He eivät ole aina väärässä. Kuitenkaan ei ole mitään keinoa tietää, koska se on yksi tapa tai toinen. On olemassa tutkimuksia, jotka osoittavat, että FSBO: n keskimääräiset myyntiverkot ovat vähemmän kuin vertailukelpoiset asunnot kiinteistöedustajan edustuksella, mutta eivät ole samoja asuntoja.
Miten löydät ne?
Se on helpoin osa työskennellä FSBO-myyjillä. Ne ovat siellä mainostavat kotinsa myytävänä piha- merkkejä, luokiteltuja mainoksia, CraigsList-mainoksia ja kiinteistöjen sivustoja kuten Zillow.com ja muita yrityksiä. Pidä katsella mainoksia, hae hakuja CraigsLististä, ajaa ympäri ja tilata verkkosivujen listalle syötettävät uutiset, jotta voit lähettää sinulle uusia FSBO-listoja alueellasi.
Mitä FSBO: ita koskevat erityispiirteet ovat, he ajattelevat, että he voivat säästää rahaa tee-se-itse-lähestymistavalla, heillä on ollut huono kokemus tai he vain ajattelevat, että internet asettaa heidät tasavertaisille toimintaedellytyksille kiinteistösijoitusyritysten kanssa. tuottoisat markkinat.
Kun katselet niiden ominaisuuksia ja odottavat, että ne ovat olleet markkinoilla jonkin aikaa ja tuoneet heille ratkaisuja ei-myydä omaisuutta varten, voit itse kääntää merkittävän osan FSBO: istä listoiksi. Kun heidän omaisuutensa ovat olleet markkinoilla ilman mielekästä toimintaa, he ovat yleensä sopivia lähestymistapaan, joka auttaa auttamaan.
Miten otat heihin yhteyttä?
Ensinnäkin varokaa rikkovan Älä kutsu asetuksia. Se voi saada sinulle suuria sakkoja. Jos päätät soittaa FSBO: hen, varmista, että he eivät ole Älä-soita -luettelossa tai sinulla on kädessäsi oleva mainos, joka kertoo jotain "edustajat tervetulleiksi". Jos he tarjoavat ostajan agenttipalkkioita, he odottavat lisätietoja tai näyttävät omaisuutta.
Jos sinulla ei ole kyseistä mainosta, saatat silti olla OK soittamalla heitä sanomaan, että sinulla on kiinnostunut ostaja, mutta voit paremmin tuottaa yhden näytöllä. Muussa tapauksessa lähetä postikortti tai esite postilaatikko tai lähetä heille sähköpostia, jos heidän sähköpostiosoitteensa on missä tahansa markkinointimateriaalista.
Mikä on My Value Proposition?
Ensinnäkin, sinun täytyy uskoa, että tuovat arvoa taulukkoon. Markkinointitapahtumien ja kykyjemme pitäisi tuoda heille enemmän esityksiä. Markkinataidesi pitäisi auttaa heitä tutkimaan objektiivisesti hinnoittelunsa. Otat puhelut, lookie-loos ja muut häiriöt pois heidän selkänsä. Otat MLS: n valtuudet kaikkien jäsenten kanssa, joista monet eivät olisi huomanneet tai osoittaneet omaisuutta FSBO: ksi.
Suuri osa FSBO-myyjistä kyllästyy pelistä.
Katsomalla ja odottaessasi voit kohdistaa FSBO-myyjiä sellaisiin kiinteistöihin, jotka ovat olleet markkinoilla pidempään kuin listojen keskiarvo.
Voit tutkia omaisuuttaan ennen ensimmäistä yhteydenpitoa, tehdä CMA: n ja määrittää, onko hinnanmuutoksia tehtävä. Kun olet valmis ottamaan heihin yhteyttä, tulet asentamaan ratkaisuihin markkinointistrategiaan.
Et kilpaile lähes yhtä monilla tekijöillä kuin muilla kiinteistömarkkinoilla. Tulostusprosentti FSBO: sta listalle tulee varsin korkeaksi, kun saat kokemuksia. Voit antaa esimerkkejä ja viitteitä aikaisemmista FSBO-ominaisuuksista, jotka olet ottanut sulkemiseen. Se voi olla suuri kiinteistömarkkinoinnin markkinarako niille, jotka vievät aikaa ja vaivaa täydentämään lähestymistapaa. ** Päivitys: Vuoden 2011 NAR-raportti ostajista ja myyjistä vahvisti, että FSBO-myynti on pysynyt tasaisena noin 9 prosentissa.