Määritelmä: Mediana on matemaattinen tulos, joka osoittaa, että puolet ryhmästä on korkeampi ja puolet pienempi. 101 myydyn kodin mediaani olisi se hinta, joka on alle 50: n hinnasta ja yli 50: sta.
Älä sekoita tätä termiä keskimäärin. Ne voivat olla melko erilaisia saman näyteryhmän kohdalla. Esimerkiksi jos teet myytyjä ominaisuuksia koskevan raportin ja koteja jaetaan hyvin tasaisesti, mediaani ja keskiarvo saattavat olla hyvin samankaltaisia.
Kuitenkin, jos myydyt koteja painotettiin enemmän toisesta päästä tai toisesta hintatasosta, niin mediaani ja keskiarvo saattavat olla melko erilaisia.
Tilastot, markkinoiden profiilit ja niiden markkinointiarvo
Oma-asuntokäytäntöni New Mexicossa näytti saavan suuren prosenttiosuuden asianajajien, tuomareiden, kirjanpitäjien ja yritysten omistajien kautta verkkosivuilla. Kaivos oli ensisijaisesti loma-asuntomarkkinoita, ja he halusivat ostaa suksien asunnot ja koteja. Kun aloin nähdä, että saavuin tällaiset asiakkaat enemmän kuin kilpailu, minusta tuli utelias ja alkoi kysyä heiltä, mitä he toivat sivuilleni.
Ensinnäkin, tiesin, että he tulivat sivustolta vain siksi, että se oli ainoa tapa myydä. En verkostoitunut, sekoitettu tai sekoitu. Olen vain pitänyt sivuston ja blogin menossa. Mutta se ei silti vastannut tällaisten näkymien "miksi". Kun aloin kysyä, minulle kerrottiin usein, että se johtui sivustoni tiedoista ja tiedoista.
He olivat yksityiskohtaisesti suuntautuneita, jotka haluavat tutkia päätöstään voimakkaasti ennen niiden tekemistä.
He eivät myöskään pitäneet ryhmänä suurta huomiota kiinteistöjen ihmisiin. Niinpä he painostivat pois "melko" ja "myydä" -tyyppiset sivustot sivustoille, joilla oli kovaa tietoa, jonka he halusivat käyttää tutkimaan tulevaa hankintaa.
He kertoivat myös, että olen aina vastannut mihin tahansa sähköpostiin tai lomakkeen pyyntöihin nopeasti.
Joten, minulla on keskimääräinen kauppahinta vuodessa koteihin yli 300 000 dollaria näiden korkean profiilin ostajien vuoksi. He saapuivat täysin tutkittaviksi, ja keskimäärin minulla oli vain osoitettava heille 5 koteja. En voi valittaa hieman ponnisteluista. Joten, tarpeeksi ylpeitä, mitä sivustossani tarttui ja pitänyt?
Myydyt markkinaraportit ja kommentit
Haluan kuukausittain mennä MLS-järjestelmään ja tulostaa edellisen kuukauden myytyjen kiinteistöjen PDF alueittain. Haluan myös tehdä sen neljännesvuosittain. Nämä olivat lähde suurimmalle osalle minun johtaa, kun tarjosi heille kautta sähköposti toimitus heti.
Annan myös kommentteja raportteihin, yleensä blogiviesteihin, jotka tarjosivat tukiselvityksen. Jos myyntiluvut olivat alhaalla, annan mielipiteeni syystä. Sama koskee enemmän myyntiä tai keskimääräistä korkeampia hintoja. Markkinoiden päivät vaatisivat myös kommentteja.
Market-profiilit
Useimmat MLS-järjestelmät mahdollistavat erilaiset raportit, ja voisin hyödyntää mitä tahansa mielestäni kiinnostaisi sivuston kävijöitä. Tarjoin heille välitöntä sähköpostiosoitetta lomakkeella. Saan sähköpostin, jossa on mahdolliset yhteystiedot, jotka vaaditaan lomakkeessa, yleensä vain nimi ja sähköposti.
Luin myös luokka MLS-alueprofiileille, joissa on blogikirjoitukset jokaiselle. Haluan mennä alueelle ja ottaa 360 asteen videotallentimen alueesta, joka edustaa maastoa ja rakenteita, teitä jne. Haluan sitten tehdä profiilin kyseisellä alueella videon kanssa. MLS: stä ottaisin raportin myydystä kiinteistöraportista kyseisen MLS-alueen osalta ja julkaisemaan edellisen vuoden yhteenvetokertomuksen blogikirjoituksessa.
Kuten näette, käsittelin markkinointini perusteellisesti, keräsin paljon tietoa blogikirjoituksista jokaisesta alueesta, mukaan lukien myydyt tiedot ja tarjosivat raportteja. Säilytin jatkuvasti laadukkaita johtajia näistä toiminnoista, ja he olivat suuria asiakkaita.