Miten pääset alkuun ja ansaitset rahaa verkkokauppaan
Vaikka online-liiketoiminta-avaruutta hallitsevat suuret toimijat kuten Amazon ja eBay, on vielä paljon mahdollisuuksia yksin internet-yrittäjille aloittaa kannattava online-liiketoimintaa.
Riippumatta siitä, mikä on sinun markkinaristomme, riippumatta tuotteestasi, riippumatta siitä, mikä teollisuutenne on, on paikka sinulle markkinoilla. Verkkoyrittäjien käytettävissä olevien työkalujen, palveluiden ja todistettujen strategioiden ansiosta ei ole koskaan ollut helpompaa aloittaa verkkoliiketoimintaa.
Mahdollisuus - ja mahdollisuus voittoon - paranee paremmin verkkomarkkinoilla. Tässä on useita tekijöitä, joidenkin erittäin positiivisten online-liiketoiminnan kehitysten ansiosta.
- Yhä useammat ihmiset kuin koskaan ovat ostoksia verkossa. Toimialan tarkkailijan Mintel mukaan 69% amerikkalaisista tekee niin säännöllisesti.
- Käytettävät ohjelmistot ja online-työkalut antavat kaikille mahdollisuuden rakentaa ja hallita verkkokauppasivustoa. Ja voit tehdä sen hyvin alle 100 dollaria.
- Markkinointi verkossa on halpaa ja helppoa - jälleen, kukaan voi tehdä sen. Facebookin sosiaalisen median alustoilla on yhä kasvavia tapoja tavoittaa asiakkaitasi.
Mutta miten pääset alkuun? Kuinka pääset sinne, missä olet nyt, massiiviseen passiiviseen tuloon, jonka avulla voit lopettaa päivätyösi ja nauttia viimeisestä ajasta ja taloudellisesta vapaudesta?
Kuten kaikki elämässä, aloitat alusta alkaen. Seuraavassa on vaiheet verkkoliiketoiminnan luomiseen, tuhansia onnistuneita verkkoyrittäjiä käyttävien käytettyjen menetelmien avulla.
Valitse kannattava markkina
Tässä sinun on varattava oma ego minuutiksi.
Sinulla on ollut "unelma liiketoiminta" mielessä vuosia. Tiedät vain sydämessäsi, että tietyn markkinarako on kannattavaa tai että tietty tuote myydään kuten gangbusters. Mutta ennen kuin teet todellista markkinatutkimusta et todellakaan tiedä. Ja se ei kannata sijoittaa käynnistyspääomaasi - aikaa ja rahaa - ennen kuin tiedät varmasti, että tietyt markkinat kannattaa jatkaa.
Periaatteessa sinun on ensin aloitettava markkinoiden kanssa. Sinun on tunnistettava, mitkä markkinat ovat suosittuja juuri nyt ja millaisia tuotteita on kuuma. Mutta ole varovainen, ettet poimi jotain, joka on salama pannussa. (Muista, että pyörät "hoverboards", jotka olivat kaikki raivoa pari vuotta sitten?
Missä he ovat nyt?) Sen sijaan haluat jotain pysyvällä teholla. Tällaiset vakaat markkinat ovat:
- Lemmikkihoito
- Harjoitusohjelmat ja laihtuminen
- Ravintolisät ja luonnolliset parannuskeinot
- Matkustaa
- Valokuvaus
- Videopelit
Joitakin tapoja tunnistaa kuuma markkinat ovat tarkastella online-jälleenmyyjiä kuten Amazon.com - mitkä ovat suosituimmat myyjät? Pidä silmällä myös uutisia: poimi lehtiä ja katso, mitä on mainostettu tai kirjoitettu. Ja katso, mitä ihmiset puhuvat (tai mitä mainostetaan) Facebookissa. Kaikki nämä tarjoavat vihjeitä potentiaalisesti kannattavien markkinoiden löytämiseen.
Se voi tuntua vastaisilta, mutta haluat nähdä paljon kilpailua markkinoilla. Se on todellakin paras, ainakin pienyrittäjälle, kuten sinäkin, olemaan edelläkävijä, joka ensin markkinoi. Haluat mennä sinne, missä on jo suuri joukko ihmisiä, jotka ovat valmiita ostamaan.
Jäljellä on yksi näistä osoittautuneista kannattavista markkinarakoista jotain, josta olet kiinnostunut. Niin monet mahdolliset markkinat siellä varmasti löytävät jonkin tapaan vastaamaan intohimosi voittojen kanssa.
Helpoin tapa aloittaa online-liiketoiminta: Affiliate Marketing
Kun olet valinnut kuumamarkkinasi voittopotentiaalilla, on aika kuvata, mitä myydä. Onneksi sinun ei tarvitse kehittää, tuottaa tai jopa tuottaa omia tuotteita! On olemassa helppo tapa hyödyntää olemassa olevia tuotteita, joilla on todistettu tulos kannattavuudesta. Sitä kutsutaan affiliatemarkkinoinniksi.
Affiliatemarkkinoinnin avulla tuotteet ovat osoittautuneet myytäväksi, eikä sinun tarvitse huolehtia toimituksesta, varastoinnista, tilausten hallinnasta, asiakaspalvelusta, palautuksista tai muista vähittäiskaupan perinteisistä näkökohdista.
Affiliate markkinointiliiketoiminnassa tuotteesi markkinointi ja myynninedistäminen suoritetaan sähköisen kaupankäynnin sivuston kautta, mutta online-reaktori (tai yritys, joka on luonut tuotteen) käsittelee loput. Ja kumppanina saat palkkion (aina 5%: sta tai enemmän, riippuen tuotteesta) joka kerta kun joku ostaa. Tämä on erinomainen tapa aloittaa yrityksesi.
Amazonilla on hyvä kumppanuusohjelma, jolla on valtava valikoima tuotteita.
Clickbank.com on erikoistunut tietotuotteisiin, vaikka niillä on fyysisiä tuotteita. Löydät myös big-name-jälleenmyyjät CJ Affiliate -yritykseltä Conversant (aiemmin nimeltään Commission Junction). Mutta lähes jokaisella kapealla ja teollisuudella on kumppanuusohjelma. Tee joitain online-kaivamista, jos nämä eivät sovi markkinoille tai yritykseen.
Muut lähdettävät tuotteet
Affiliatemarkkinointi on täydellinen tapa laskea varastosi verkkokauppaan. Ja se voi olla ainoa tuotevalikoima - tämä malli voi olla erittäin kannattava ja sitä voidaan helposti skaalata.
Mutta siellä on muita lähteitä tuotteita, eikä sinun tarvitse tehdä suuria taloudellisia investointeja niiden käyttämiseen.
Drop shipping on hyvin samanlainen kuin affiliate markkinointi. Tässä mallissa voit myös myydä muita yrityksen tuotteita. Voit markkinoida tuotteita sivustossasi. Mutta tällä kertaa käsittelee tilaukset. Kun ne tulevat sinne, lähetä ne pudotuspakkaasi, joka on yleensä valmistaja tai tukkuliike. Maksat ne ja lähetät tuotteen suoraan asiakkaalle.
Teet rahaa merkinnällä siitä, mitä maksat pudotuslaivastolle ja mitä veloitat asiakkaitasi.
White Label -tuotteilla kumppanisi toisen yrityksen kanssa, jolla on vakiintunut tuote. Sinä vain laitat nimesi ja brändäsi siihen. Usein tämä online-liiketoimintamalli yhdistetään pudotuskuljetuksiin. Lisäravinteet, parannuskeinot ja muut terveyteen liittyvät tuotteet ovat kuumaa valkoista merkintää.
Tietenkin, jos olet valmis luomaan omia tuotteita, voit tehdä sen myös. Mutta fyysisen tuotteen luominen edellyttää suurta ennakkomaksua ilman takuuta.
Pienempi riski tapa myydä omia tuotteita on luoda tietotuotteita, kuten e-kirjoja, jäsenyyden sivustoja, videoita ja ääniohjelmia. Jos esimerkiksi olisit orgaanisessa puutarhanhoitopiirissä, sinulla voisi olla e-kirjan erikoisraportti kasvaneista vesimeloneista tai videosta, jossa esitellään paras tekniikka tuholaistorjuntaan ilman torjunta-aineita.
Jos se on sähköinen, se voidaan helposti tallentaa pilvessä tai kiintolevyllä ja toimittaa Internetin välityksellä. Tämä tekee siitä erittäin alhaiset kustannukset ja vähän vaivaa. Ainoa asia, jonka käytät näiden tuotteiden kehittämiseen, on aikaa ja asiantuntemusta.
Asenna sivustosi niin, että sinulla on täydellinen hallinta
Sinulla on markkinat ja sinulla on tuote. Nyt on aika perustaa verkkokauppasi, jossa voit markkinoida ja myydä tuotteita.
Sinun ei tarvitse olla tech-nero, jolla voit luoda oman verkkosivuston verkkokaupallesi, eikä sinun tarvitse myöskään palkata kallista web-suunnittelijaa. Nykyään käytettävissä olevien ohjelmistojen ja online-ohjelmien ja palveluiden avulla kuka tahansa voi luoda ammattimaisen verkkosivuston, joka sisältää ostoskorin, listanrakennusominaisuudet, blogit ja kaiken, mitä tarvitset menestyvän online-liiketoiminnan tarpeisiin.
Ja parasta on, että se on joko ilmainen tai ainakin erittäin edullinen. Ohjelmat, kuten WordPress tai Squarespace, tarjoavat valmiita malleja. Sivuston luominen on yhtä helppoa kuin täyttämällä laatikot myyntisivustasi ja sähköpostiosoitteiden kanssa, täyttämällä tuotteesi ostoskassasi ja luomalla muita asiaankuuluvia sisältöjä. Jos voit lähettää sähköpostia, voit luoda verkkosivuston. Lisäksi voit päivittää ja muuttaa sivustosi ulkoasua ja sisältöä ilman web-kehityskokemusta.
Nämä ovat vankkoja alustoja, joissa on runsaasti sovelluksia ja laajennuksia hakukoneoptimointiin, markkinointitoimintoihin, analyysiin sivustosi kävijöiden seuraamiseksi ja paljon muuta. Mitä tulee web hosting ja poiminta verkkotunnuksen , voit usein käsitellä saman palvelun kautta, jota käytit rakentaa verkkosivuilla tai mennä erikoistunut palvelu kuten GoDaddy . Se on sinusta kiinni.
Tietenkin voit palkata ammattilaisen rakentaa verkkosivustosi, mutta tällä lähestymistavalla on merkittäviä alamäkiä. He ovat kalliita. Usein kestää kauan, varsinkin jos vuokraat yhden asiakkaiden kanssa. Sinun täytyy ottaa yhteyttä (ja maksaa ne) aina, kun haluat tehdä muutoksia. Ja he maksavat tunti, mikä ei ole hyvä, kun olet käynnistysbudjetissa.
Mutta yllä mainittujen tarjoajien kanssa sinun ei tarvitse huolehtia mistään niistä. Sinut vastaa verkkosivustollasi ja voit tehdä muutoksia 24/7 - ja tuo sinut verkkoyrityksen hallintaan.
Luo luettelo ja edistä tuotteita sähköpostimarkkinoinnin avulla
Kun sinulla on liike, tarvitset asiakkaita selviytymään. Se on no-brainer. Mutta miten löydät mahdollisuudet - tuotteesi kiinnostuneet ihmiset - ja kääntävät ne ostajiksi?
Käynnistämiseen, pienimuotoiseen online-liiketoimintaan kannattaa etsiä kohdemarkkinoita, pyytää heidän sähköpostiosoitettaan ja sitten markkinoida kyseiselle listalle. Voit luoda sähköpostilistasi monin eri tavoin. Kun olet listan tilaajista, sinun on aloitettava markkinointi niille. Mutta se ei koske myynnin tarjoamista päivittäin. Ihmiset pian purkavat tilauksen tai ilmoittavat sinut roskapostiksi.
On tärkeää siirtää arvokasta tietoa myös sinun näkymiinne. Anna heille runsaasti ilmaisleikkejä - vinkkejä ja temppuja teidän kapealla. Tämä saa heidät tuntemaan, pitävät ja luottaa sinuun. Voit esimerkiksi "lämmittää ne" arvokkaalla sisällöllä esimerkiksi uutiskirjeessä. Voit myös tehdä sen blogissasi, e-kirjoissa, erikoisraporteissa, Facebook-viesteissä, videoissa ja äänitteissä.
Tietenkin, vaikka saatat olla mukava henkilö, et ole tässä yksinkertaisesti humanitaarinen. Haluat tehdä rahaa online-liiketoimintaan. Joten sinun on myös sekoitettava myyntitarjouksia sisältösi rinnalla.
Se maksaa hienostuneisuuden täällä. Et voi vain lähettää niitä tilauslomakkeelle: sinun on osoitettava heille tuotteen edut. Sinun on maalattava kuva (kuvitteellisesti), joka näyttää heille, miten heidän elämänsä on parempi, jos he käyttävät tuotteitasi. Sinun on osoitettava, että se toimii. Ja lopuksi, sinun on annettava heille mahdollisuus hankkia tuote - erikoistarjous, jota he eivät voi kieltäytyä. Ihmiset ovat luonnollisesti vastustuskykyisiä ostamaan jotain uutta, joten sinun täytyy luoda jännitystä ja halu tuotettasi.
Teet sen tehokkaalla myyntikopiolla . Se on taidetta käyttää sanoja koskettamaan kuluttajien psykologiaa. Ja sinun on käytettävä näitä periaatteita lähes kaikissa asiakkaiden kanssa, olipa kyse sitten verkkosivustollasi, sähköpostisi, sosiaalisen median viestistä tai maksullisista mainoksista.
Jos aiot kirjoittaa oman kopiosi, on tärkeää tutkia copywriting- ja markkinointitekniikoita, keskittymällä suorien vastausten markkinointiin. Ja siellä on paljon ilmaisia tietoja, kuten esimerkiksi American Writers and Artists Inc. ja Copyblogger.com. Voit myös palkata copywriters-sivustoja kuten Upwork.
4 tapaa liikuttaa liikennettä verkkokauppaan
Halvin - mutta aikaa vievä menetelmä - liikenteen ohjaamiseen verkkoliiketoiminnallasi on hitaasti mutta varmasti lisää arvokasta sisältöä (kirjoitettua tai videota) omalta verkkosivustolta verkkosivustollesi ja / tai blogistasi. Tämä herättää hakukoneiden, kuten Googlen, huomion. Nämä hakukoneoptimoinnin (SEO) ponnistelut maksavat kasvavan liikennettä sivustoosi, kun ihmiset etsivät tietoja aiheesta. Prosenttiosuus näistä ihmisistä kirjautuu myös sähköpostilistallesi. Siksi on parasta olla kirjautumisruutu, joka yleensä pyytää etunimeä ja sähköpostiosoitetta näkyvästi kotisivullasi.
Mutta jotta tämä toimisi, sinun on oltava johdonmukaisia. Sinun on lisättävä tuoretta ja olennaista sisältöä useita kertoja viikossa, jos ei päivittäin. Sano sinulla on jooga-keskittynyt liiketoiminta. Voit kirjoittaa trendeistä, tarkistaa jooga-DVD-levyjä, kommentoida joogaan liittyviä uusia tarinoita ja kommentoida joogatuotteita. Aloita keskustelu mahdollisuuksillesi ja tarjoa arvokasta tietoa ja näkemystä, ja tee se tavalla, joka valittaa potentiaalisille asiakkaille, jotka etsivät tietoja aiheesta.
Sosiaalinen media on toinen edullinen tapa ohjata liikennettä sivustoosi ja rakentaa luetteloasi. Facebookin, Twitterin ja muiden sosiaalisen median alustoilla voit luoda maksuttoman tilin ja lähettää yrityksesi kanssa liittyviä sisältöjä. Kuten blogeissa tai verkkosisältöissä, sen tulee olla yhdistelmä hyödyllistä ja toimivaa sisältöä sekä suoria kutsuja käymään sivustossasi ja rekisteröitymään luetteloon (tai jopa ostamaan tuotteita).
Jälleen lähetä säännöllisesti ja noudata viestejäsi.
Yksi tärkeimmistä liikenteenohjaimista on YouTube. Monilla tavoin se on yksi maailman suurimmista hakukoneista: jos ihmisillä on kysymys aiheesta, he menevät usein YouTubeen löytääkseen vastauksen. Jotta voit hyödyntää tätä, voit lähettää selittäjille videoita, puhuvia videoita, joissa selität kapeaan kapeaan aiheeseen liittyvän aiheen ja miten videoita. Anna hyödyllistä sisältöä - ja linkki takaisin sivustoosi.
Tietenkin maksullisia mainostusmenetelmiä myös liikennöidä, mukaan lukien bannerimainokset, mainosten lisääminen, napsautuskohtaiset mainokset ja paljon muuta. Mutta tämä voi kallistua. Joten suosittelen keskittyä vapaisiin tapoihin liikkua liikenteessä alussa. Hanki verkkosivustasi, miten haluat sen olevan, saat tuotemallistasi oikein, hienosäätää verkkokauppasi kokonaisuutena ja aloittaa myynnin. Sitten, kun sinulla on vähän tuloja, voit uppoutua takaisin yritykseesi, voit tutkia maksullisia mainoksia.
Laita se kaikki yhteen
Tämä on ollut onnettomuuskurssi omien online-liiketoimintojen aloittamisessa tyhjästä. Se voi tuntua pelottavalta prosessilta. Sen ei tarvitse olla.
Mutta se vie aikaa ja vaivaa, ja sinun on tehtävä tiettyjä valintoja matkan varrella. Pelin tarkoituksena on tehdä päivittäin vähän ja mennä järjestykseen: Etsi markkinasi, sitten tuotteesi, rakenna sivustosi ja aloita markkinointi. Tee tämä, ja rakennat vankan perustan yritykselle, joka kestää ja tuottaa tuloja tulevina vuosina.