Haluat olla valmiita käyttämään kaikentyyppisiä tietoja potentiaalisista ostajien asiakkaista, ja sinun pitää pitää se ajan tasalla.
Kun näet mahdollisuuden, älä anna sen haihtua tai kääntyä etelään, koska et löydä oikeaa ostajaa.
Se ei ole vain yhteystiedot
Tietenkin, kuten mikä tahansa hyvä CRM (Customer Relationship Management) -tietokanta, haluat saada täydelliset yhteystiedot, kuten osoitteet, puhelinnumerot, sähköpostiosoitteet jne. Mutta sinulla on paljon suurempi menestys ja korkeammat voitot, jos ylläpidä myös yksityiskohtaisempia tietoja jokaisesta ostajasta.
Mitä he erikoistuvat? Onko heillä edullista kiinteistötyyppiä tai kaupungin osaa? Perusteellisia taloudellisia valmiuksia on hyvä tietää, kuten "aina rahalla" tai "tarvitsevat aikaa rahoituksen saamiseen". Noudata aina kokemuksiasi jokaisen ostajan kanssa, koska haluat muistaa ongelmia tai hyviä asioita tulevaisuudessa.
Tietokannan rakentaminen ostajien kanssa mainonnasta
Mainonnalla puhumme molemmista suunnista; mainoksesi etsiä ostajia sekä mainoksesi, jotka mainitsen asioita, kuten "Osta taloja" tai muita asioita, jotka osoittavat sijoittajan ostaja sinulle.
Pysy ajan tasalla aina katsomalla sanomalehtiä mainoksille, jotka voivat viitata sinuun ostajalle. Anna heille soittaa ja aloittaa suhde. Sinun ei tarvitse omaisuutta sitten. Voit kertoa heille, että olet juuri tehnyt joitain tarjouksia, mutta sinulla on joitain mahdollisuuksia.
Suorita luokitellut mainokset, jotta sijoittajat saisivat tietää, että sinulla on sijoituskiinteistöt myytävänä.
Kun saat ensimmäisen puhelun, se voi tehdä vuosi mainoksia, jotka ovat kalliita.
Liity Real Estate Investment Clubs -yhtiölle
Tämä lähestymistapa on yksi hedelmällisimmistä. Loppujen lopuksi, kuka ovat paikallisten kiinteistösijoitusseurojen jäseniä? He ovat muita kiinteistösijoittajia tai ihmisiä, jotka haluavat olla. Voit rakentaa suhteita nopeasti ja niiden kanssa, jotka ovat todennäköisimmin asiakkaita tulevaisuudessa. Nämä ihmiset ovat aktiivisesti mukana kiinteistösijoituksissa, ja klubi auttaa kouluttamaan heitä ja tuomaan sinut yhteen. Joitakin resursseja:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Siellä on lisää. Tee vain Google-haku "kiinteistösijoitusseuroille".
Onko se hakemistokortteja, kannettavaa tietokonetta tai tietokonepohjaista tietokantaa?
Tämä on sinun. Mutta kuten monien markkinointi- ja yrityshallintatehtävien lisäksi, tietotekniikka tarjoaa lisää arvoa ja tehokkuutta. Tietokoneohjelma voi olla jo tietokantaohjelma, kuten Microsoft Works tai Access. Luomalla jokaiselle ostajalle tietue ja tietueet kentällä, jonka haluat säilyttää, voit löytää ne myöhemmin vetämällä niitä eri kriteereillä.
Ilman valmiita ostajan lähdettä, investointisi kärsivät
Se on vain osa tarjontaa ja kysyntää.
Löydät kiinteistöt ostaa, sijoittaa toimeksiantoon tai vain viitata muihin sijoittajiin nopeaan myyntiin ja voittoihin. Jos ostajatietokannassa on 10 ostajaa, sinun on paljon vähemmän onnistunut kuin jos on olemassa 100. Kun luetat oikein heidän etunsa, vaatimukset ja rahoitustilanteensa, sinulla on valmiina hyvin keskitetty luettelo mahdollisista asiakkaista seuraavalle omaisuudelle.
Yritä rakentaa ja ylläpitää ostajatietokantaasi. Sitä ei tarvitse tietokoneistaa, mutta sen kasvaessa se varmasti tekee yrityksestänne tehokkaammaksi, jos se on. Avain on sovittaa omaisuusmahdolli- suutesi ostajille, tavallisesti jopa ennen kuin olet mukana. Mikään ei anna sinulle suurempaa luottamusta sopimuksen lopputulokseen kuin tietäen, että olet löytänyt syvän alennushinnan, jota tietokannan useat ostajat vaativat.