Jos tuloksena oleva suhde on korkea, on olemassa konservatiivinen luottopolitiikka ja aggressiiviset kokoelmat .
Tietenkin korkealaatuinen asiakaskunta on edellytys. Jos suhde on alhainen, on löysä (tai huonompi) luottopolitiikka ja puuttuvat kokoelmat. On myös mahdollista, että huolenaihe on peräisin asiakaskunnasta, joka itsessään voi olla taloudellinen häiriö. On todennäköistä, että vähäisen liikevaihdon suhteen on liiallinen määrä huonoa velkaa.
Myyntisaamisten liikevaihtosuhteen laskeminen
Myyntisaamisten liikevaihto lasketaan seuraavasti: Nettomääräinen luotto- myynti / saamiset = # Times. Vuotuinen nettomääräinen luottomyynti on luottomyynnin kokonaismäärää vuodessa, vähemmän tuottoja, korvauksia ja alennuksia. Käteismaksut eivät sisälly hintaan. Nettoluottomyyntimarginaali on otettu yrityksen tuloslaskelmasta ja myyntisaatava on otettu pois yrityksen taseesta .
Tulos, kuinka monta kertaa, on vuosittain kertynyt tai "puhdistettu" yrityksen myyntisaatavat. Jos toistetaan, jos tulos on korkea, se on yleensä hyvä asia.
Asiakkaat maksavat laskuaan ajoissa. Jos tulos on alhainen, se voi tarkoittaa, että yhtiön luottopolitiikat ovat liian rajoittavia ja niiden keräys on liikaa.
Esimerkki
Käymme Joe's Excellent Computer Repair -palvelun avulla ja laskeimme myyntisaatavien vaihtuvuus viimeisen vuoden aikana ja käytämme helppoja pyöreitä numeroita.
Alkuvuodesta myyntisaamiset olivat 100 000 dollaria ja loppusumma oli 200 000 dollaria. Nettoluottomyynti oli vuodessa 1 000 000 dollaria. Kaavan mukaan se on 1 000 000 dollaria jaettuna 300 000/2 tai 1 000 000 dollarilla jaettuna 150 000 dollarilla. Tämä vastaa 6,7 myyntisaamisten liikevaihtoa, mikä tarkoittaa, että Joe-saamiset kääntyivät yli 6,7 kertaa viime vuoden aikana. Siksi keskimääräinen myyntisaamisista kerättiin 54,5 päivää. Ei niin kuuma. Joe tarvitsee kaivamaan selvittääkseen, miksi tämä tapahtuu, ja mitä välittömiä toimia hänen pitäisi tehdä.
suositukset
- Vaikka myyntisaamisten liikevaihdon suhde on tärkeä osa yrityksen varainhoitoa, se on hyödyllisempi verrattuna aikaisempaan ajanjaksoon, ehkä edelliseen vuosineljännekseen ja edelliseen vuoteen, tarkastelemaan mahdollisia trendejä tai alas. Onko suuntaus ylöspäin tai alaspäin, on tärkeää selvittää, miksi ja mihin toimiin se voi olla perusteltua.
- Saamisten alkamis- ja päättymispäivät edustavat mielivaltaista ajanjaksoa mittausvuoden aikana. Tasot voivat vaihdella huomattavasti jopa kuukauden kuluttua. Laskentasaamisten liikevaihdon ja eri päivämäärien laskeminen voi olla suositeltavaa, kun kehität älykkyyttä mihin suuntaan tahansa.
- Myyntisaamisten liikevaihdon suhde toimii keskimääräisen keräysjakso-suhteen kanssa määrittääkseen yrityksen saamisten laadun ja yrityksen keräys- ja luottopolitiikan tehokkuuden.