Temppuja? Soita se mitä haluat, niin kauan kuin se toimii!
1. Simuloi vanhanaikaista sanomaa. Suorat postin veteraanit halveksivat tätä laitetta, koska se on ollut niin kauan. Kuitenkin kummallinen keltainen kirjekuori avautuu edelleen - myös kirjekuoret, jotka näyttävät vaikuttavilta virallisilta, kuten laillisen kokoinen manilla.
2. Sisällytä näyte. Yritykset ovat lähettäneet todelliset kattotiilet. Mattojen laatat. Teolliset imukykyiset liinat. Tai voit antaa kuponki, hyvä 30 päivän kokeilua varten. Löydät useimmat asiakkaat haluavat säilyttää sen. Tämä on "koiranpennun" myynti tekniikka . Tai anna ensimmäisen yrityspalvelun ilmaiseksi. Tämä on "syyllisyys" -tekniikka. Kyllä, jotkut näkymät käyttävät sitä väärin, mutta se voi silti osoittautua erittäin kannattavaksi - ajaen uusia asiakkaita.
3. Anna irtotavarana painettu kirjekuori ensiluokkaiseen henkilökohtaiseen kosketukseen. Liitä myös peruutetut postimerkit (osta irtotavarana postimerkkiliikkeeltä). Ulkomaiset postimerkit lisäävät ylimääräistä kiinnostusta, mikäli ne sopivat tarjoukseen.
Nyt legendaarisessa postituksessa tavaratalo, jossa kansainväliset tavarat juuttivat postimerkkeihin useista eri maista ja painettiin ylipainamalla kirjekuoressa: "Olemme käyneet ympäri maailmaa sinulle ..."
4. Ulomman kirjekuoren leima "ÄLÄ AVAA". Sisällä on toinen kirjekuori: "Älä avaa ...
ellet halua säästää 5000 dollaria toimistotarvikkeistasi kahdentoista kuukauden kuluttua. "Sisällä se on toinen kirjekuori:" Älä avaa, ellei sinulla ole toimivaltaa hankkia toimistotarvikkeita, joiden arvo on 50 000 tai enemmän tänä vuonna. "Sisällä se on vielä pienempi kirjekuori: "Älä avaa, ellei sinulla ole näkemystä tarttua tilaisuuteen, jota et voi koskaan enää saada!" Kallis, mutta vastustamaton ...
ja kannattavaa, joillekin tuotteille.
5. Laita keltainen tarra kirjekuoriin: "Tarkastele näyte. Lähetetty ... Apua tarvitaan ja tullaan arvostamaan. Ystävällisesti tarkastele tämän postituslähetyksen sisältöä - lähetä sitten kritiikki tai kommenttisi : ... " Et vain saa kommentteja (jotkut niistä hyödyllisiä), mutta saat myös huomiota - ja tilauksia.
6. Lähetä suuri tai raskas paketti, jolla on tietenkin salaperäinen kotelo. Kuten joulun sileää, se avaa. Testeissä suuret kotelot, kuten kynän ja pöydän postitukset, kaksinkertaistivat tasavertaisten koteloiden vasteen, kuten stressin indikaattorit.
7. Ylittäkää heitä ... jos mahdollinen voitto on erittäin korkea. Pankki toimitti vain 1 000 postikyselyä kolmessa teaser-vaiheessa. Jokainen vaihe maksaa 20 - 50 dollaria. Ensin oli todellinen talon tiili (pieni): "Olemme yhtä kiinteitä kuin tämä tiili". Seuraava vaihe oli todellinen timantti (teollinen laatu): "Olemme yhtä kirkkaita kuin tämä timantti". Viimeinen vaihe oli todellinen pistokepuhelin: "Olemme yhtä lähellä tätä puhelinta. Liitä se sisään. Soita meille nyt."
Se toimi, kun myytiin suuria lippuja. Niin he sanovat.
Toinen yritys, joka myy autonvalmistajille suunnittelemia suunnittelutekniikoita, lähetti vain viisikymmentä laatikkoa.
Kaikissa on 28-sivuinen esite ja viiden minuutin kasetti - sekä kannettava stereokasetti soittamaan. Kasettiin oli tallennettu henkilökohtainen viesti yrityksen pääsuunnittelija. Jokainen kuva maksoi noin 50 dollaria. He tarvitsivat vain yhden myynnin, maksaakseen myynnin. Se toimi. He sanovat.
8. Kokeile faksin räjähdystä. Se maksaa hyvin vähän faksata kirjeen kaikkialla maassa. Palveluntarjoajia on olemassa, jotka voivat useita faksiä tuhansia viestejäsi automaattisesti. Ja faksit ovat "kiireellisiä". He lukevat. Käytä kuitenkin hyvämaineista faksipalvelun tarjoajaa. Lähettämättömän mainonnan lähettäminen faksilla on laitonta Yhdysvalloissa ja monissa muissa maissa. Hyvämaineisella palvelulla on omat opt-in-luettelonsa henkilöistä, jotka haluavat vastaanottaa faksilähetyksiä.
9. Kirjoita lopullinen suoramainos, yksi kerrallaan. Tutki kourallinen potentiaalisia yrityksiä hyvin tiiviisti.
Tutustu liikevaihtoon, henkilöstömäärään, uusimpaan tuotesuunnitteluun tai yrityshankkeeseen, markkinoiden kehitykseen (tarkat numerot markkinoiden koosta ja kasvusta jne.) - samat huolelliset kotitehtävät, jotka haluat tehdä, potentiaalinen asiakas kasvotusten.
Selvitä puhelimitse henkilön nimi ja työtehtävä, johon haluat kirjoittaa, ja jos mahdollista, jotain hänestä (yritys, joka on viimeksi työskennellyt, viimein työn edistäminen). Käärittele kaikki hyvin täsmälliset tiedot kirjeeseesi:
Kun myynti on lähestymässä 12,23 miljoonaa dollaria vuonna 2009, yrityksesi voisi lisätä 125 000 dollaria voittoon tänä vuonna, jos yksinkertaisesti ajelisit 1 prosenttia pois jakelukustannuksista. Jos voisit lisätä vain yhden prosentin 16 prosentin markkinaosuutesi 77 miljoonan dollarin UK: n markkinoille, nykyinen myynti kasvaa 13 miljoonaan dollariin ... se on erittäin luotettava 104 000 dollarin myynti jokaisesta 125 työntekijästäsi, jota käytät, ja selvästi teollisuuden keskiarvon yläpuolella.Olemme laatineet maksuttoman raportin yksinomaan sinulle, herra Jones, selvittämällä, miten Smith & Co. pystyy saavuttamaan nämä tavoitteet viidessätoista viikossa. Soitan toimistosi seuraavien kolmen päivän aikana keskustellakseni, kun voin toimittaa tämän raportin sinulle.
Tällaiset kirjeet ovat kovaa työtä tutkimukseen ja kirjoittamiseen .. ja seurantaan. (Älä odota mahdollisuutta kutsua sinut takaisin. Haluat hänet odottamaan odotustasi puhelunne, haluttomalla hymyllä ihailua rohkeutta ja kovaa työtä varten.) Mutta sinun on vain kirjoitettava kourallinen kuukausittain ja saada hyvä konversio-myynti suhde iso lipputuote.
Yksi asia, jonka lupaan teille - useimmat niistä, jotka kirjoitat, näkevät sinut. He kuolevat tietämään, mitä muuta olet oppinut niistä!
10. Onko sinulla hermo tätä? Jos kaikki muu on epäonnistunut (ja vasta sitten), kirjoita yllä oleva kirjain suurelle potentiaaliselle asiakkaalle, johon olet tutustunut. Täytä se mukavilla asioilla, kiittää yritystä sen saavutuksista, mutta huomaa hellästi, kuinka paljon paremmin se voisi tehdä, jos vain antaa sinun tehdä ideasi käytännössä. Otsiko kirjainta "Avoin kirje xxx Corporationille."
Hanki asianajaja vetää se. Miksi? Koska seuraava askel on ostaa sivulta prospectin suurin kauppapaperi - ja julkaiset tämän kirjeen mainoksena. Pahimmillasi saat yrityksestä kylmä kirje (niin mitä? - Ette kuitenkaan saaneet heidän liiketoimintaansa). Lisäksi odottavat pohtivan joitakin toimituksellisia kommentteja - ja paljon ihailevia kaupan juoruja. Parempi silti, odota muutamia puheluita muilta suurilta kaloilta, jotka ihailevat chutzpahia ja kutsuvat sinut tavata heidät. Parhaimmillaan saatat jopa saada yrityksesi, jonka menit ensin.
Ovatko nämä ajatukset kimmeltäviä? Kikka on vain luova ajatus, joka floppasi. Edellyttäen, ettet ole petollisesti petollista tai epäeettistä, tällaisilla värikkäillä laitteilla on tiedetty toimivan jopa kaikkein ammattimaisilla markkinoilla.