Jos yritys varastoi liikaa inventaariota, he voivat vahingossa leikata kaikki voitot, jotka he tekevät johtuen liikaa varastosta aiheutuvista kustannuksista.
Seuraavassa kerrotaan, kuinka paljon varastoja, mutta ei liikaa, vähentämättä myyntituottoja edes taantumassa!
Tässä on miten
Kehitä loma-myynnin ennuste. Jos suurin osa myynnistä tapahtuu loman aikana, myynnin ennuste on erilainen lomakaudelle kuin muina vuodenaikoina, koska myynti on kausiluonteista. Yleinen myyntiennuste olisi tehtävä monta kuukautta tai jopa vuosi tai kaksi ennen lomakautta. Ennuste on yksi yrityksesi perusta. Suunnittelu eteenpäin on ratkaiseva yrityksenne menestyksen kannalta.
Vastaa yrityksen muuttuviin taloudellisiin aikoihin. Jos talous on laskusuhdanteessa, sinun täytyy sopeuttaa myyntiennusteesi korvaamaan.
Kuinka paljon myyntiäsi on ollut vuoden aikana? Kuinka paljon teollisuutesi myynti on vähentynyt, erityisesti suorat kilpailijasi myynti? Voit tarkastella vähittäiskaupan tietoja yleensä. Voit myös saada tarkempia tietoja kilpailijoista eriteltyinä tarkemmin. Tämä antaa sinulle kokonaiskuvan alan toimialan yleisestä kehityksestä nykyisessä taloudessa.
Jos tarkastelet tämäntyyppisiä tietoja, se auttaa sinua sopeuttamaan myyntiennusteesi.
Analysoi oman yrityksen myyntiä tapahtuneiden taloudellisten muutosten aikana. Mitä tapahtui myynnillesi taloudellisen laskusuhdanteen aikana? Myytätkö tuotteesta tai palvelusta, joka on erityisen herkkä taloudellisen tilanteen muutokselle? Onko sinun luksusluonto, jota ihmiset voivat tehdä ilman? Jos näin on, saatat kokea suuria muutoksia myynnissä. Toisaalta, jos myyt tuotteen tai palvelun, joka on välttämättömyys, että ainakin osa väestöstä, yrityksesi voi toimia paremmin talouden laskusuhdanteessa.
Tee näistä asioista toinen muutos loma-myyntiennusteeseesi.
Katsokaa, millaisia varastokirjoja olet. Jos yrityksesi myy palveluita eikä tuotteita, mainosjakauma on erilainen kuin tuotteen myyntiä harjoittava yritys. Riippumatta siitä, minkä tyyppistä yritystä omistat, sinun on sopeutettava mainosjakauma mukautetun myyntiennusteen mukaiseksi. Ellei liikevaihtomme ole talouden vastainen, ne ovat luultavasti tavallista alempia, jos talous on taantumassa.
Odotatko myyntitilastasi edelleen vähäisemmäksi lomakauden aikana? Jos näin on, säädä siirrettävän varaston määrää. Muista 80/20 sääntö. Noin 80% myynnistäsi on peräisin 20% mainosjakaumastasi.
Varastosta on aiheutunut kustannuksia. Kustannukset voivat olla merkittäviä Et halua maksaa sellaisten varastokustannusten kustannuksia, joita ei voi myydä hitaan myynnin vuoksi. Kustannuslaskennassa on esimerkiksi varaston varastointi, vakuutukset ja verot, hankkimasi varaston mahdolliset kustannukset sekä vanhentuneisuudesta tai varkaudesta johtuvat menetykset. Ne voivat vaihdella vuosittain 20-40% varastosi arvosta, mikä poistaa voitot kiireellisiltä.
Et myöskään halua yrittää päästä eroon ylimääräisestä inventoinnista lomien jälkeen. Jos sinun on syvästi alennettava sitä, menetät myös rahaa.
Et halua varastosta. Vaikka et halua kuljettaa liikaa varastosta, et myöskään halua kuljettaa liian vähän varastosta, koska sinä varastoit. Selvitykset aiheuttavat asiakkaan liikearvon menetyksen. Varastonhallinnan ongelma on, että sinun on manipuloitava, kuinka paljon varastoja kannattaa tehdä, jotta et jää jumissa vanhentuneiden inventointien kanssa, mutta et varastosta. Kussakin liikkeessä on kuluja.
Seuraa rahatarjontaa ja selvitä, mikä 20% varastosi myynnistäsi tulee. Voit aloittaa tämän tekemällä ostoksestasi. Tarkastele kirjanpitolomakkeita osto- ja myyntitapahtumiin. Mitä ostat ja mitä myy? Mikä ei ole myynnissä? Sen pitäisi olla varastosi, joka istuu varastossasi tai varastossasi ja vanhentuu.
Kahdella suhteellisen helppoa tapaa seurata rahatarjontaa ostopäätöksissänne. Osta hyvä varaston seurantaohjelma. Käytä myyntipisteitä koskevaa ohjelmistoa, joka tekee muutoksia kassakoneesi rekisteriin joka kerta, kun teet myynnin.
Jakaa varastosi hallintakohtaisiin osiin ja keskittyä tuottavaan mainosjakaumaan. Luo järjestelmä, jolla luokitellessasi inventaariosi samanlainen kuin inventaarioinvestoinnissa oleva . Sinun inventaariosi osa, joka on tuottava, jonka pitäisi pystyä määrittämään vaiheesta 7, kiinnitä erityistä huomiota. Aloita harkitsemaan muiden 80%: n varastojen myyntiä, joka ei ole tuottava.
Käytä inventaarion liikevaihto-suhdetta varmistaaksesi tulokset vaiheista 7 ja 8. Inventory liikevaihto-suhde on myynti / inventaario . Laske inventointivaihtoehtosi määritellyt tuotesijoitustilastosi, hitaasti liikkuvan inventaarin ja kuolleet varastokertoimet. Luultavasti näkyy inventaarin liikevaihdon lasku, kun siirryt tuottavasta kuolevaan inventointiin.
Jos löydät erilaisia tuloksia, palaa takaisin mainosjakauman seurantaan ja myyntipisteisiin tai kirjanpitoasiakirjoihisi ja tarkastele osto- ja myyntitietojasi.
vinkkejä:
Laske inventaarioinvestointien määritelmä kuolleiden, hidastuttavien ja tuottavien inventointien varastoliikevaihdosta. Se on silmän avaaja!
Yksi parhaista investoinneista, joita voit tehdä, varsinkin jos olet yritys, joka myy tuotteita, on varaston seurantaohjelmisto. Se tekee tehtävänne paljon helpommaksi ja tuottavammaksi.
Viivakoodien ja myyntipisteiden käyttäminen kassakoneella auttaa seuraamaan mainosjakaumasi.