Kuinka suunnitella tehokkaasti myymäläpisteen myyjänä SellCheck.com
Myymäläpisteen myyntipiste, tai elintarviketeollisuus kutsuu sitä, POS, ovat kaikki markkinointitoimia myymälätasolla ostaakseen ostajan lopettamaan, katsomaan tuotemerkkiä ja toivottavasti ostamaan sen. Se on osa suurempaa liikettä nimeltä Shopper Marketing, joka pyrkii ymmärtämään, miten me shop, miksi me kauppa, kun me shop ja missä me shop.
Myyntikohde Näytöt, jotka ovat osa laajempaa visuaalisen markkinoinnin aluetta, peittävät koko supermarketin, kuten päätynäytöt, vapaasti seisovat aallotetut rahdinottajat ja vastaavat.
POS sisältää myös kaikki merkinnät, joita kutsutaan hyllypuhujiksi, jotka kiinnittävät huomion myytyihin tuotteisiin, kuten Osta yksi - saat yhden 10: stä 10 dollaria. Digitaaliset sähköiset merkinnät hiipuvat käytäville ja voivat korvata painetun myyntipisteen lähitulevaisuudessa.
4C: t ovat kokeiltuja ja totta
Opin Four C: n, kriittiset tekijät myydä enemmän kauppiaita vähittäiskaupassa tai erikoiskaupassa:
- Komento Huomio
- Yhdistä ostajan kanssa
- Välittää tietoa
- Sulje Myynti
Aion käsitellä näitä yksityiskohtaisemmin myöhemmin artikkelissa.
Vähittäiskaupan brändit pitävät toisensa kiinni kuluttajien kiinnostuksesta
Haastattelin Sellcheck.comin perustaja Richard Butwinick. Hän on luonut innovatiivisen liiketoiminnan, joka arvioi In-Store Point of Sale (POS) tehokkuutta. Sinun vähittäismyynnin edistämisstrategiasi on käsiteltävä tätä tilastotietoa, koska olet vain noin 1 sekunti napata kuluttajan huomion.
POS (eli myyntipisteen alan lyhenne) on ratkaisevan tärkeää, jotta kuluttajat saataisiin kiinnostumaan kiireellisimmistä ja ylimitoitetuista ympäristöistä.
Haluan viitata Pretzel Crisp Brand In-Store -suunnitelmiin ... niiden painopiste on iso, värikäs ja yksinkertainen hyllypuhujille, ruoan pakkaustekniikalle ja myymälän rahdinantajille.
Richard kertoi minulle, että "olemme yksinkertaisesti yhdistäneet pisteitä. Brändit viettivät aikaa ja rahaa epäjohdonmukaisiin POS-tuloksiin, vähittäismyyjät olivat vaarassa sitoutua tilaa, ja meillä oli osoittautunut prosessi parantaa tuloksia molemmille."
Myyn check -ohjelma on suunniteltu auttamaan markkinoijia luomaan ja arvioimaan ostosviestintää. Se auttaa tavaramerkkejä pääsemään hyviin tavaroihin nopeammin ja halvemmalla. Halusimme kehittää jotain, joka oli arvovaltainen ja juurtunut metrijärjestelmään ja joka on saatavilla kuka tahansa edullisesti.
Myynninedistämisen mittaaminen ja lisääminen
Myydäänkö Sellcheck? Mukaan Richard, he soveltavat 4 C: n periaatteet niin "brändit voivat odottaa merkittävää myynninedistämistarkoituksessa, joka antaa 40: 1 sijoitetun pääoman tuoton". Kampanjakoodi on kuvattu parhaiten kirjan Markkinointimittarit: Lopullinen opastus markkinointitoiminnan mittaamiseen "yksittäisten markkinointitoimintojen tuottama lisämyynti perustason myynnin perusteella". Tällä perustasolla on tyypillisesti muita vaikutuksia, kuten kausivaihtelu tai kilpailun edistämiset, jotka on poistettu edistämisen tehokkuuden määrittämiseksi.
Mitkä ovat Neljä C: tä
Yksittäin, kukin 4C: n edustaa kognitiivista askelta, jonka ostajat kokevat myyntipistemateriaaleihin liittyessään. Se alkaa saada tietää tuotteen tai tarjouksen ostaa. Voit ajatella sitä mielenterveystyönä, joka tapahtuu myyntipisteessä.
Tässä on kuinka SellCheck parantaa POS-materiaaleja käyttämällä 4 C: n
Komento Huomio - pala, jota ei ole huomattu, ei koskaan tule voimaan!
Ensimmäinen vaihe 4C-prosessissa on varmistaa, että POS on havaittavissa vähittäis- tai verkkoympäristössä.
Yhdistä ostajan kanssa - Kun materiaalit käsittelevät ostajan huomion, sinun on varmistettava, että asiakas tunnistaa, mitä se tarkoittaa, mutta sinulla ei ole paljon aikaa - yleensä 1 sekunti tai vähemmän. Jos POS ei rekisteröidä tunnistettavana ja merkityksellisenä, shopper siirtyy ilman muuta ajatusta. Ehkä siksi et luo myyntiä, joka tuo tuotteesi pois vähittäiskaupan hyllyltä?
Kuljetustiedot - Nyt, kun asiakas on pysähtynyt hyllylle ja arvioi elintarviketuotteen, kuinka tehokkaasti voit välittää selkeän, houkuttelevan viestin myyjälle, saa heidät harkitsemaan lähemmäs tuotteen ostoa!
Sulje Myynti - Sinä olet ohjannut myyjän huomion, Yhdistetty hänen kanssaan ja Lähettänyt alustavat tiedot.
Nyt, mitä työtä on tehtävä sulkea myynti ja saada tuote koriin? Tällöin SellCheck luo erittäin hyvää suositella tehokkaita materiaaleja, jotka saavat tuotteen hyllyltä ja ostoskorista.
Tehottomat materiaalit osoittautuvat estävän kaupan sulkemisen ... voisiko tämä olla syy, miksi et luota myyntiin, joka tuo tuotteesi pois vähittäiskaupan hyllyltä?
4C: n oli tarkoitus olla perustava kieli. Path to Purchase Institute hyväksyi 4C: n kriteerit suunnittelukilpailuun. Se lisää myös tiedettä ja akateemikkoja ostamaan käyttäytymistä ja POS-muotoilua.
Ostajat poistavat valinnan ennen kuin he valitsevat, vihjeet kertovat meille, miten viesti välitetään ja miten suljet. Ne tarjoavat myös keinoja POS-mallin optimointiin.
4 C: n käyttäminen vähittäismyyntistrategiassa
Yksi tapa on ottaa yhteyttä Sellcheckiin nähdäksesi, mitä he voivat tehdä sinulle. "Voi, se on liian kallista", sanot. Wel, on kalliimpaa viettää 5000 dollaria tehottomille hyllypuheluille ja lähettimenäytöille. Eikö ajattele, että numero on oikea? Hanki hintatarjouksia ja katso.
On liian kallista käynnistää uusi tuote elintarvikkeiden välittäjälle , joka veloittaa kuukausittain 1250 dollaria kuuden kuukauden ajaksi matkustaa ympäriinsä ja tehdä vähittäismyyjien esityksiä. Voi ... et tiennyt, että välittäjät veloittavat pidätin alussa?