- Käyttämällä esimerkkiä käsitellään kotiin myyty 200 000 dollaria ja 5,5 prosentin esimerkkikomitea, jonka myyjä on sopinut luetteloyrityksen kanssa
- 200 000 dollaria x 0,055 = 11 000 dollaria täysi palkkio.
- Jos oletetaan, ettei MLS: ssä tarjota viitepalkkioita ja 50%: n jakoa, listanvälittäjä pitää 50% tai 5500 dollaria.
- Sama tilanne merkitsisi sitä, että ostajan puolella oleva välittäjä saisi 5500 dollaria.
- Välittäjien ja agenttien väliset erottelut vaihtelevat paljon, mutta olettaen yleisesti käytetyn 50%: n määrän, molempien välittäjien edustajat saisivat puolet palkkioista eli 2750 dollaria.
Esimerkki on yksinkertainen ja yksinkertainen lähestymistapa, jota valtaosa kiinteistösijoitusyrityksistä käyttää vaihtelevilla prosenttiosuuksilla. MLS: ssä tarjottava jakautuminen eli prosenttiosuus, jonka listayhtiön välittäjä jakaa ostajan kanssa tekemällä välitysmenettelyssä, on melko yhtenäinen 50 prosentilla. Välittäjien ja asiamiehen välisillä välitystoimilla on kuitenkin hyvin vaihteleva vaikutus, ja ne voidaan perustaa monella tavalla:
- Uudempiin agentteihin voidaan antaa pienempi prosenttiosuus, jotta ne pystyvät kompensoimaan suuremman tuen, jota he tarvitsevat saadakseen sopimuksia sulkemiseen.
- Parhaimmat tuottajat voivat usein neuvotella suuremmista halkeamista itselleen, mukaan lukien jopa 90%: n jakautuminen joissakin tapauksissa.
- Erityisesti korkeiden tuottajien kanssa voidaan neuvotella korkeammista jakamista vastineeksi vähemmän mainonnasta tai vähemmän välityspalvelujen tarjoamista tukipalveluista.
- 100% provisiomallit tarjoavat asiamiehelle koko palkkion, joka korvataan kuukausimaksuja vastaanottotilaa, mainontaa ja muita palveluja varten.
- Tierellä olevat jaetut rakenteet tarjoavat halvempia halkeamia, kunnes tietyn dollarin summa palkkioissa saavutetaan, sitten jakautuminen asiamiehelle kasvaa, joskus hyppäämällä 100 prosenttiin välittömästi.
Välittäjä hoitaa omalla kirjanpidollaan ja liiketoiminnallaan itsenäisinä urakoitsijoina tilaustyönä, vaikka välittäjä voi maksaa mainostamaan agentti-ilmoituksia tai jakaa mainoskustannuksia riippuen riippumattomasta urakoitsijasopimuksesta asiamiehen kanssa. Vaikka tämä on ylivoimaisesti liiketoiminnassa eniten käytetty malli, sillä on sen kriitikot. Kritiikki keskittyy usein koulutuksen puutteeseen ja välittäjien välittämiin varoihin agentin kehittämisessä. Se on liiketoimintomalli, joka tekee suhteellisen edulliseksi välitysyritykselle ottaa uusia lisenssejä edustajia, antaen heidät tekemään tai katkaisemaan liiketoiminnan vain vähän kustannuksia välittäjälle. Ne, jotka kritisoivat tätä mallia, toteavat myös, että tämä taloudellisen tuen puuttuminen ja harjoittelun rajalliset kustannukset jättävät uudet toimijat keskittyen voimakkaasti kauppasopimuksen ja palkkion saamiseen, vähemmän oppimiseen ja asiakkaiden palvelemiseen paremmin.
Internet on avannut kiinteistöjen tietopaketin, jossa on runsaasti sivustoja, joissa kuluttajat voivat etsiä lueteltuja kiinteistöjä. Internetin käyttäjä voi myös löytää alennuksia kiinteistösijoituksista, jotka tarjoavat kaiken suorista alennuksista myyjien ja ostajien alennuksiin. Tietenkin tämä lisääntynyt kilpailu aiheuttaa palkkioiden alenemista, ja jotkut yritykset ovat alkaneet tarjota toimihenkilöille palkattuja asemia.
Palkat voivat olla suoramyyntimarginaali, tai asiakkaiden tyytyväisyyteen voi olla kannustimia, mikä yleensä varmistetaan jonkinlaisella asiakastutkimuksella sen jälkeen, kun liiketoimi sulkeutuu. Muut välittäjät tarjoavat peruspalkkoja ja pienen bonuksen jokaisesta sulkemisesta. Nämä korvausmallit auttavat kiinteistöalan ammattilaista kehittämään kuluttajamaisempaa palvelusuhdetta, koska on vähemmän painostusta tehdä sopimus ja maksaa palkkioita kotitalouksille. Tietenkin välittäjä tarvitsee tarpeeksi syviä palkkioita palkkojen maksamiseen hitaammin. Ja välittäjältä tulee enemmän paineita tehdä kauppoja putkijohdoiksi, koska rahat ovat menossa kuukausittain palkkaan.
On olemassa "konsultointi" -mallia, mutta se on kamppaillut hankkimaan jalansijaa markkinoilla. Yksi syy on, että asiamiehellä on oltava välittäjän suostumus palvelukseen tarjoamaan kiinteitä maksuja tai tuntipalkkioita.
Se voi olla vastoin joitain valtion sääntöjä, mutta se on enemmän siitä, että on vaikeaa, jos agentti saa välittäjää hyväksymään tämän mallin, ellei agentti ole jo onnistunut. Konsultointimalli on yleisempi välittäjänä vain yhden omistajan / harjoittajan kanssa. Tai omistaja käyttää tätä mallia ja on valmis ottamaan asiamiehiä ja perustaa välitysliiketoiminnan konsultointiin ja innovatiivisiin kuluttajahinnoittelumalleihin.
Uuden agentin tai jonkun, joka katsoo kiinteistöä urakehityksenä, on silti melko palkkatasoinen. Menestys vaatii yleensä jonkin verran rahaa maksaakseen kotitalouslaskut kauden aikana, jolloin yritystä opitaan ja tarjoukset ovat vähäisiä ja kaukana toisistaan.