Tämä lausuma antaa suunnan tai tarkennuksen organisaatiossasi
Tunnista tuotemerkki
Ennen kuin alat luoda paikannuslausuman, sinun on ensin tunnistettava brändi . Tuotemerkki on kuka sinä olet, ja siihen liittyy paljon enemmän kuin pelkästään nimesi, iskulause, merkki, symboli tai muotoilu. Tuotemerkki tunnistaa elementit, jotka erottavat tavarat, palvelut tai molemmat kilpailusta.
Mutta se on enemmän kuin mitä.
Tuotemerkki on käsitys siitä, että kuluttajat kuulevat tai ajattelevat yrityksen nimeä, palvelua tai tuotetta. Se on henkinen kuva siitä, kuka olet, kuten yritys, edustaa kuluttajille. Tuotemerkillesi vaikuttaa varmasti elementit, sanat ja luovuus, jotka ympäröivät kaikkea, mitä tuotat ja näytät kuluttajille - ja että luovuus alkaa tehokkaalla paikannuslausunnelulla.
Etsi rakentavaa tuloa
Kerää ensin joukkueesi. Jos olet yksityinen omistaja, saatat joutua pyöristämään liikekumppaneita (mahdollisesti kaupparyhmästä tai palvelujärjestöstä, johon kuulut), ystäviä tai jopa asiakkaita online-keskusteluryhmän kautta.
Ennen kuin tavata tiimisi tai ryhmääsi, tee joitain valmistelutöitä kirjoittamalla lyhyesti vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
- Mikä on yrityksesi tai ryhmänne?
- Mitä yritystä olet?
- Kuka toimii yrityksesi tai organisaationne? Kuka kohdemarkkinoidesi edustaa?
- Mitä tavoitemarkkinasi tarvitsee?
- Kuka olet kilpailijasi ?
- Mikä tekee yrityksesi tai ryhmästäsi erilainen kuin kilpailijasi?
- Mitkä ovat ainutlaatuiset hyödyt, jotka johtuvat tuotteistasi tai palveluistasi?
Ole rehellisesti rehellinen
Kun tapaat tiimisi, kumppanit tai asiakkaat, pyydä heitä olemaan julmaa rehellistä. Siirry jokaiseen pisteeseen ja kuvaile ajatuksiasi. Saatat olla yllättynyt havaitsemasta, etteivät muut ole samaa mieltä kohdemarkkinoiden tarpeista tai edes siitä, kuka kohdemarkkinoidenne edustaa. Ajattele ryhmääsi yhteistyökumppaneina: jos he eivät näe, mitä eroja tai etuja sinulla on kilpailijoidesi yli, on varma, että asiakkaasi eivät näe tätä erottelua
Miles Herndon, Indianapolis-pohjainen brändäysviranomainen, ehdottaa täyttävän tyhjän lausunnon käyttöä, kuten:
"[Tuotemerkki] antaa ___ (1) ___ ___ (2) ___ kuin mikään muu [Teollisuus]. Teemme tämän ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ ja ___ (3c) ___."
Harkitse tämän ja mahdollisesti muutamien muiden vastaavien tilojen antamista yhteistyökumppaneille ennen kuin kuvaat, mitä mieltä olet yrityksestäsi ja mitä se edustaa asiakkaille.
Kirjoita lauseen luonnos
Käytä edellä mainittuja tietoja kirjoittaaksesi paikannuslausunnon. Lausunnon ei pitäisi olla kauas tai kaksi lauseita tai lyhyt kappale enintään.
Miles Herndon ehdottaa tätä esimerkkitapausta:
"Brice Co tarjoaa 24-35-vuotiaita miehiä, joilla on alhaisemmat hinnat urheiluvälinetuotteista kuin mikään muu urheilukauppa. Teemme tämän poistamalla ylimääräiset kustannukset, muodostamalla strategiset kumppanuudet tärkeimpien tuotemerkkien kanssa ja sovittamalla kaikki muut hinnat verkossa."
Kun olet laatinut lausekkeen, käy läpi tämän lyhyt tarkistuslista varmistaaksesi, että se sanoo, mitä haluat sen ilmaisemaan:
- Varmista, että lausuma on selkeä ja puolustettavissa. Muista, että kannanotto ilmaisee, miten yrityksesi haluaa.
- Sinun lausuntosi pitäisi luoda selkeyttä, johdonmukaisuutta ja jatkuvuutta organisaation palvelemille kohdemarkkinoille.
- Sisällytä kaikki yhteistyökumppaneiden tarjoamat rakentavat kritiikkiä. Tämä auttaa sinua tuottamaan rehellisempi ja tarkempi lausunto.
Kirjoita lopullinen lausuma
Kun olet laatinut lausunnon, tapaat tiimisi uudelleen. Ole avoin kritiikille ja ole valmis tarkistamaan lausuntoasi tarpeen mukaan. Haluat ehkä antaa jokaiselle tiimin jäsenelle kopion lausunnostasi - kerro heille, että se on karkea luonnos - ja antaa tiimin jäsenille mahdollisuuden tehdä muutoksia, joita he mahdollisesti tarvitsevat. Luo lopullinen paikannuslauseke kaikkien tuon syötteen avulla.
Jopa kun olet suorittanut lopullisen paikannuslausuman, muista, että tuotemerkki on liikkuva kohde: markkinoiden muuttuessa saatat joutua muuttamaan paikannuslausuntoa ajoittain vastaamaan muuttuvia todellisuuksia.