Internet-markkinointistrategia digitaalisen, sosiaalisen median ja sähköpostimarkkinoinnin avulla
Sisällön markkinointi onnistuneiden uusien tuotteiden käynnistämisessä
Sisällön markkinointi on sana, jota kuullaan Internetissä näinä päivinä. Tässä artikkelissa selitän, mitä sisältömarkkinointi on ja miten ruoka-alan yrittäjät käyttävät sitä uusissa tuotemyynnistysohjelmissaan ja miksi kannattaa harkita sisällön markkinointistrategiaa.
Mikä on sisällön markkinointi
Yksinkertaisesti sanottu, sisällön markkinointi on suunnitelma, joka keskittyy luomaan mielenkiintoista ja kiehtovaa sisältöä houkuttelemaan mahdollisia ostajia tuotteisiisi.
Luomasi sisältö voi vastata tarpeisiin, joita ostajilla on kaikissa vaiheissa, joissa he haluavat ostaa tiettyjä tavaroita.
Usein kutsuttu ulkomailta tapahtuva markkinointi, sisältömarkkinointi käyttää sisällön strategista jakelua ympäri verkkoa, jossa mahdolliset ostajasi löytävät ja toimivat vuorovaikutuksessa sen kanssa ja johtavat tuotteisiisi joko vähittäiskauppiaille tai verkkosivustollesi.
Mikä sisällön markkinointi ei ole
Sisällön markkinointi ei ole lähetysviesti tai huutaminen asiakkaillesi, "Osta tavaraamme". Sen sijaan sisällön markkinointi on kaikki ja loppu on mielenkiintoinen, informatiivinen tai interaktiivinen sisältö, joka on suunniteltu vastaamaan tietyn ostajan "ongelmaan". Sisällönmarkkinointi on epäsuorasti tuotemerkillesi, mutta ensinnäkin se koskee asiakasta.
Digitaalinen markkinointi voittavan uuden tuotteen käynnistämiskampanjaan
- Blogin viestit omalla verkkosivustossasi keskittyivät lähes mihin tahansa osaan kuluttajan tuotteesi tarpeesta.
- Vieraiden blogiviestit muissa blogeissa, joissa potentiaaliset asiakkaasi lukevat / vierailevat ja etsivät tietoja.
- Arviot tuotteista blogeille, jotka ovat omistettu tietyille elämäntavoille tai aiheille, kuten gluteenittomat elintavat tai yleiskatsausalueet kuten Yelp. pitäisi olla osa uuden tuotteen lanseerausta (DC harkita äiti-bloggaajia, mikäli sopii sinulle brändi, koska ne ovat tärkeä voima sosiaalisessa suullisessa sanassa )
- E-uutiskirjeet - sähköpostimarkkinointi verkossa
- Sosiaalisen median sisältö kuten viestit yrityksesi Facebook-sivulle, Twitterille tai Google+ -tileille
- Reseptit ja How-Tos -lehdet julkaistu verkkosivustollesi-Asiakkaamme Ei Moo Roux käytti verkkosivustoaan jakaa reseptejä käyttämällä maitomainen keitto- ja kastikeyhdistelmää. Niiden ei-meijerikermainen keitto- ja kastikeyhdistelmä on suunnattu niille, joilla on maitoallergiat tai niille, jotka haluavat rajoittaa kaloreiden saannin. Reseptien tarjoaminen on täydellinen tapa auttaa potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään kaikki tapit, joilla kastikeyhdistelmää voidaan käyttää. (DC - Kraft Foods loi iPhone Assistantin, joka toimittaa reseptejä ja kuinka videoita nälkää kuluttajille)
- Videot -Miksi vain kertoa, milloin voit näyttää? Osoittamalla yrityksesi ruokavaliota valitessasi Slaterin-kastikkeen aikana voi auttaa asiakkaitasi ymmärtämään kaikki kastikkeen käyttötarkoitukset.
- Esitykset - tulevat katsomaan mahdollisia jälleenmyyjiä? Lähetä markkinointisi esityksesi Slide Share -muodossa tai virtuaalisessa mediahuoneessa, kuten Fancy Food Showissa.
- Tuotteidesi valokuvat - jakaa tuotteidesi valokuvia verkossa houkuttelevilla kuvauksilla ja linkillä takaisin sivustoosi. Flickr on tämän isäpaikan sivusto. Google +: n integroitu valokuvien jakaminen on myös mahdollista, koska kaikki kohteet sijoitetaan indeksoitaviksi haulle.
- Pinterest Pinboards innoittavat elämäntyylikuvat, jotka liittyvät suoraan tyypillisten ostajiesi elämään. Koska Pinterest on sisällön virtuaalinen visio, varmista, että jaat kuvia toisten levyiltä, ehkä jopa luomasta jaettua pinboardta, johon muut voivat lisätä kuvien kokoon, antaen sinulle syvemmän näkemyksen ostajan elämääsi.
Miksi sinun pitäisi käyttää sisällön markkinointia?
Erikoiskaupankäynnin yrittäjänä saatat joutua haastamaan keskimääräistä pienemmällä markkinointibudjetilla ja tarvitset "saamaan sanaa" yrityksesi tuotteista. Sinun on myös sijoitettava hyvin hakukoneisiin.
Yleensä sisältömarkkinointi ei vaadi erityisiä työkaluja. Kuitenkin se vaatii kykyä ymmärtää ostajanne ja mitä ongelmia sinun "ratkaisee" ostajalle. Sisältömarkkinointi edellyttää, että suunnittelet.
Huolellisesti laaditun sisällön markkinointisuunnitelman avulla voit lisätä tietoisuutta ja kokeilla tai käyttää tuotteita. Se voi lähettää ostajia vähittäismyymälöihin, jotka myyvät tuotteitasi tai verkkosivustoasi ja voivat lisätä hakukoneiden tulossivuja (SERP: t eli sivuille, jotka on esitelty verkon käyttäjille, jotka etsivät tiettyjä tuotteita, tavaroita tai palveluita.)
Miten luodaan sisällön markkinointisuunnitelma
Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on luoda ostajien henkilöitä, jotta he voivat visualisoida kunkin kohderyhmän. Sinulla voi olla enemmän kuin yksi näistä riippuen siitä, kuinka monta tuotetta sinulla on ja kuinka monta kysymystä tuotteesi ratkaisee.
No Moo Rouxin tapauksessa heidän tuotteensa täyttävät maitoallergiasolujen (yhden henkilön) tarpeet ja niille, jotka haluavat rajoittaa kalorien saantiansa. Ostajan henkilöiden ei tarvitse olla monimutkaisia, mutta heidän on erityisesti artikuloitava ostajanne ja heidän tarvitsemansa tarpeet ja miten tuote sopii heidän tarpeisiinsa.
Esimerkkinä mainittakoon: "Ostajamme on buddhalainen kotiruoka, joka valmistaa illallisen perheelle kolme yötä viikossa." Harkitse 5-vaiheisen tuotteen sijoittamista koskevan lausunnon luomista ostajasi henkilön määrittelemiseksi.
Huomaa, että tässä ostajahenkilössä ymmärrämme kaikki mahdollisuudet, kun ostaja etsii tietoa Internetistä todennäköisesti älypuhelimella: viikon puolivälissä, myöhemmin iltapäivällä, matkalla kotiin töistä. Hän etsii joko reseptejä, erikoisuuksia naapurustossa olevista päivittäistavaroihin tai kauppoja ja kuponkeja, jotka auttavat häntä pysymään budjetissa. Se on kriittinen teille erikoisruokavali-markkinoijana, että ymmärrät todella ostajasi, elämäntapasi ja tarpeitasi koskevat trendit ja ilmaiset ne omassa persoonassasi.
Missä asiakkaasi on verkossa?
Selvitä, aseta kuuntelukampanja Twitterissä tai Facebookissa; perustaa Pinterest-tilin ja alkaa tarkkailla, miten muut "pin" -kuvat liittyvät heidän unelmiinsa ja elämäänsä; käytä Google-hakuja ja tarkkaile, mitä ihmiset jakavat, keskustelevat ja mitä Google esittää vastauksena aiheen etsintään. Jos haluat tietää lisää Twitteristä, lue Twitterin edut ruokaa yrittäjille .
Nyt, kun ymmärrät ostajan tarpeet, kun he hakevat tietoa Internetistä ja niihin vaikuttavista trendeistä, voit alkaa luoda ja jakaa sisältöä. Jos tarvitset suunnittelutyökalua auttamaan sinua, suosittelemme David Meerman Scottin markkinointisuunnitelmamallia. Voit ladata sen ilmaiseksi . Se yksinkertaistaa kaikkea ja auttaa sinua saamaan suunnitelmasi järjestettyinä.
Sosiaalisen median markkinointi tarkoittaa sisällön luomista
Voit joko vuokrata ulkopuolista markkinointikonsulttia, jonka avulla voit luoda sisältöä tai voit määrittää tehtävän itsellesi tai työntekijälle.
Aiemmin mainitsimme, että työkalut sisällön luomiseen ja jakelemiseen sosiaalisen verkon kautta ovat enimmäkseen ilmaisia ja vaikka se voi olla totta, aikasi ei ole ilmaista. Menestyminen sisällön markkinointiohjelmassa merkitsee kuukausittain toimituksellista tarkennusta, ja määrität täsmällisen sisällön tyypin (blogiviestit, videot, suosittelut, tuotearviot), päivämäärän / kellonajan ja missä se jakautuu.
Hanki joukkue mukana
Kaikki eivät ole hyvä kirjailija tai sosiaalinen media keskustelukumppani. Joten kun olet yrittäjä yrityksen takana, voi vain olla, että myyntipäällikölläsi voisi olla paremmat mahdollisuudet kirjoittaa asiakaskeskeistä blogisisältöä tai hallita Facebook-sivuasi. Kutsu joukkueesi jäseniä "koeajoon" kutsumalla kukin kirjoittamaan sarjan Facebook-viestejä tai Twitter-päivityksiä tai lyhyt blogiviesti.
Jos vuokraat ulkopuolista sisältöä markkinointikonsulttia, voit kehittää strategiaa, sisältöä ja jakaa sitä tai voit kehittää strategian ja auttaa oppimaan jakelun taitoja.
Jos aiot edustaa yritystäsi ja jakaa sisältöäsi sosiaalisen median avulla ja epäillä sosiaalisen median taitoja, ota online-luokkia tai lue kirjoja, jotka opettavat sinulle tarvitsemasi taidot. Älä sijoita tätä tehtävää harjoittelijalle. Sisältömarkkinointi on yhtä vakava kuin tuotannossasi, rahoituksessasi ja kirjanpidon kirjanpidossa.
Millaisia tuloksia voit odottaa sisällön markkinoinnista?
Lue elintarvikealan yrityssisältöjen markkinointitutkimukset, jotta näet, mitä hyötyjä ja oppitunteja todellisia yrityksiä on saavuttanut tällä suurella, vapaalla tavalla markkinoinnissa ja asiakkaiden sitouttamisessa.