On paljon keskustelua markkinoinnin markkinarakoista kiinteistöalan ammattilaiselle . Haluatko työskennellä vain kenenkään kanssa, vai haluatko keskittyä asuinrakennuksiin, kaupallisiin, ensimmäisiin ostajia, loma-asuntoja jne.? Jos markkinarako on ensimmäisen kerran ostaja, olet todennäköisesti tehnyt enemmän "ihanteellista asiakasta" kuin useimmat kiinteistöalan ammattilaiset.
Kuitenkin, jos sinulla ei ole erityistä kapeaa kappaletta tai kapea on enemmän kiinteistötyyppiä , kuten loma / keinona markkinat, sinun pitäisi todennäköisesti viettää aikaa itse asiassa analysoimalla "ihanteellisen asiakkaan" ominaisuuksia. Seuraavassa on muutamia kysymyksiä, jotka saatat kysyä itseltäsi päästäksesi ihanteellisen asiakkaan olemukseen:
- Mikä tuo heille iloa?
- Mitä he ovat huolissaan?
- Mitä haasteita he kohtaavat?
- Mitä he haluavat saada meiltä?
- Mitä tavoitteita ne pyrkivät saavuttamaan?
- Mikä kokemus ihastuttaa heitä?
- Mistä he saavat tiedonsa?
- Kuka he luottavat eniten?
Kiitos DuctTape Markkinointi näistä kysymyksistä, koska en olisi voinut saada parempaa luetteloa. Käytämme lomakaupunkia kotona, ja kysykää itseltämme näitä kysymyksiä.
Mikä tuo heille ilon?
Koska se on loma markkinoilla, olisimme olettaa, että se nauttii huoleton virkistys mukavassa ympäristössä. Älä kuitenkaan ota liian paljon huomioon. Tarkista, mitä hakutermejä he käyttävät saapuvat sivustoosi. Kiinnitä huomiota sivustoihin ja yrityksiin, jotka lomanviettäjät suosivat alueellasi.
Mitä he ovat huolissaan?
Voisin olettaa oikein, että he huolehtisivat siitä, että he tekivät älykkään ostoksen alueella, joka ei ole kaukana heidän tutuista kotirumastaan. He saattavat olla huolissaan siitä, että he eivät osta arvoa tai myyvät liian alhaisia.
Jälleen, haluan kysyä joitain niistä ja tarkistaa, mitä he etsivät viittaamalla alueeseen.
Mitä haasteita he kohtaavat?
Entä alueen tuntemattomuus, koska he ovat vain lomalla täällä? Eikö minun verkkosivusto tai blogini anna heille paljon tietoja kodeista, ostoprosessista ja siitä, miten asiat voidaan käsitellä eri tavalla tässä?
Mitä he haluavat saada meiltä?
Olen ehdottomasti tarkastelemassa vuosittain kansallisten järjestöjen Realtors kysely ostajille ja myyjille. Kysymyksiä ja tilastotietoja siitä, mitä asiakkaamme haluavat meiltä. Sitten viittaan niihin laajoihin kysymyksiin loma- ja lomakylään.
Mitä tavoitteita ne pyrkivät saavuttamaan?
Lomassa ja hiihtokeskuksessa he etsivät luonnon kauneutta, ulkoilua, hyviä ravintoloita ja erittäin miellyttävää kokemusta muualta kuin tavallisista kodeistaan ja töistään. Eikö minun pitäisi yrittää antaa sivuston tietoja, jotka auttavat heitä tunnistamaan asioitani alueellaan?
Mitä kokemusta herättää heitä?
Mielestäni tämä on samanlainen kuin edellinen kysymys. On paljon jännittävää ulkoilua alueella useilla hiihtokohteilla. Mutta on myös muuta ulkona hauskaa, kuten vaellus, ratsastus ja paljon muuta. Yritän tunnistaa ne kaikki ja tarjota informatiivisia blogiviestejä ja videoita näistä aiheista. Monille se on loistava alueellinen ruokakulttuuri hienolla ravintolalla. Suunnittelen niitä sivustollani.
Mistä he saavat tiedonsa?
Tämä on helppoa nykymaailmassa, ja varsinkin alueelle kaukana kodeistaan. Internet on tärkeä resurssi lomailijoille kiinnostuneille ja mahdollisuuden ostaa taloa lomakeskuksessa.
Kuka heistä luottaa eniten?
Tämä on melko paljon mieltäni, mutta se on vahvistettu asiakkaiden antamien lausuntojen avulla monta kertaa. Koska he tarvitsevat paljon tietoa alueesta ja koska he käyttävät Internetiä saadakseen suurimman osan siitä, he luottavat niihin, jotka antavat näitä tietoja vapaasti verkkosivustolla tai blogilla. He eivät halua olla pakotettuja rekisteröitymään, koska he pitävät perustietoja. He oppivat luottamaan sinuun verkkosivustosi kautta ja antavat sinulle yhteystietojasi päivitetyistä tiedoista ja palveluista.
Tee tämä harjoitus omalla kapeallasi ja näe, mitä keksit. Älä ole ujo, kun kysyt asiakkailta näitä kysymyksiä, koska ne liittyvät teidän markkinat ja markkinarako. Hyvän työn käsitteleminen näiden asiakkaiden tarpeiden ja halujen sivustossasi tai blogissasi tulee johtaa tasaiseen virtausluetteloon.