Paras tapa näyttää esineitä huumeiden kaupassa myynnin lisäämiseksi
Useimmat ihmiset väittävät merchandising (myynninedistäminen tuotteiden strategisen esittelyn) on varattu vain vaatteita ja muita tavaroita - ei vähittäiskaupan apteekki tilaa. Mutta jos sinulla on kaikki oikeat tavarat apteekissa, mutta kukaan ei osta, niin voi olla hyvin todennäköistä, että sinulla on puuttuva tuotetarjonta, eikä tuote itse.
Kuinka lisätä apteekkimyyntiä kaupankäynnin kautta
Hyvän apteekkimyynnin strategialla on tärkeä ja tärkeä osa myynnin lisäämistä.
Myynti ei vain luota siihen, että sinulla on mitä tarvitset ihmisille. Sen sijaan on olemassa muutamia eri tekijöitä, jotka alkavat siitä, että asiakkaat pystyvät löytämään etsimänsä tuotteet ja oikeat tuotteet oikeaan paikkaan, joka houkuttelee asiakkaan impulssiostoon .
Seuraavassa kaksi asiantuntijaa jakavat vinkkejä siitä, miten voit paremmin parantaa apteekkimyynnistysstrategiaa:
Kausivaihtelu. Varmista, että tuotteesi ovat oikein kauden ajan - olipa kyseessä kylmäkausi tai allergiakausi - koska haluat maksimoida asiakkaiden tarpeiden mukaan. Sinun pitäisi olla tuote ennen kauden osumia ja saada se siellä, kun kuluttajat tarvitsevat sitä, mukaan Neil Stern, vanhempi kumppani McMillan Doolittle, vähittäiskaupan konsulttiyritys Chicagossa. "Mitä enemmän paikkoja voit laittaa näitä tuotteita, sitä paremmin."
Suuret näytöt. Käytä suuria näytöitä kausiluonteisiin kohteisiin, äläkä pelkää siirtää asioita, sanoo Retail Management Consultantsin toimitusjohtaja George Whalin, San Marcos, Kalifornia.
"Kun kausittaiset kohteet, tekevät siitä mielenkiintoisempaa ja dynaamisempaa jokaisen kauden tai loman ja asiakkaat haluavat tulla kauppaan useammin."
Store etupuolella . Käytä kaupassasi etupäätä ja muuta se kausiluonteisesti. "Se on niin kriittinen alue varastoon, jota usein unohdetaan", sanoo Stern.
"Se on hyvä paikka tehdä asioita, joilla on hyvät marginaalit, sekä uudet tuotteet ja jotkut hämmästyttävät - laittaa siihen yllätyksiä. Mutta vaihda tuotteet säännöllisesti (vähintään kuukausittain), jotta tämä osa ei saisi olla ohut tai tylsää.
Kiinnostusalueet. Luo vyöhyke joillekin kohteille, älä pelkää niitä näyttämään useammin kuin kerran, koska asiakkaat voivat kadota kohteita, jos ne ovat vain yhdessä paikassa.
Muuta se ylös. Pyydä uusia tuotteita säännöllisesti ja tuomaan nämä tuotteet asiakkaille altistamalla ne tuotteille. Ilmoita, että olet saanut tuotteen kaikissa luokissa. Käytä tilaa, joka muuttuu koko ajan, mutta aseta aina uudet kohteet niin asiakkaat tietävät, mistä etsiä uusia tulokkaita.
Tunne asiakkaasi. Päätä, mitä asiakkaasi kohdetavat ostokset ovat vastaan impulssiostoksia , ja sitten investoi näyttelyihin, kertoo Stern. He ovat todennäköisesti ihmisille tärkeitä asioita, kuten vitamiineja. Ja kun sinulla on näyttö, varmista, että se on helppo löytää ja helposti kutsua.
Partner Up. Jos myyt ruokaa ja alkoholia, ota kumppani isojen tuotemerkkien kanssa ja varmista, että käytät resursseja kauppaan.
Mitä sinun ei pitäisi tehdä:
- Älkää panko kaiken keskittymään käytävän päätykapseleihin (varaston etupuolella tai selkeät merkinnät saattavat olla tärkeämpiä asiakkaillesi). "Asiakkaat eivät mene ylös ja alas jokaiseen käytävään, joten jos käytät vain näitä päätykappaleita, menetät paljon asiakkaita", Whalin sanoo.
- Vältä itsenäisiä kauppiaita käytävissä, jotka keskeyttävät jatkuvuuden saada kuluttajan näkemät asiat.
- Älä aseta liian monta kohdetta korkealle, varsinkin jos olet alueella, jossa on suuri vanhus. "Kaupan tavoitteena on esitellä tuotteesi, jotta asiakkaat voivat nähdä uusia asioita ja saada heidät mukaan", Whalin huomauttaa .
- Vältä häirintää - vain aseta merkkejä, joita kuluttaja tarvitsee ja aikoo todella käyttää.