Jos et halua olla erikoishyödykkeelle erikoistunut harrastaja-myyjä, eikä sinulla ole olemassa olemassa olevaa tiili- ja laastinliiketoimintaa, jonka eBay on vain osa, nämä kysymykset ovat ratkaisevan tärkeitä menestyksestänne myyjä.
Liian monta alkuja myyjää yhdistetään yhdellä pudotuskuljettajalla, jatka sitten selatessasi siellä lueteltuja tavaroita ja valitse kohteet myydä ad-hoc-pohjaisesti. Tämä on tie turhautumaan, koska se jättää tarjouksen ja kysynnän huomiotta ja olettaa, että verkkoyritykset ovat "asettaneet sen kerran, antavat sen sitten tuottaa rahaa" tällaista suhdetta. He eivät ole.
Päivittäinen huomionotto päivittäisistä tuloksista
Kuten muutkin kuluttajamarkkinat, eBay-ostajat ja niiden ostotavat kehittyvät jatkuvasti. Tämän päivän kuuma tuote ei välttämättä ole kuuma huomenna. Jos se pysyy kuumana, kukin eBay-myyjä sijoittuu siihen, ajoa marginaalit (ja siten voitot) maahan ja johtavat myyjät levottomiksi vesiksi.
Toisin kuin käsitys monet alussa myyjät, eBay menestys ei yleensä saada yksinoikeudella toimittaja auttaa ruthlessly alittaa kaikki muut myyjät koko ajan. Useimmat myyjät pyrkivät selvittämään, missä kysyntä on ja miten he voivat tavoittaa useimmat ostajat.
Tämä kuva on erikoistutkimusta, kevyesti sopeutumista ja paljon kovaa työtä jatkuvasti.
Mallien löytäminen tuotteisiin ja lähteisiin
Aloita tutkimus lähteistä, kuten eBay Pulse, Terapeak ja muut analyysityökalut, omat huutokaupat, valmiit listat, yleinen markkinatutkimus, kuten trendejä Twitter-aiheita ja jopa Google-hakuja.
Yhdistä nämä tiedot jompaankumpaan seuraavista malleista päättää, mitä myydä ja mistä saat.
Kuumat kohteet suurella kysynnällä
Jotta tämä toimisi, sinun on tiedettävä, mitä myydään lähes päivittäin, pitämällä yllä hyvityksiä julkaisuista, elokuva- ja televisiosuunnista, viimeisimmistä virusmemeistä verkossa ja niin edelleen. Kun kilpailevat paljon suurempia yrityksiä ja yrityksiä, jotka hallitsevat tätä tilaa, itsenäiset myyjät voivat kilpailla vain kaikkein kysynnän, on-on-it-tänään ostamista yleisölle.
Mallin hankinta on yleisimmin vähittäiskauppaa. Etsi tavaroita, jotka ovat loppuunmyytyjä tai niitä ei ole vielä luovutettu muualla maassa tai maailmassa, mutta jotka ovat saatavilla alueellasi tavarataloissa, tukkukaupoissa tai muissa vähittäismyyntipisteissä.
Kohteita, jotka ovat samankaltaisia kuin Hot Items
Jokaisesta eBay: n todella kuumasta tuotteesta on olemassa jonkinlaisia markkinoita samanlaisille tuotteille, usein edullisempaan hintaan tai ominaisuuspisteenä arvo-ostajalle. Pidä kapea henkinen luettelo erittäin kuumimmista tuotteista, jotka myyvät hyvin markkinoilla ja pitävät silmäsi kuoriutuneina klooneja, knockoffeja tai arvo-orientoituja versioita myytäväksi. Tämän hankkiminen on paikkoja, kuten tukkuliikkeitä, mutta myös tuojia, erikoisliikkeitä, pudota rahdinantajia, tukkuosastoja ja jopa verkkokauppiaita, kuten Amazon.com tai Overstock.com.
Tarvikkeet ja osat
Useimmat kulutustavarat vievät myös niihin liittyvien lisävarusteiden ja osien myyntiä, ja tämä on yksi eBay-kannattavuuden klassisista aloista. Pidä paljon laajempaa henkistä luetteloa isoista lippupisteistä, suurista kysynnän kohteista, jotka myyvät hyvin eri kategorioita, ja luo luovasti haasteet, ainutlaatuiset tai tarvitsemasi lisävarusteet.
Lähes kaikki kalliit tuotteet, jotka myydään kuten pikarit, voidaan varustaa, suojata, räätälöidä tai sovittaa niihin liittyviin edullisiin tuotteisiin jollakin muulla tavoin, joka tarjoaa alhaisen yläpuolisen täyttömahdollisuuden itsenäisille myyjille. Tämän mallin parhaat lähteet ovat pudota rahdinantajat, verkkokauppiaat ja tukkuerät.
Kausia ja suosittua kulttuuria
Subtly poikkeaa muista tutkimus- ja myyntimalleista, tämä tukeutuu enemmän tietoisuuteen eri julkisista ostoista ja tapahtumista, vuodenaikoista ja suosituimmuuskulttuurista.
Tällaisen myyntiin eBay-pohjainen analyysi ja tutkimus voivat usein antaa tien Twitter, Google ja Facebook-tutkimukseen.
Tämä on yksi helpompien segmenttien lähteestä, mutta ikkuna voi olla rajoitettu. Se sisältää vähittäiskaupan ja paikallisen tukkukaupan alueellisia tavaroita varten, joilla on kansallisia tai kansainvälisiä suosittuja tai kausittaisia valituksia; pudota rahdinantajia, verkkokauppiaita ja tukkuerät alennuskauden tuotteille.
Jokaisen yllä olevan mallin mukaan tutkimus ja ajoitus ovat kriittisiä ja kova työ on kaiken. Ole yksi askel eteenpäin markkinoilla ja käännytte siistit voitot. Väärennetä kuluttajien kysyntä tai saapuu myöhään puolueelle kaikkien muiden myyjien kanssa, ja menetät paidan maksut myymättömistä tuotteista, vaikka et hankkisi tai ylläpitäisi varastosta.
Tärkeä käsitys on, että eBay-liiketoiminta on työtä , ei verkkosivustojen, tilien tai työkalujen sarja. Suurin osa myyjistä voi tehdä päivittäiset työtunnit, käyttää jo olemassa olevia hankintavaihtoehtoja ja tietää, mitä ostopalvelun käyttäjä haluaa. Näin onnistuneimmat myyjät päättävät mitä myydä ja mistä lähde.