Kiinteistöliiketoiminta laskeutuu päivittäin useista eri syistä. Valitettavasti monta kertaa nämä kauppa-killer skenaariot olisi voitu välttää, jos kiinteistönvälittäjä tai välittäjä oli juuri koulutettu niiden ostajan asiakkaita kuin prosessi ennen kuin ensimmäinen ostosopimus oli kirjoitettu.
Älä pelkää antaa asiakkaillemme varhaiskasvatusta ongelmista, joita saatat joutua kohtaamaan, miten ne yleensä ratkaistaan, ja roolisi prosessissa. Negatiivisia yllätyksiä emotionaalisesti varautuneessa ja aikaherkän kodin ostoprosessissa voidaan välttää monissa tapauksissa läpi ostajien ohjeiden tarkistuslista.
Tämä on tosiasiassa lähes vaatimus ensimmäistä kertaa ostajille. Ne on ilmoitettava prosessin jokaisesta vaiheesta tapahtuman kautta.
01 - Jos voitat myyjät ylöspäin, älä odota myönnytyksiä myöhemmin
Kerro heille, että myyjän hankkiminen kalliopohjaiseen hintaverkostoonsa varmistaa yleensä, että he eivät suostu korjauksiin tai rahoihin lisämyönnytyksistä tarkastusongelmien korjaamiseksi. Niin kauan kuin olet koulutanut ostajia tälle, voit toivottavasti välttää sopimuksen menemisestä myyjän katumuksen tai tarkastuskorjausneuvottelujen vuoksi.
02 - Todella alhainen ensimmäinen tarjous voi paljastaa sinut
Ostajat voivat kuitenkin maksaa, jos he eivät ole varovaisia tästä alhaisen tarjouksen lähestymistavasta. Kun ensimmäiset myyjät, jotka ovat hoitaneet ja rakastaneet kotiaan monta vuotta, erittäin alhainen tarjous voi loukata heitä. Todellinen esimerkki oli myyjän vastainen alhainen tarjous, jonka arvo oli 1000 dollaria enemmän kuin listahinta. Ostaja halusi kotiin ja maksoi sen.
03 - Tehdän vertaileva markkina-analyysi, jonka avulla voit laatia tarjouksen
Kun saat kysymyksen "Mitä hintaa voin tarjota tälle kodille?", Numerointi ei ole paras tapa. Sinun tulisi neuvoa asiakkaasi kattavan markkina-analyysin avulla samanlaisia äskettäin myytyjä ominaisuuksia tällä alueella. Tämän pitäisi tuottaa alue ja ostaja voi valita tarjouksen hinnan perustuen tarkkaan markkinatilastoihin.
Jos sinulla on muita tekijöitä, jotka voit laillisesti ilmoittaa asiakkaallemme myyjien motivaatiosta tai viimeaikaisista markkinoiden muutoksista, varmista, että voit auttaa heitä tuntemaan olosi mukavaksi valitsemansa hinnan kanssa.
04 - En ole asiantuntija kaikissa asioissa, mutta aion auttaa sinua löytämään yhden
Sinä itse asiassa lisää arvoasi asiakkaalle rehellisellä tietojanne ja auttaa heitä löytämään asianmukainen ammattitaitoinen ammattilainen vastaamaan heidän kysymyksiinsä.
05 - Älä osta sitä uutta huonekalua loppuun sulkemisen jälkeen
Ilmoita ostajille, että he eivät tee merkittäviä luottomuutoksia tai ostoja tässä kriittisessä esisulkuvaiheessa.
06 - Asiat tapahtuvat - Ole valmis
Sulkemiseen liittyy niin monia keskenään riippuvaisia toimintoja, joten ei ole epätavallista, että viime hetken viivästykset aiheuttavat sulkemisen muutaman päivän päästä kauemmas. Monta kertaa tämä johtuu laina-asiakirjoista, sillä lainanantaja haluaa nähdä ensin kaikki arvioinnit, kyselyn, otsikon ja muut asiakirjat. Jos jokin näistä viivästyy, sulkeminen saattaa olla odotettua nopeammin.
Vaikka sitä ei aina voida välttää, yritä olla varma, että asiakkaasi ei tule huonekaluillaan sulkemispäivänä ilman asuinpaikkaa tai rahaa maksaa siirtäjille van varastosta, koska he eivät voi liikkua kolmeen päivään .