Viisi tekijää, jotka on otettava huomioon päätettäessä luottojen laajentamisesta.
Tässä on tekijöitä, jotka kannattaa harkita luottopolitiikan kehittämisessä, ja sen pitäisi vaikuttaa päätökseesi, onko luottoa myönnettävä asiakkaille.
Sinun tulisi myöntää luottoa vain, jos positiiviset tekijät ylittävät negatiivit. Usein tämä on vaikea määrittää.
Vaikutus Myyntivoitto
Syy, jonka myöntäisit ensin luottoasi, on niin, että asiakkaasi voivat viivästyttää sinua maksamalla. Tämä on kätevää asiakkaillesi ja todennäköisesti voittaa asiakkaat sinulle, mutta se ei ole niin kätevä sinulle ja sinun linjallasi, ainakin välittömästi. Asiakkaallesi tehdystä myynnistä saatavat myyntituotot viivästyvät joko alennus- tai luottojaksolle tai kauemmin, jos asiakas myöhästyy maksujen suorittamisessa. Ylöspäin on se, että saatat nostaa hintoja, jos tarjoat luottoa.
Sinulla on kompromissi. Mahdollisuus enemmän asiakkaita ja korkeampia myyntihintoja, jos tarjoat luottoa mahdollisten viivästyneiden ja myöhästyneiden maksujen takia. Valitettavasti on vaikea mitata tätä.
Myytyjen tavaroiden hintavaikutus
Olipa kyseessä sitten tuotteita tai palveluita, jotka sinulla on oltava saatavilla ja, kun kyseessä ovat tuotteet, varastossa, kun myynti tehdään. Kun ansaitset luottoa, se tarkoittaa sitä, että maksat kyseisestä tuotteesta tai palvelusta, jotta se olisi varastossa, mutta sitä ei makseta heti, kun se on ostettu. Vaikka yrityksesi maksetaan lopulta, yritykselläsi on oltava riittävät kassavirrat korvaamaan viivästyneitä maksuja. Lisäksi menetät korkotulot, jotka saatat ansaita kyseisistä rahoista.
Jälleen, sinulla on kompromissi. Tällä kertaa on enemmän asiakkaita ja korkeammat myyntihinnat vastineeksi menetetyistä korkotuloista ja tilapäisesti pienemmästä kassavirrasta .
Luottotappien todennäköisyys
Jos yritys tekee kaiken myynnin käteisvaroina, ei ole mahdollisuutta saada huonoja velkoja tai velkoja, joita se ei voi kerätä. Jos prosenttiosuus yrityksen myynnistä on luottolaitoksessa, on olemassa mahdollisuuksia sellaisten luottotappioiden tai velkojen varalta, joita sinä, yrityksen omistaja, ei koskaan kerätä. Kun kehität luottopolitiikkaa, sinun on annettava osa luottotileistä, joita ei koskaan makseta.
Hyötyä tässä on se, että jotain luottokanneltasi ei koskaan makseta. Sinun täytyy päättää, onko tämä tekijä enemmän asiakkaita ja korkeampia myyntihintoja.
Kassavaroituksen tarjoaminen
Erityisesti kun tarjoat luoton yritystoimintaa (B2B) varten, useimmat yritykset tarjoavat muille yrityksille kassa-alennuksen. Toisin sanoen, jos yritys maksaa laskun alennusjaksolla, kyseinen yritys saa alennuksen. Jos he eivät maksa alennusajanjaksolla, heidän on maksettava luottorajan tai alkuperäisen määräajan kuluessa.
Kassa-alennuksia sanotaan usein kuten tämä esimerkki: 2/10, net 30. Jos nämä ovat luottolakeja, se tarkoittaa, että tarjoat 2%: n alennuksen, jos lasku maksetaan 10 päivässä. Jos et ota alennusta, lasku johtuu 30 päivän hyvitysajasta.
Saako rahaa 10 päivän aikana 2%: n alennuksen arvoiseen hintaan? Tämä on kaupankäynti, jonka sinulla on kassa-alennuksista ja siitä, haluatko tarjota heille.
Velkaantuminen
Jos yrityksesi omistaja päättää tarjota luoton asiakkaillesi, on todennäköistä, että sinun on otettava velka rahoittamaan tilejä. Pienyrityksinä ei välttämättä ole varaa myydä tuotteita tai palveluita ilman välitöntä maksua, ellei sinulla ole hyvä käyttöpääoma. Jos sinun on otettava velka, sinun on otettava huomioon lyhyen aikavälin lainojen kustannukset osana luoton myöntämispäätöstä.
Tarjoaminen asiakkaille on suuri päätös, jolla on laaja-alaisia vaikutuksia yrityksellesi. Sinun on otettava huomioon edellä olevat tekijät ja enemmän. Luottotuloksen tarjoaminen toistuvaan liiketoimintaan? Onko sinulla aikaa ja resursseja kerätä maksuviivästyksiä? Tee tämä päätös viisaasti.