Jokaisen pienyrityksen on luotava seuraavat tiedot ja muotoiltava ne siten, että ne voidaan painaa edullisesti ja päivittää usein.
Haluan kutsua tätä lähestymistapaa, Marketing Kit. Markkinointisarja alkaa useista ammattimaisesti painetuista kappaleista, jotka ovat puitteita jopa 10 tai 12 erilaiselle oppimateriaalille. Peruskomponentit ovat:
- Taskukansi - Monikäyttöinen työjoki, tämä pala yksin, jos se on suunniteltu hyvin, voi lähettää viestin, jonka olet yrittänyt pysyä. (Tämä maksaa vähän, mutta sillä on monia käyttötarkoituksia)
- Markkinointisarjasivu -sivu - Tämän pitäisi olla ammattimainen painettu pala, joka kantaa logon ja yhteystietosi, mutta on erilainen kuin kirjelomake. Se on alla kuvattujen sivujen pohjakappale, joka sisällytetään taskukansioon. (Todelliset markkinointitiedostot voivat olla MSWord-tyyppisiä asiakirjoja, jotka on painettu laserilla. Näin voit muuttaa ja päivittää sisältöäsi. Lisäksi voit räätälöidä markkinointisisällön sisällön tiettyihin näkymiin.)
Joitakin yhdistelmiä seuraavista sivuista pitäisi luoda markkinointisarjalle .
- Difference Page - Heitä heidät siihen, miten olet erilaiset ja heitä suihkussa etuja liiketoiminnan kanssa. Älä kerro heille, mitä teet. Haluan pitää tämän yhden parhaista 3 tai 4 asioista, joita teet, että kohdemarkkinasi arvostavat. Mieti edut, jotka ovat ainutlaatuisia.
- Syvempi ero - Ota nyt kaikki ydinerot ja kerro lukijalle tarkemmin, miksi ja miten tämä ero on tärkeä.
- Luettelo palveluista / tuotteista - Okei, kerro nyt heille, mitä teet tai mitä tarjoat.
- Syvempi tuote / palvelukuvaukset - Tutustu yksityiskohtaisesti jokaiseen tuotteeseen tai palvelutarjontaan.
- Tapaustutkimukset - Valitse edustavat asiakkaat tai toimialat ja kerro, miten tuote tai palvelu on ratkaissut jonkun toisen haasteen. Ihmiset oppivat eri tavoin ja tapaustutkimukset antavat heille mahdollisuuden nähdä itseään helpottamaan. Mielestäni tämä muoto toimii hyvin. Ilmoita tilanne, ongelma, ratkaisu, tulos. Ajan mittaan voit kerätä enemmän ja enemmän näistä ja vetää niitä, jotka sopivat teollisuudelle tai ongelman, joka on merkityksellistä sinun näkymääsi.
- Testimonials - Hanki lainauksia todellisista elävistä asiakkaista ja luo sivulle nimeltään "Katso, mitä muiden on sanottava meistä". Nämä lainaukset voivat olla joitakin voimakkaimpia työkaluja, joita sinulla on. Uudet teknologiat helpottavat äänen ja videon suosittelun luomista.
- Asiakasluettelo - Joissakin tapauksissa vain mainitsemalla, kenen kanssa olet tekemisissä, voi olla vakuuttava tapaus.
- Prosessin kuvaus - näytä heille, miten teet mitä teet. Luo yksityiskohtainen tarkistuslista ja vuokaavioita, jotka osoittavat, kuinka pidät lupauksesi. Monissa tapauksissa sinulla on nämä kaikki, mutta tekemällä heistä osa markkinointiasi, voit osoittaa, kuinka paljon organisaationne on ammattimaisempi. Ne auttavat myös sinua perustelemaan, miksi maksat palkkio palveluistasi. Monet aliarvioivat, kuinka paljon menee toimittamaan laadukasta tuotetta tai palvelua. Niin näytä heille.
- Sinun tarina - Useilla yrityksillä on mielenkiintoisia tai jopa räikeitä historioita. Kerro heille tarinasi avoimella, rehellisellä ja viihdyttävällä tavalla, ja sinä voitat sydämesi sekä heidän päänsä.
Kaikki edellä mainitut kappaleet voivat monissa tapauksissa olla tekstinkäsittelypaneeleja, jotka on laserilla painettu edellä kuvatulle mallille. Voit oppia lisää tästä ainutlaatuisen työkalun käyttämisestä täällä
Tämä muoto mahdollistaa erittäin edullisen tulostuksen ja paljon joustavuutta, kun haluat päivittää, muuttaa tai personoida upeita markkinointimateriaaleja.