Perinteistä täydellistä komission mallia haastetaan.
Kuluttajakeskittämässä kapitalistisessa yhteiskunnassa liiketoiminnan on jatkuvasti sopeuduttava vastaamaan asiakkaidensa tarpeita. Kiinteistö ei ole poikkeus. Perinteinen prosenttiosuus myyntihintakomission mallista "koko palvelupaketista" haastaa monet muut elinkelpoiset liiketoimintastrategiat.
On olemassa useita syitä tähän, tietenkin suuri on kuluttajien halu, jotka haluavat säästää rahaa, kun he myyvät kotiin. Komissiomalliin kohdistuva paine on kuitenkin lisääntynyt myös Internetin kautta. Ihmiset näkevät luettelossa luetellut ja mainostetut kohteet useilla verkkosivustoilla, joilla on sama teksti ja kuvat. Heitä pommitetaan myös mainoksilla, jotka kertovat heille, että he voivat myydä oman kodin ilman kiinteistönvälitystä.
01 - Alennukset kiinteistöpalkkiot
Ota perinteinen prosenttiosuus myyntihintomallista, vähennä prosenttiosuutta alle havaitut vallitsevat paikalliset hinnat ja olet määrittänyt alennuspalkkioita. Suorat alennukset prosenttiyksiköstä tai enemmän ovat melko yleisiä. Jotkut niistä ovat pienentyneet, toiset taas tarjoavat "täyden palvelun" alennuksella.
On tärkeää tietää, että jos alennat esimerkkinä 6 prosentin listautumiskorvauksesta 5 prosenttiin tai vähemmän, sinun kannattaa vain ottaa se pois listalle, jos et halua, että asiamiehet eivät pääse näkemään yritystietojasi. heidän palkkansa putoaa.
02 - Kiinteistötalennukset
Kiinteistökauppojen osan supistaminen myyjälle tai todennäköisimmin ostaja on elinkelpoinen markkinointi ja liiketoimintakäytäntö. Opettele, miten se on palkattu ostamaan enemmän ostajayritystä ja mahdollisesti palkitsemaan ostajia tekemään osa kiinteistöalan ammattilaista.
Tämä ei ole laillista kaikissa valtioissa, ja valtiot valvovat kiinteistökorvausmallien laillisuutta. Uudessa Meksikossa, jossa harjoitan, on laillista laskea asiakkaalle osa provisiosta. On harmaa alue siitä, sinun on ilmoitettava, että aiot tehdä tämän tapahtuman toiselle osapuolelle.
Yritin alennusta, mutta ostajilta ei todellakaan tullut paljon kiinnostusta. Uskon, etten vain markkinoinut sitä hyvin. Luulen, että se olisi toiminut paremmin käteishaastattelevilla ostajilla kaupunkisuunnittelijamarkkinoilla kuin lomamarkkinoillani.
03 - Palveluhinnasto kiinteistöstä
Kasvava määrä kiinteistösijoitusyrityksiä ei yhdistä perinteistä "täyden palvelun" palvelupakettia ja tarjoaa yksittäisten palveluiden suorittamista kiinteähintaisen hinnoittelun avulla. He voivat myös kehittää pakettien palveluita ja tarjota heille tasaista hinnoittelua.
Erilaisten markkinointitasojen tarjoaminen on yksi lähestymistapa. Välitys tarjoaa alhaisempaa palkkiota ilman tulosta tai mediamainonta, koska se on lehden, tv- ja radiomainonnan kustannuksella. Ei ole paljon palveluita, joita voit leikata ostajille, koska he eivät näe, että he maksavat palkkion.
Yritin tätä lähestymistapaa yhdessä kiinteiden maksujen kanssa tietyille palveluille. Se ei todellakaan toimi, koska ostajat silti näkevät, että he eivät maksa edustajan palveluita.
04 - MLS vain kiinteistöjen listat
Nämä palvelut herättävät paljon. Se, että yli 80 prosenttia kaikista myydyistä kodeista tehdään MLS-listalla, tämä näyttää olevan hyvä lähestymistapa joillekin myyjille. Kuitenkin, pidätkö sen eettisenä vai ei, jotkut kiinteistönvälittäjät kieltäytyvät näyttämästä näitä koteja, joten tämä menetelmä ei aina ole tehokasta.
Koska kuluttajat vaativat vaihtoehtoja korkeille palkkioille, näet, että tällaiset käsitteet osuvat.
05 - Kiinteistökonsultointi - uusi ajattelutapa
Ymmärrätkö sinä ammattitaitoisena ammattilaisena, jolla on paljon arvoa tuo kiinteistöasiakkaille? Ehkä sinun kannattaa tarkastella aivan uutta tapaa esitellä itsesi ja hinnoitella palveluitasi. Se on kiinteistöalan konsultointia.
Tässä mallissa voit veloittaa joidenkin palvelujen tunti tai kiinteä korko prosenttiosuutena myyntihinnasta. Tietenkin sinun välittäjän on sovittava.