiaalisilla kanavilla ja tavoittaa paikallisia uutisasemia, saat suuren yleisön.
Joten, millaisia tietueita rikkoo? Muista pitää se merkityksellisiä ja hauskoja. Jos sinulla on ruokaa tai juomaa koskeva liiketoiminta, Guinnessin kirjassa on satoja arkistoja. Itse asiassa melkein jokainen rekisteritietue, jonka voit ajatella, on siellä, ja jotkut varmasti koskevat yritystäsi.
7: JOTA KAIKKIA HYVINVOINTI
Tämä on win-win -tapahtuma. Valitsemasi hyväntekeväisyysjärjestö tarvitsee paljon rahoitusta ja julkisuutta ja rakentaa hyväntahtoisuutta asiakkaiden kanssa. Plus, voit myös saada joitain julkisuutta pois.
Hyväntekeväisyystapahtuman tai lahjoituksen ei tarvitse olla sidottu suoraan yritykseesi. St. Baldrick's pyytää ihmisiä ajamaan päätä syöpäpotilaille. Kuvittele, onko hiuslasten työntekijät tekivät niin, että nostivat lisää rahaa. Se voisi olla sponsoroima kävely tai lahjoitus tavaroista ja palveluista. Ehkä jopa autat rakentamaan asuntoja pienituloisille perheille.
8: WRAP jotain
Se voisi olla ajoneuvo (oma, jos haluat säästää rahaa), rakennuksen, maamerkin tai minkä tahansa muun, joka saa yleisön huomion. Helpoin ja turvallisin paikka aloittaa auton tai kuorma-auton kääriminen, sillä se on kokeiltu ja testattu tapa saada huomiota. Saatavilla on useita vaihtoehtoja, ja hinta on vähäinen (alle 2 000 dollaria), jotta koko auto voidaan kääriä yritykseen. Voit pelata sitä suoraan ja yksinkertaisesti laittaa logon ja puhelinnumerosi kaikkialle, TAI voisit tehdä jotain, joka todella tekee ihmisistä haluavan ottaa valokuvan ja jakaa sen. Ehkä teet auton näyttämään siltä, että se on repimättä jättiläinen kynsi, tai se on peitetty maalin roiskuilla. Ajatuksena on kiinnittää huomiota siihen ja saada ihmiset kirjoittamaan numero ja verkko-osoite.
Ajoneuvoista voit siirtyä suurempaan aiheeseen. Voitteko kumppanisi paikallisen yrityksen kanssa sulkemaan myymälän etupuolella yhteisen viestin kanssa? Jos haluat kiinnittää paikallinen maamerkki, sinun on kuitenkin tiedettävä, että melkein varmasti et saa lupaa ja sinun on otettava se alas. Tämä on tapaus "pyytää anteeksi, ei lupaa", ja se on strategia, jota usein ajetut pienyritykset käyttävät.
9: JUMP ON BANDWAGON
Mitä ihmiset puhuvat juuri nyt? Mitä he jakavat sosiaalisessa mediassa? Mitä on uutisissa? Mitä tulee olemaan uutisissa hyvin pian (sinulla saattaa olla joitain paikallisia intelejä tästä)? Liittämällä yrityksesi ajankohtaiseen ajankohtaan ja trendiin, sinulla on "helppo sisään" valtavan yleisön kanssa. Tietenkin trendin tai aiheen pitäisi liittyä johonkin tapaan siihen, mitä teet (Oreon "Voit aina pudota pimeässä" Super Bowl -katkaisun aikana) oli valtava menestys, tai jos se ei tee sitä liittyä, jos voit.
Coloradoissa paikallinen hammaslääkäri luovutti kiihdyttimiä vuonna 2017 kouluvirastossa. Heillä ei todellakaan ole mitään tekemistä hammaslääketieteen kanssa, mutta heidän ajatuksensa oli "pitää lapset viihdyttämässä ollessasi tuolissa". Neulat sanovat, että sen hermostuneisuuden näyttelyn linja oli valtava. Kymmenet ihmiset kerralla, odottavat jopa 20 minuuttia saadakseen ilmaisen spinner lapsille. Spinner on tietysti merkitty hammaslääkärin yhteystietoihin. Halpa, tehokas tapa hyödyntää lyhytikäistä pop-kulttuurin puomi.