Yksi markkinointityökalu, jolla houkutellaan ostajia välitykseen, on alennuksia. Myyjän välittäjän tarjoamaa osuutta myyjän tuomasta edustajasta hyvitetään tai alennetaan ostajalle sulkemisen yhteydessä tai sen jälkeen.
Se ei ole laillista kaikissa valtioissa. Oikeusministeriö uskoo, että kyky alentaa ostajia on tärkeää kilpailulle ja kuluttajille alhaisemmille hinnoille, ja yrittää saada valtiot kumoamaan niiden vastaisten lakien avulla.
Tietenkin, kysyvät 100 kiinteistöalan ammattilaista, mitä he ajattelevat alennuksia saa vilkas keskustelu meneillään. Korvausmenettelyjä vähentäviä käytäntöjä vastaan on paljon vastustusta, mutta alennukset ovat kasvaneet suosion ja käytön suhteen. Yleensä 1 prosentti ostohinnan alennuksesta ostajan puolelta on noin kolmannes ostajan agentti-palkkiosta. Se ei ole kananrehu.
Oman kokemukseni ja kokeiluni lomamarkkinoillani en todellakaan saanut paljon, jos jokin uusi yritys tarjosi alennuksia. Koska kotiin keskimääräinen hinta oli tuolloin yli 400 000 dollaria, loma-asunnon ostajat eivät näyttäneet huomannu markkinointini verkossa. Olen kuullut, että ensimmäistä kertaa ja tulotason kotivakuutusmarkkinoilla alennukset voivat tarkoittaa uusia huonekaluja. Korvausmaksujen mekaniikka vaihtelee, joskus se voi olla sulkemisasiakirjoissa, mutta ei aina. Joillakin lainanantajilla on ollut ongelmia, kun huutokaupalla on hyvitys.
Palkkiot suorana alennusmenetelmänä
Asiakkaan alennuksesta ei tarvitse olla mitään kauppaa. Jotkut välittäjät tarjoavat alennuksen kaikilla tavallisilla palveluilla. Tämä on puhdas markkinointistrategia, jossa oletetaan, että välitys voi säilyttää kannattavuuden siten, että kunkin ostajapuolen tapahtumalla on pienempi tulo.
Jos välittäjillä on suuri luettelo luetteloista, ostajien hyvitykset voivat tuoda lisää ostajia ja kasvattaa tuloja, kun välitys yhdistää ostajat omiin listoihinsa käsittelemällä molempia osapuolia kahden toimiston, nimettyjen toimistojen tai kauppapaikkojen välityksellä.
Alennukset vähäisempien palveluiden poistamiseksi
Kun internet tuo valtavia määriä listalle tietoja ostajille, monet heistä voivat etsiä kiinteistön, jonka he haluavat ostaa verkossa. Ainakin ostaja voi lyhentää ehdokasvalikoiden luetteloa merkittävästi katsomalla niitä verkossa, katsomalla virtuaalikierroksia ja tekemällä omaa omistusoikeuttaan.
Jotkut välittäjät tarjoavat alennuksia näille ostajille, eivätkä tarjoa asiamiehelle lippuja esityksiin, riippuen avoimista taloista ja listautumisasiamiehistä. Palvelujen näyttämistä voidaan yleensä ostaa erikseen, kun mitään muuta menetelmää ei löydy ostajan ostamiseksi kiinteistöön.
Pro ja Con ostajaryhmiin
Mikä tahansa, joka antaa kuluttajalle enemmän valintoja ja mahdollisesti säästää rahaa haluamilleen palveluille, on normaalisti hyvä asia. Se on markkinoiden tehokkuus, kun ostaja, jolla on vaadittavat tiedot, voi tehdä jotain omaisuuden sijaintipaikasta ja säästää näin tekemällä.
On niitä, jotka kritisoivat tätä liiketoimintamallia, koska he uskovat, että ostajat saavat raha-alennuksia työstä, joka on pantu listayrityksiin, joiden on osoitettava omaisuutta. On myös huolta siitä, että jotkut ostajat saattavat kadota omaisuuden kielteisiä puolia, joita hyvä ostajaagentti olisi huomauttanut.