Monet amerikkalaiset uskovat, että japanilaisen elintarviketeollisuuden jakelujärjestelmä on tahallinen este ulkomaisille tavaroille. Se ei ole - se johtuu siitä, miten japanilaiset haluavat tehdä liiketoimintaa kotimaassa. Jos mitään, se tarjoaa merkittäviä etuja viejille, jotka vievät aikaa oppia toimintansa ja piirtää markkinointistrategiansa vastaavasti.
Vuosia sitten tuote kulki useita vaiheita kulkiessaan kuluttajalle: valmistaja myi japanilaiselle maahantuojalle, joka myi kuluttajalle myytäväksi myyneelle jälleenmyyjälle myytävälle tukkukauppiaalle.
Amerikkalaiset tavallisesti pitivät tätä prosessia kalliiksi. "Tässä tuotteeni myydään 5,00 dollaria", jotkut sanoisivat. "Japanissa se maksaa US $ 25.00!" Nykyinen järjestelmä vaatii edelleen merkintöjä matkan varrella, mutta on hieman virtaviivaistettu.
Japanilla on maailman toiseksi suurin vähittäismarkkinat, joiden arvo on yli 1,124 miljardia dollaria (2007). Järjestelmä koostuu kokonaan tukkukaupasta ja vähittäiskaupasta - noin 335 000 entisestä ja 1 138 000 jälkimmäisestä (2007). Japanin tukkumyyjillä on enemmän vaikutusvaltaa kuin missään muussa maassa. Kaikki nämä tukkumyyjät tarvitsevat valtavan määrän vähittäiskauppiaita. Japanin nykyinen väestö on noin 127 miljoonaa. Jos jakaa tämä luku vähittäiskauppiaiden lukumäärän mukaan, se toimii noin yhdelle vähittäismyymälälle jokaiselle 112 henkilölle. Yhdysvalloissa vähittäiskaupan palvelut ovat lähes kaksinkertaisia kuin kuluttajien määrä. Syynä eroavaisuuteen on, että Japanissa myymälät ovat pieniä - hyvin pieniä.
Jälleenmyyjät pitävät varastotasoa alhaisena rajoitetun tilan takia. Useimmat asiakkaat pyörittävät polkupyörää myymälään ja ostavat niitä vain mukavasti. Tämän seurauksena tukkukauppiaiden on tehtävä usein pieniä toimituksia.
Tässä on, kun tukkukauppiaiden kautta alkaa näyttää hyvältä. Tukkumyyjät ostavat suuria määriä teiltä ja käsittelevät intensiivisiä myynti- ja jakelupalveluita vähittäiskauppiaille.
Tämä säästää käsittämättömiä haasteita myydä pieniä määriä suoraan koko vähittäiskaupparyhmälle ja sitten selvittää, miten varastoa täydennetään tarpeen mukaan. Se myös säästää rahaa: pienet konsolidoidut lähetykset maksoivat niput kuljetus- ja transaktiokustannuksissa, mikä puolestaan tuo tuotteen hintaa tukkumyyjän marginaalin yläpuolelle. Lisäksi tukkumyyjä vähentää riskiä keräämällä laskun puolestasi - paljon turvallisempi ehdotus kuin yrittää kerätä maksu useilta eri jälleenmyyjiltä itse!
Japanin tukkukauppiaiden lukuisia etuja ei ole pelkästään maailmanlaajuiselle viejälle vaan koko paikalliselle toimialalle:
Tehokas ja edullinen toimitus
Tukkukauppiaat käsittelevät yleensä useita valmistajia ja maahantuojia. Siksi valmistaja tai maahantuoja tarvitsee tehdä vain muutamia suoria toimituksia tukkuliikkeilleen jakelemaan tuotteitaan, toisin kuin Yhdysvaltojen tukkukauppiaiden usein suorat suorat lähetykset. Koska jakelukustannukset ovat hajallaan useiden valmistajien ja maahantuojien välillä, kukin vähenee.
Rakentava työnjako
Yhdysvalloissa tukkuliikkeiden on toimitettava paljon satoja jälleenmyyjiä ympäri maata.
Japanissa valmistaja tai maahantuoja tarvitsee vain muutamia tukkuliikkeitä käsittelemään tuotteidensa markkinointia ja toimittamista useille vähittäismyyjille Japanissa. Jälleenmyyjillä on myös helpompi aika, sillä heillä on vain tilauksia yhden tai kahden tukkumyyjän kanssa. Parasta on kuitenkin, että jokainen tukkuliike lähettää myyjälle noin kaksi tai kolme kertaa viikossa tuotteiden suosittelua ja tilauksia. Joillekin tuotteille rep mahtuu jopa joka päivä! Kun tukkumyyjä ottaa vastatakseen intensiivisen jakelun ja vähittäispalvelun tehtäviin, muut toimialat voivat pitää kiinni siitä, mitä he tekevät parhaiten: valmistaja voi keskittyä laadukkaiden tuotteiden asettamiseen; maahantuoja, hankkimalla ainutlaatuisia ja kilpailukykyisesti hinnoittavia tavaroita ; ja jälleenmyyjä, kauppa- ja kuluttajapalvelut.
Taloudellisen toiminnan tarkka seuranta
On vaikea valvoa kuluttajien mieltymyksiä ja vaatimuksia tuhansien kilometrien päässä.
Hyväksytyn tukkumyyjän tapaaminen voi saada sinut markkinoille, uskottavuutta paikallisten toimijoiden kanssa ja tuotteen asianmukaisen jakelun. Hyvä tukkuliike ei ota tuotettaan, jos se ei sovi paikallisten kuluttajien tarpeisiin. Viime kädessä vain kuluttaja kertoo, onko tukkuliikkeen vaisto ollut terve - mutta tukkukauppiaan pitää seurata tarkasti sitä, mikä myy ja mikä ei ole, ja sopeuttaa tuotevalikoimia vastaavasti.
Tukkukauppiaalla on keskeinen rooli Japanin tiheässä, kiireisessä ja tehokkaassa elintarvikkeiden jakeluverkostossa. Koska tämä verkosto on jo käytössä, hyödynnä sitä - valitse tukkuliike, luo läheiset suhteet ja tee ne olennainen osa yrityksen vientistrategiaa. He työskentelevät japanilaisten kotimaisten tuottajien kanssa, ja he työskentelevät myös sinua varten.